如何做好藥店的促銷？方案都在這

添加日期：2016年12月14日 閱讀：2359

促銷是一種快速銷售的營銷手段，那么如何做好藥店的促銷銷？如今，醫(yī)藥市場競爭越來越激烈，尤其是零售終端市場，價格戰(zhàn)成為主要藥品保健品促銷手段，那么，零售藥店怎樣的促銷才是*有效的？零售藥店促銷方式有哪些？

零售藥店日常促銷

1、服務(wù)促銷

聘請有許可證的醫(yī)務(wù)人員，在店堂內(nèi)進(jìn)行義診。進(jìn)店就能在藥店免費掛號，就能得到醫(yī)生的診治，結(jié)合醫(yī)生的指導(dǎo)，再去選購對癥藥品。一方面，可以使患者安全對癥用藥;另一方面，可以降低患者的用藥成本，因而深受消費者的歡迎。

2、賣點促銷

藥店店員或產(chǎn)品促銷員以發(fā)放資料或現(xiàn)場講解的方式，對藥品的獨特賣點進(jìn)行介紹。賣點可以是劑型、功效，也可以是成分、價格，以吸引消費者。消費者獲得相關(guān)信息后，必然將該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品進(jìn)行綜合比較，如果該藥品確有優(yōu)勢，消費者自然會毫不猶豫地選擇購買。

3、會員積分

這種方式幾乎是所有藥店都在做的事情，年底會員積分兌換禮品，吸引周邊的居民長期購買藥品。會員積分的長期與穩(wěn)定作用還是依靠良好的藥事服務(wù)。

4、利誘促銷

利誘促銷是指在消費者以正常的價格獲得藥品時，又額外免費獲得藥品或其他物品，這樣做會讓消費者感到此次購買活動物超所值。這種促銷方式以配發(fā)贈品、派送禮物兩種方式為主。比如，某廠家曾開展購買指定藥品贈送一袋濕巾的活動。

當(dāng)然，零售藥店也可以根據(jù)自己的實際情況，制定一些日常促銷的手段、現(xiàn)金折扣、增值服務(wù)(滿一定金額，一個月內(nèi)免費測血壓、血糖等)、贈送代金券等。

零售藥店專題促銷

專題促銷是指藥店利用節(jié)假日、會員日或者特殊的營銷事件開展的促銷活動。一般是藥店自己策劃組織，現(xiàn)在也有醫(yī)藥企業(yè)和藥店合作，共同策劃營銷活動。

零售藥店特殊促銷

1、促銷員

促銷員就是廠家安排在藥店專門促銷某廠家產(chǎn)品的店員。在藥店安排廠家促銷員時要注意，進(jìn)入藥店的產(chǎn)品要豐富，促銷員和藥店店員之間的關(guān)系要處理恰當(dāng)，因為兩者都拿銷售提成，會出現(xiàn)爭搶消費者的不和諧現(xiàn)象，這個要處理好。我曾見到促銷員與藥店店員為爭消費者大打出手，*后為了避免這種情況，就排隊接待消費者。

2、儀器促銷

一般是廠家借助儀器對患者的身體情況進(jìn)行測試，推薦用藥。推銷鈣制品或者營養(yǎng)品比較常見。一般是測出患者缺乏某礦物質(zhì)，然后推薦他使用某方面的保健品預(yù)防這方面的疾病。比如，勁得鈣廠家曾在北京長期做這個活動。

零售藥店促銷方式哪些才*適合自家店，或許只有時間才能檢驗出來。希望這些促銷方案對藥店銷售利潤有一個質(zhì)的提升。

責(zé)任編輯：芳芳    www.pndqq.cn    2016-12-14 16:45:36

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