這些問題處理不好，2017年的藥企將度日如年

添加日期：2016年12月13日 閱讀：1439

2016年即將結(jié)束了，各個醫(yī)藥人都在忙著壓貨、參加各種論壇、講座等準備打通任督二脈，在年底再賺一筆。畢竟是要過年了，總結(jié)是做的。下一年的計劃也是要做的�？墒怯行┽t(yī)藥行業(yè)的問題不解決， 你的2017年是不好過的。

工業(yè)端：走出陰影，以研產(chǎn)為榮

對于生產(chǎn)企業(yè)來講，工業(yè)端的產(chǎn)能過剩是普遍存在的現(xiàn)象，供過于求的大格局的存在就是意味著產(chǎn)品低附加值和低毛利的客觀存在。藥品的核查風(fēng)暴以及一致性評價和頻繁的飛行檢查，讓醫(yī)藥工業(yè)面對著前所未有的壓力。從以前的成本觀念到現(xiàn)在的質(zhì)量觀念，從以前的仿制和底價攔截到現(xiàn)在的研發(fā)和專利保護。工業(yè)端在進行淘汰賽中，就是去產(chǎn)能，拼質(zhì)量，看研發(fā)。

1、優(yōu)化生產(chǎn)線配置，集中考慮*優(yōu)勢的產(chǎn)品生產(chǎn)和貼牌代工攤低損耗;

2、 梳理文號資源，認真分析休眠文號資源，尋找下手機會;

3 、環(huán)保日益影響上游供應(yīng)，時刻準備好收購上游供應(yīng)企業(yè)，以打通生產(chǎn)鏈(小眾原料產(chǎn)品);

4 、保留屬于自己的自營隊伍，承載企業(yè)品牌的推動力，莫成為代理商的后備工廠;

5 、一致性評價是國字號爭奪榮譽的關(guān)口，欲與原研試比高，國內(nèi)的創(chuàng)新呼聲日益高漲。

工業(yè)端：走出陰影，以研產(chǎn)為榮

流通端的改革是重中之重，轟轟烈烈的兩票制和營改增讓商業(yè)端受困*多，規(guī)范流通已經(jīng)是當前*主要的話題。過票和掛靠的方式被淘汰出局，規(guī)范操作是商業(yè)端的準則。商業(yè)的價值*終還是回歸到終端推廣上來，配送只是個力氣活。

1、商業(yè)*優(yōu)質(zhì)的資源在區(qū)域終端，對終端的把控能力才是生存的核心;

2、央企圈地完全可以接納，無非是換個裝備而已，地盤還是你的;

3、彰顯平臺的力量，收編當?shù)蒯t(yī)藥自由人，有隊伍和資源才有話語權(quán);

4、不必再以終端資源和采購量來與工業(yè)議價，與工業(yè)合作開發(fā)應(yīng)該放在首位;

5、使用互聯(lián)網(wǎng)工具提高工作效率，進行合規(guī)操作，有隊伍有終端，才能不被隔壁老王收購。

零售端：資源分配，以服務(wù)為榮

醫(yī)院和藥店零售市場同樣面臨著新環(huán)境，雖然不斷的取消加成，非議很多，但是，一方面醫(yī)院資源不匹配的矛盾逐步在分級診療的環(huán)境下分化，另一方面飽受詬病的醫(yī)院費用高等問題也在藥占比和醫(yī)保支付標準的制約下有所緩解。零售藥店則是在連鎖率不斷提高，百強連鎖圈地運動的狀態(tài)下進行，連鎖化的過程就是管理規(guī)范的過程，提升整體服務(wù)能力。

1、醫(yī)院的職能就是服務(wù)病患，專業(yè)醫(yī)生團隊是稀缺資源，是被保護的;

2、藥品使用過程中的利益問題，不會成為專業(yè)醫(yī)生處方的主要因素;

3、醫(yī)保支付將潑下冷水，守著高價標的好日子很快終結(jié);

4、零售藥店的消費占比逐年上升，市場化程度越高，藥店會越發(fā)達;

5、連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢就是資源整合與專業(yè)管理，大船始終是穩(wěn)定的。

消費端：主動選擇，以體驗為榮

作為消費者來講，對醫(yī)藥產(chǎn)品和服務(wù)的決定主動性較弱，處于傳統(tǒng)弱勢地位。但是，隨著國民受教育程度的提高以及互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息傳遞改變，百姓的醫(yī)藥知識在與日俱增，因此，決策和購買的主動性意識在增強。

1、消費者真的快引來當上帝的日子了，追求體驗感才是消費的訴求;

2、普及教育和互聯(lián)網(wǎng)讓消費者在醫(yī)藥領(lǐng)域的認知普及程度越來越高;

3、硬廣告產(chǎn)品的消費頻率會逐漸下降，各種自媒體的影響力不斷加碼。

按照這個個邏輯匯總一下：工業(yè)就是做研發(fā)和生產(chǎn)，商業(yè)就是做推廣和維護，零售就是做服務(wù)，而消費者就是來體驗享受。那么，*終價值體現(xiàn)的源頭就是消費者，消費者為體驗買單。回顧一年的心路歷程，其實很簡單，我們都是服務(wù)大眾。思考路徑的源點還是消費者，然后逐級延伸和分類，就是整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的大樹，大樹越豐滿，枝葉越繁茂，來年護樹的春泥就越肥沃。



責任編輯：趙帥超 pndqq.cn 2016-12-13 14:43:33

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