添加日期:2016年12月14日 閱讀:2443
促銷是一種快速銷售的營銷手段,那么如何做好藥店的促銷銷?如今,醫(yī)藥市場競爭越來越激烈,尤其是零售終端市場,價格戰(zhàn)成為主要藥品保健品促銷手段,那么,零售藥店怎樣的促銷才是*有效的?零售藥店促銷方式有哪些?
零售藥店日常促銷
1、服務(wù)促銷
聘請有許可證的醫(yī)務(wù)人員,在店堂內(nèi)進行義診。進店就能在藥店免費掛號,就能得到醫(yī)生的診治,結(jié)合醫(yī)生的指導(dǎo),再去選購對癥藥品。一方面,可以使患者安全對癥用藥;另一方面,可以降低患者的用藥成本,因而深受消費者的歡迎。
2、賣點促銷
藥店店員或產(chǎn)品促銷員以發(fā)放資料或現(xiàn)場講解的方式,對藥品的獨特賣點進行介紹。賣點可以是劑型、功效,也可以是成分、價格,以吸引消費者。消費者獲得相關(guān)信息后,必然將該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品進行綜合比較,如果該藥品確有優(yōu)勢,消費者自然會毫不猶豫地選擇購買。
3、會員積分
這種方式幾乎是所有藥店都在做的事情,年底會員積分兌換禮品,吸引周邊的居民長期購買藥品。會員積分的長期與穩(wěn)定作用還是依靠良好的藥事服務(wù)。
4、利誘促銷
利誘促銷是指在消費者以正常的價格獲得藥品時,又額外免費獲得藥品或其他物品,這樣做會讓消費者感到此次購買活動物超所值。這種促銷方式以配發(fā)贈品、派送禮物兩種方式為主。比如,某廠家曾開展購買指定藥品贈送一袋濕巾的活動。
當然,零售藥店也可以根據(jù)自己的實際情況,制定一些日常促銷的手段、現(xiàn)金折扣、增值服務(wù)(滿一定金額,一個月內(nèi)免費測血壓、血糖等)、贈送代金券等。
零售藥店專題促銷
專題促銷是指藥店利用節(jié)假日、會員日或者特殊的營銷事件開展的促銷活動。一般是藥店自己策劃組織,現(xiàn)在也有醫(yī)藥企業(yè)和藥店合作,共同策劃營銷活動。
零售藥店特殊促銷
1、促銷員
促銷員就是廠家安排在藥店專門促銷某廠家產(chǎn)品的店員。在藥店安排廠家促銷員時要注意,進入藥店的產(chǎn)品要豐富,促銷員和藥店店員之間的關(guān)系要處理恰當,因為兩者都拿銷售提成,會出現(xiàn)爭搶消費者的不和諧現(xiàn)象,這個要處理好。我曾見到促銷員與藥店店員為爭消費者大打出手,*后為了避免這種情況,就排隊接待消費者。
2、儀器促銷
一般是廠家借助儀器對患者的身體情況進行測試,推薦用藥。推銷鈣制品或者營養(yǎng)品比較常見。一般是測出患者缺乏某礦物質(zhì),然后推薦他使用某方面的保健品預(yù)防這方面的疾病。比如,勁得鈣廠家曾在北京長期做這個活動。
零售藥店促銷方式哪些才*適合自家店,或許只有時間才能檢驗出來。希望這些促銷方案對藥店銷售利潤有一個質(zhì)的提升。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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