保健品銷售套路大**

    添加日期:2016年12月8日 閱讀:1726

    我辭職了,因為我不愿意再騙那些善良的老年人!比涨,省會一家保健品銷售公司的優(yōu)秀銷售員小張辭職了。他致電本報揭露其所在的保健品公司銷售的重重套路,講述如何一步一步套走老人的錢。尤其讓他不能容忍的是,他所在的保健品公司除了賣給老年人昂貴的保健品,還開始鼓動老年人在公司“存錢”,只要存款就許給高額的利息,“我覺得這錢很可能血本無歸,騙老人的事我不能再干了。”小張說。

    針對保銷品銷售“套路”,相關(guān)**一一給出“破解”之道,提醒老年人謹(jǐn)慎購買保健品,尤其要警惕披著保健品銷售外衣的“非法吸存”。

    第*招:“免費送雞蛋”引人上鉤

    “其實保健品銷售的那些套路我們都很熟了,從聚人、留人到賣貨、家訪,一步一步進行下去,效果很顯著!毙堧m然只有25歲,但已有兩年的保健品銷售經(jīng)驗,他是公司的優(yōu)秀銷售顧問。

    根據(jù)小張的介紹,保健品銷售的第*步是聚人,怎么聚人?當(dāng)然是發(fā)傳單免費送禮。他所在公司銷售的主要是一些調(diào)節(jié)血壓、血脂的普通保健品,成本不高,售價卻很貴,利潤非常高。公司慣用的招是“保健品空盒換雞蛋”。在小區(qū)周邊發(fā)傳單,凡持傳單前來聽講座的,可憑三個保健品空盒換2斤雞蛋!斑@一招主要是為了鎖定經(jīng)常吃保健品的老年人,這樣的老年人有保健意識,家庭條件也比較好,是我們的重點發(fā)展客戶!毙堈f。

    旁白:利用一些老年人愛貪便宜的心理,引人上鉤。

    第二招:“**”“醫(yī)生”依次上場忽悠

    等到一批老年人拿著傳單和保健品空盒來領(lǐng)雞蛋時,“**”就該上場了!**”是公司請的,負責(zé)講健康養(yǎng)生的知識,當(dāng)然重點還是講保健品的成分與效果,引起老老年人的興趣;然后,“醫(yī)生”上場,為聽講座的老年人免費體檢、看病,所謂的“醫(yī)生”只是穿個白大褂,說自己是某某醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的。但是小張知道,這些“醫(yī)生”沒有一個是醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的,現(xiàn)場“把脈”只是做做樣子,重要的是交流,比如老年人的身體狀況如何,“醫(yī)生”在“把脈”時都會自己說出來,根本不需要靠脈象來判斷,在交流中,“醫(yī)生”會推薦老年人購買幾個療程的保健品吃吃試試,很肯定地表示:“肯定有效果,吃了就知道了!

    在“**”和“醫(yī)生”的雙重游說中,一些老年人就會心動,購買產(chǎn)品!颁N售產(chǎn)品時再給點優(yōu)惠,比如買一個療程贈半個療程,買兩個療程贈一個療程,再贈點生活用品。這種方式挺管用的,為了多要贈品,老年人會加大購買量,一般情況下都是一次買幾千塊錢的產(chǎn)品!毙堈f。根據(jù)他的統(tǒng)計,他所在公司每組織一次健康講座,來20多人,當(dāng)場至少能成交四五個客戶,一次收入數(shù)萬元,其他客戶再后期培養(yǎng)。

    旁白:利用老年人迷信**的心理和對健康的迫切追求,推銷保健品;利用老年人愛貪便宜享受優(yōu)惠的心理,加大保建品銷售量。

    第三招:服務(wù)到家 親情回訪

    一次購買幾千元保健品的老年人肯定沒帶那么多錢,接下來上場的就是像小張這樣的“銷售員”了,陪老人回家取錢,或者回家取卡,再陪著一起去銀行取錢,總之,一路服務(wù)到底,直到錢款到賬。

    那沒有買保健品的老年人呢?別急,白送的雞蛋也有用,一定要替老人把雞蛋送回家。借此機會,了解老年人的家庭狀況,比如是獨居還是和兒女同住,家庭財務(wù)狀況好不好等,確定為重點客戶后,就得經(jīng)!坝H情回訪”,買點水果看望一下,陪老人聊聊天,只要老人高興了,買點保健品不算啥。

    旁白:天下沒有免費的午餐,為了2斤免費的雞蛋,自己打開家門請進陌生人,是賺了還是虧了呢?

    第四招: “免費旅游”實則大賣產(chǎn)品

    該保健品銷售還有一個常用的“套路”是免費旅游。小張所在的公司每年都會組織老客戶去安徽“免費旅游”1-2次,一路上的交通、食、宿公司全包,名義是回饋老客戶。但是內(nèi)部人都知道,這趟“免費旅游”實際上是一個“洗腦”的過程,陪同人員一路上會給大家講健康的重要性,進一步滲透保健品的效果!按笳小笔菂⒂^保健品的生產(chǎn)車間,讓老年人親眼看到保健品的生產(chǎn)線,看到“真材實料”,增強對保健品的信心。參觀完生產(chǎn)線,現(xiàn)場就會推出一次大規(guī)模的“回饋老客戶”活動,很多老年人會批量訂貨,一次買上一兩萬元的產(chǎn)品。

    “公司每次組織免費旅游都會去四五十人,每次都能賣出十幾萬元的貨,抵去旅游成本,還是很賺錢的!毙堈f。

    旁白:家有老人須謹(jǐn)記,免費旅游不要去。

    “存款”不靠譜 不能再騙人了

    賣保健品時,看著老年人大把大把地花錢,小張心里還是有點愧疚的。不過,真正讓他決定離職的,還是他所在的保健品公司新出的“存錢”政策。

    小張說,從今年春節(jié)后開始,公司出了新政策,鼓勵老年人往該公司“存錢”,給10%的年息,而且存錢的客戶買保健品還可以享受更多優(yōu)惠。公司老板也給他們幾個銷售骨干開會,根據(jù)前期的上門“摸底”調(diào)查,找出一批家庭條件較好的重點客戶,讓銷售人員上門去做工作,鼓勵客戶存錢。

    在老板的要求下,小張去給一個客戶做工作,那是一位80多歲的老大爺,平時對小張印象很好,交流也比較順暢,說了存錢給高息以及買保健品的優(yōu)惠后,老人很痛快地答應(yīng)了。從老大爺家里出來,小張意外地在路上碰到了以前維護過的一位客戶,是一位80多歲的老奶奶,半年多沒見,這位老奶奶的狀態(tài)大不如從前,看起來迷迷糊糊。老奶奶的家人告訴他,老人去年參與了一個公司的集資,把一生的積蓄都投了進去,結(jié)果那個公司老板卷錢跑路,老人血本無歸。這件事對老人打擊很大,老人現(xiàn)在已經(jīng)神志不清了。

    老奶奶的遭遇讓小張很震驚。思來想去,他又返回了老大爺?shù)募,委婉地告訴老大爺,錢還是存在銀行*安全,其他社會渠道雖然許給的利息高,但風(fēng)險也大,萬一出現(xiàn)問題,也許就真回不來了。說完這番話,他覺得心里輕松多了。第二天,小張就向老板提出了辭職。

    “我不知道老板向這些老年人借錢要做什么,到底能不能還上,這些我心里都沒底。所以我不干了,我準(zhǔn)備換個行業(yè)做!毙堈f。

    記者調(diào)查

    某些保健品銷售“套路”類似 出現(xiàn)問題維權(quán)難

    據(jù)記者調(diào)查,小張講的他所在公司的保健品銷售“套路”并不新鮮,而是多數(shù)保健品銷售公司的常用“套路”。

    石家莊市工商局12315的工作人員介紹說,他們經(jīng)常接到老年人對保健品的投訴,但是解決起來并不容易。目前我國藥品、保健品市場由工商與食藥監(jiān)部門分工管理,工商部門主要負責(zé)虛假宣傳,食藥監(jiān)部門主要負責(zé)藥品和保健品的質(zhì)量,有沒有正規(guī)批號,是不是假冒產(chǎn)品。事實上老年人投訴的很多保健品是有正規(guī)批號的,只是在銷售過程中進行了夸大宣傳,但是老年人又沒有留存夸大宣傳的證據(jù),有的老年人甚至連銷售發(fā)票都沒有,這些都給維權(quán)造成了困難。

    工商人士再次提醒老年人,不要輕信夸大的保健品宣傳,也不要輕信“健康**”的推介,購買保健品時要選擇固定的銷售場地,還要認真閱讀保健品的說明書,記得索要正規(guī)發(fā)票。一旦出現(xiàn)問題,持藥品和發(fā)票盡快向相關(guān)部門投訴。

    律師說法

    涉嫌“非法吸存”可舉報

    針對小張?zhí)岬降谋=∑蜂N售公司鼓勵客戶“存款”問題,河北冀華律師事務(wù)所的何佳律師表示,這種行為涉嫌非法吸收公眾存款,他建議小張向公安機關(guān)舉報,由公安機會介入調(diào)查,避免更多老年人上當(dāng)受騙。

    何佳律師說,根據(jù)《*高人民法院關(guān)于審理非法集資刑事案件具體應(yīng)用法律若干問題的解釋》,違反國家金融管理法律規(guī)定,向社會公眾(包括單位和個人)吸收資金的行為,同時具備下列四個條件的可認定為“非法吸收公眾存款或者變相吸收公眾存款”,一是未經(jīng)有關(guān)部門依法批準(zhǔn)或者借用合法經(jīng)營的形式吸收資金;二是通過媒體、推介會、傳單、手機短信等途徑向社會公開宣傳;三是承諾在一定期限內(nèi)以貨幣、實物、股權(quán)等方式還本付息或者給付回報;四是向社會公眾即社會不特定對象吸收資金。

    何佳律師也提到了當(dāng)前普遍存在的民間借貸現(xiàn)象。民間借貸屬合法行為,但是*高人民法院也規(guī)定了民間借貸的利率*高不得超過銀行同類貸款利率的4倍,超出此限度的利息法律不予保護。他提醒公眾,如果參與民間借貸,一定要對借款主體和借款用途有充分的了解和考察,切不可盲目放貸,*終本息全無。


    責(zé)任編輯:趙帥超 pndqq.cn 2016-12-8 15:34:20

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