2017年元旦小長假 醫(yī)藥代表們怎么過

添加日期：2016年12月29日 閱讀：1849

小長假在即，醫(yī)藥代表們?nèi)绾芜^元旦?自從央視《高回扣下的高藥價(jià)》曝光后，不少人認(rèn)為，醫(yī)藥代表們終于可以放長假了，真的如此嗎?錯(cuò)!從本周開始，元旦、春節(jié)、年會(huì)、年假接踵而至，加上平安夜事件，自然會(huì)讓代表們有心安理得放長假的想法。但不能放長假，當(dāng)競爭對手都在放長假，如果你沒有，這正是超越競爭對手的好時(shí)候。

那么，面對即將到來的小長假，醫(yī)藥代表如何過元旦呢?元旦小長假，醫(yī)藥代表如何開展業(yè)務(wù)?

院外活動(dòng)

但不要做醫(yī)生集體的院外活動(dòng)，還是有風(fēng)險(xiǎn)。家訪、便餐、品茶、郊游、運(yùn)動(dòng)等等都可以，但**不要請醫(yī)生喝咖啡......太不吉利!

做一些為良心醫(yī)生正名的活動(dòng)

央視曝光對很多醫(yī)生的形象是一個(gè)打擊，微信上也有不少為他們正名的文章出現(xiàn)，大家現(xiàn)在只是在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，這是不夠的。還可以聯(lián)系良心媒體，為醫(yī)生做正面宣傳，同時(shí)幫良心醫(yī)生建立個(gè)人品牌。我在網(wǎng)上看到一個(gè)醫(yī)生工作室做的一個(gè)宣傳小視頻，太低級(jí)了，方向沒錯(cuò)，方法有問題，這是當(dāng)前非常值得做的事情。

學(xué)術(shù)合作項(xiàng)目依然可以繼續(xù)

本身醫(yī)生對會(huì)議就不感冒，曝光中的醫(yī)生都說了，事實(shí)上也如此。合規(guī)的學(xué)術(shù)項(xiàng)目不受影響，可以照常進(jìn)行，如果以項(xiàng)目第三方的身份到醫(yī)院拜訪更加好。但不要聊天、侃大山，有事說事，說完就走。

嘗試移動(dòng)互聯(lián)的數(shù)字化營銷

可以借APP平臺(tái)和微信開展醫(yī)生調(diào)研、病例收集、病例分析、視頻講座和電子拜訪等等，但開展數(shù)字化營銷還是需要研究的——什么形式、哪些內(nèi)容、如何互動(dòng)才更有效，不然會(huì)浪費(fèi)醫(yī)生的時(shí)間和企業(yè)的資源。

如果是做慢病產(chǎn)品的，可以著力開展面向患者的活動(dòng)

先調(diào)研患者依從性的現(xiàn)狀，分析依從性差的原因，尋找方法提高患者依從性——不只是患者教育。在面向患者的推廣活動(dòng)中，記得加上讓患者理解醫(yī)生真實(shí)現(xiàn)狀的應(yīng)景內(nèi)容。

去開發(fā)基層市場

我認(rèn)為這次事件可能對基層影響不會(huì)太大。醫(yī)院拜訪不能做，可以跟著大醫(yī)院**幫扶基層的機(jī)會(huì)去周邊市場看看，一方面做好服務(wù)，也算院外活動(dòng)之一;另一方面尋找開發(fā)基層市場的可能性。

責(zé)任編輯：芳芳    www.pndqq.cn    2016-12-29 14:20:04

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