2016年醫(yī)藥電商關(guān)鍵詞不是燒錢而是盈利

添加日期：2016年12月8日 閱讀：1393

2016年醫(yī)藥電商的關(guān)鍵詞不再是“融資”或是“燒錢”，而是“盈利”。2016中國(guó)醫(yī)藥電商年度論壇近日借全國(guó)藥品交易會(huì)的東風(fēng)在昆明舉行。這場(chǎng)由國(guó)家食藥監(jiān)總局(CFDA)南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所指導(dǎo)、標(biāo)點(diǎn)信息、21世紀(jì)藥店報(bào)主辦的行業(yè)會(huì)議，頒發(fā)了2016醫(yī)藥電商十強(qiáng)企業(yè)獲獎(jiǎng)名單，康愛多、廣東健客醫(yī)藥有限公司、1藥網(wǎng)等醫(yī)藥電商領(lǐng)頭企業(yè)榜上有名。在互動(dòng)論壇上，關(guān)于醫(yī)藥電商的盈利模式成為熱議話題。

多家醫(yī)藥電商透露“盈利秘訣”

今年8月，太安堂發(fā)布的半年報(bào)顯示，旗下以康愛多為核心的醫(yī)藥電商零售實(shí)現(xiàn)收入6.41億元，同比增長(zhǎng)103.52%，凈利潤(rùn)721萬(wàn)元�？祼鄱嘁渤蔀榻衲晟习肽晔着�盈利的醫(yī)藥電商企業(yè)之一。

在獲客成本持續(xù)上行的情況，康愛多為何能實(shí)現(xiàn)盈利?康愛多網(wǎng)上藥店常務(wù)副總經(jīng)理陳彥輝介紹，從2011開始，康愛多的銷售75%以上都來(lái)自于移動(dòng)端，主要通過(guò)APP、微商城、微站等渠道獲得，“會(huì)員管理，做好企業(yè)的CRM系統(tǒng)，是獲取流量的重要手段”。在品類管理方面，康愛多集中發(fā)力如皮膚用藥、男性用藥、滋補(bǔ)品類等專科類目，獲得銷量與利潤(rùn)。“目前，康愛多的官網(wǎng)月銷售量已經(jīng)達(dá)到5000萬(wàn)以上，而通過(guò)精細(xì)化的品類運(yùn)作，毛利也保持在30%以上�！�

與其他從燒錢模式開始的醫(yī)藥電商不同，廣東健客從成立之初一直實(shí)現(xiàn)盈利并維持至今，在業(yè)內(nèi)顯得獨(dú)樹一幟。健客CEO謝方敏介紹，健客能長(zhǎng)期實(shí)現(xiàn)盈利，有三方面的原因。第*是因?yàn)榻】蛷囊婚_始就沒有注入外來(lái)資金，因此始終有生存壓力，不盈利健客就無(wú)法生存，“我們唯有想盡辦法活下去，盈利是我們的**生存機(jī)會(huì)”。第二，健客團(tuán)隊(duì)成員主要來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，因此在獲取流量上有眾多辦法，且成本比同行低，毛利比同行高。謝方敏透露，直到2015年之前，健客的官網(wǎng)從來(lái)不參與任何價(jià)格戰(zhàn)，保證低成本與高毛利。第三是取決于健客整個(gè)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理與分析能力�！盎�于健客有非常強(qiáng)烈的生存欲望，且有強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力與數(shù)據(jù)分析能力，并有效控制成本與利潤(rùn)，因此我們才能一直保持盈利，從而生存下來(lái)�！�

此外，深耕客服系統(tǒng)也是健客的“秘密武器”之一。謝方敏表示，與2003年開始啟動(dòng)，如今達(dá)到**的其他電商領(lǐng)域相比，醫(yī)藥電商2011年才真正發(fā)展起來(lái)，至今不過(guò)5年多時(shí)間。受到政策、經(jīng)濟(jì)等眾多因素的影響下，醫(yī)藥電商依然處在早期發(fā)展階段，還未到新商業(yè)模式創(chuàng)新的時(shí)候，依然需要人海戰(zhàn)術(shù)的支持。“早年的阿里巴巴、百度等行業(yè)巨頭，都是靠人海戰(zhàn)術(shù)發(fā)展起來(lái)，因此醫(yī)藥電商的崛起，加強(qiáng)人工的推薦，我覺得依然是階段性的、必經(jīng)的發(fā)展手段。我估計(jì)，在10年以內(nèi)，醫(yī)藥電商的發(fā)展依然需要依靠這一手段�！�

醫(yī)藥電商未來(lái)監(jiān)管將逐步加強(qiáng)

截至今年9月，國(guó)家食藥監(jiān)總局共批準(zhǔn)729張互聯(lián)網(wǎng)藥品交易資格證，其中A證(國(guó)家食藥監(jiān)總局審批的第三方交易服務(wù)平臺(tái))29個(gè)，占比3.98%;B證(地方藥監(jiān)局審批企業(yè)之間的交易平臺(tái))161個(gè)，占比22.09%;C證(地方藥監(jiān)局審批企業(yè)與消費(fèi)者之間的交易平臺(tái))539個(gè)，占比73.94%。

隨著醫(yī)藥電商的壯大，上游企業(yè)對(duì)電商渠道的重視度也在增加。湖南迪諾制藥有限公司總經(jīng)理王繼華在論壇上表示，雖然他們主要的銷售渠道還是傳統(tǒng)渠道，但醫(yī)藥電商消費(fèi)是未來(lái)必然趨勢(shì)，因此也會(huì)選取適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品如減肥類的在醫(yī)藥電商領(lǐng)域試水。不過(guò)，他也指出，目前由于政策的改變，醫(yī)藥電商正處在一個(gè)比較尷尬的局面，發(fā)展受到很大的限制，因此對(duì)于上游工業(yè)而言，“大部分企業(yè)還是在觀望階段，持謹(jǐn)慎態(tài)度”。

對(duì)于醫(yī)藥電商的未來(lái)，百洋商城CEO廖光會(huì)認(rèn)為，未來(lái)醫(yī)藥電商的行業(yè)占有率與集中度將會(huì)不斷提高，前十強(qiáng)將占到行業(yè)總銷售量的1/3。同時(shí)，隨著行業(yè)體量的增長(zhǎng)，工業(yè)的支持會(huì)越來(lái)越多，各電商企業(yè)的話語(yǔ)權(quán)也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，這將使行業(yè)逐步獲得盈利，走向黃金時(shí)代。

CFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)中心高級(jí)研究員張濤分析說(shuō)，從互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)態(tài)環(huán)境看，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物使用率在快速提升，移動(dòng)購(gòu)物正逐步替代PC端將成趨勢(shì)。從政策方面看，目前醫(yī)保網(wǎng)上支付已有所突破，廣州正在進(jìn)行試點(diǎn)，而處方外流或會(huì)在設(shè)置一定門檻后放開。

張濤指出，醫(yī)藥電商的快速發(fā)展，對(duì)藥品監(jiān)管提出了新的要求。據(jù)透露，目前CFDA南方所網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)中心正在建設(shè)一個(gè)含四個(gè)子平臺(tái)的閉環(huán)式監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一、分類監(jiān)測(cè)、技術(shù)同步、實(shí)施取證。從監(jiān)測(cè)情況來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎已成為藥品虛假購(gòu)藥信息的主要來(lái)源，新型即時(shí)的社交平臺(tái)則成為其新渠道。

張濤預(yù)計(jì)，未來(lái)醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)交易宏觀環(huán)境將持續(xù)利好，不僅有公眾互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物習(xí)慣發(fā)生改變，宏觀配套政策也長(zhǎng)期利好醫(yī)藥電商的發(fā)展。而在物流層面，新型配送商模式有望滿足藥品即時(shí)配送要求，使購(gòu)物流程將變得更加通暢和便捷，解決即時(shí)配送難題。同時(shí)，醫(yī)藥電商的透明度將有利于政策監(jiān)管，減少監(jiān)管的復(fù)雜性，保障產(chǎn)品質(zhì)量。

責(zé)任編輯：芳芳    pndqq.cn    2016-12-8 9:38:24

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