醫(yī)藥招商人員應(yīng)該怎么和顧客打交道

添加日期：2016年12月20日 閱讀：2113

對(duì)于醫(yī)藥招商來說，招商人員要想提高自己的銷量，除了要學(xué)會(huì)說話，還要學(xué)習(xí)營銷技巧。我們常常可以看到這樣的場面，同業(yè)里的業(yè)務(wù)人員帶有攻擊性色彩的話語，攻擊競爭對(duì)手，甚至有的人把對(duì)方說得一錢不值，致使整個(gè)行業(yè)形象在人心目中不理想。

多數(shù)的推銷員在說出這些攻擊性話題時(shí)，缺乏理性思考，卻不知，無論是對(duì)人、對(duì)事、對(duì)物的攻擊詞句，都會(huì)造成準(zhǔn)客戶的反感，因?yàn)槟阏f的時(shí)候是站在一個(gè)角度看問題，不見得每一個(gè)人都是與你站在同一個(gè)角度，你表現(xiàn)得太過于主觀，反而會(huì)適得其反，對(duì)你的銷售也只能是有害無益。這種不講商業(yè)道德的行為，相信隨著時(shí)代的發(fā)展，各個(gè)公司企業(yè)文化的加強(qiáng)，攻擊性色彩的話語，絕不可能會(huì)大行其道的。

在商言商，與你推銷沒有什么關(guān)系的話題，你*好不要參與去議論，比如政治、宗教等涉及主觀意識(shí)，想想對(duì)這種主觀性的議題爭論，有何意義?然而，有經(jīng)驗(yàn)的老推銷員，在處理這類主觀性的議題中，起先會(huì)隨著客戶的觀點(diǎn)，一起展開一些議論，但爭論中適時(shí)立馬將話題引向推銷的產(chǎn)品上來。總之，與銷售無關(guān)的東西，應(yīng)全部放下，特別是主觀性的議題，作為推銷人員應(yīng)盡量杜絕，*好是做到避口不談，對(duì)你的銷售會(huì)有好處。

與客戶打交道時(shí)，主要是要把握對(duì)方的需求，而不是一張口就大談特談隱私問題，無論是藥業(yè)求職，直插主題談業(yè)務(wù)難以開展，談?wù)劅o妨，其實(shí)，這種“八卦式”的談?wù)撌呛翢o意義的，浪費(fèi)時(shí)間不說，更浪費(fèi)你推銷商機(jī)。對(duì)于醫(yī)藥招商來說，完善的銷售管理體系對(duì)于銷售業(yè)績來說至關(guān)重要，它可以監(jiān)督督促招商人員工作，從而推動(dòng)企業(yè)成功。

責(zé)任編輯：田月華 pndqq.cn 2016-12-20 15:59:39

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