保健品連鎖加盟店常見(jiàn)的幾種模式

添加日期：2016年11月30日 閱讀：3879

現(xiàn)如今，越來(lái)越多的人認(rèn)識(shí)到了保健的重要性，保健品的市場(chǎng)需求不斷**。接下來(lái)小編和大家天一起分享保健品加盟店建設(shè)七種模式的簡(jiǎn)要分析及其發(fā)展方的簡(jiǎn)單預(yù)測(cè)，希望對(duì)投資者們有所幫助。

一：店企合一型典型代表企業(yè)

此類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店模式是保健品業(yè)的一種典型形式。建店企業(yè)往往采用直銷(xiāo)的基本營(yíng)銷(xiāo)模式，也可以說(shuō)是基于我國(guó)政府對(duì)保健品無(wú)店鋪營(yíng)銷(xiāo)的限制之后的一種無(wú)奈選擇。專(zhuān)賣(mài)店其實(shí)就是加盟商的辦公室，本身并不承擔(dān)產(chǎn)品銷(xiāo)售的功能。

雖然有些專(zhuān)賣(mài)店選址在人流較多商業(yè)街面，裝修檔次也相對(duì)較高，承擔(dān)了企業(yè)形象店的功能。但從總體而言，這種店企合一型專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)實(shí)質(zhì)不在店。確切的說(shuō)是：企業(yè)建店主要是給有關(guān)部門(mén)看的，店面裝修不需要遵循嚴(yán)格統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有嚴(yán)格的針對(duì)專(zhuān)賣(mài)店本身的人員結(jié)構(gòu)和操作規(guī)程，專(zhuān)賣(mài)店的建設(shè)只是企業(yè)吸引加盟商的一個(gè)砝碼。連鎖加盟是人的連鎖和加盟，而不是店的連鎖和加盟。專(zhuān)賣(mài)店自身根本不存在生存與發(fā)展的問(wèn)題。

二：企業(yè)形象型典型代表企業(yè)

這類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店也是保健品業(yè)的一種常見(jiàn)模式。建店企業(yè)本身具有一套完善的營(yíng)銷(xiāo)模式和體系(例如會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、旅游營(yíng)銷(xiāo)等)，企業(yè)產(chǎn)品一般不通過(guò)廣普渠道(藥店、超市、賣(mài)場(chǎng))銷(xiāo)售，同時(shí)大眾媒體的投入也相當(dāng)有限。消費(fèi)者獲得企業(yè)產(chǎn)品的信息途徑就比較窄。鑒于上世紀(jì)保健品營(yíng)銷(xiāo)造成的消費(fèi)者信任度極低的社會(huì)環(huán)境，企業(yè)往往通過(guò)建設(shè)專(zhuān)賣(mài)店向消費(fèi)者傳達(dá)“我們不是做一稈子買(mǎi)賣(mài)的小企業(yè)”的信息，增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的信心。專(zhuān)賣(mài)店自身接受消費(fèi)者咨詢，產(chǎn)生些許銷(xiāo)售。但對(duì)企業(yè)而言，專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售相對(duì)主要渠道銷(xiāo)售基本可以忽略不記。

此類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店選址裝修具有一定的規(guī)范性，對(duì)于人員結(jié)構(gòu)和服務(wù)規(guī)范有一定的要求，但形式大于內(nèi)容。店面數(shù)量及裝修標(biāo)準(zhǔn)不是根據(jù)市場(chǎng)需要而定，而是根據(jù)企業(yè)實(shí)力而建。專(zhuān)賣(mài)店本身不具有連鎖加盟的性質(zhì)，往往是企業(yè)發(fā)展到一定階段后才出現(xiàn)的，專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展取決于企業(yè)在當(dāng)?shù)刂饕獱I(yíng)銷(xiāo)渠道的發(fā)展?fàn)顩r。

三：客戶服務(wù)型典型代表企業(yè)

客戶服務(wù)型專(zhuān)賣(mài)店更注重店面本身的建設(shè)，等同于企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)絡(luò)點(diǎn)服務(wù)站。它背后可以有一個(gè)完善的營(yíng)銷(xiāo)模式和體系，兩者相輔相成;也可以以專(zhuān)賣(mài)店為中心，通過(guò)有效的媒體投放與健康服務(wù)達(dá)到銷(xiāo)售目的。相對(duì)于企業(yè)形象型專(zhuān)賣(mài)店而言，客戶服務(wù)型專(zhuān)賣(mài)店的建設(shè)與市場(chǎng)發(fā)展是同步的，專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)是隨和市場(chǎng)發(fā)展的不同階段而不斷發(fā)展變化的。店面選址和裝修是以當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的人口數(shù)量密度和消費(fèi)行為意識(shí)為基礎(chǔ)的，需要把企業(yè)狀態(tài)與市場(chǎng)狀況有機(jī)結(jié)合。

客戶服務(wù)型專(zhuān)賣(mài)店本身具有完整的宣傳銷(xiāo)售程序，所以可以獨(dú)立存在。這類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店本身可以以加盟的形式拓展市場(chǎng)。相對(duì)于以上兩種形式，這種專(zhuān)賣(mài)店具有了向連鎖加盟業(yè)態(tài)發(fā)展的基礎(chǔ)。但是這種形式往往是單一產(chǎn)品或附加產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)，產(chǎn)品的單一性影響了加盟商的加盟熱情，發(fā)展受到限制。如果能附加有效的營(yíng)銷(xiāo)模式或具有價(jià)值的服務(wù)，仍然是具有一定發(fā)展?jié)摿Φ膶?zhuān)賣(mài)模式。

四：專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)型典型代表企業(yè)

專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)型專(zhuān)賣(mài)店同客戶服務(wù)型有相同之處，就是他們都等于是企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)絡(luò)點(diǎn)服務(wù)站。但在實(shí)際操作過(guò)程中，客戶服務(wù)型更側(cè)重于企業(yè)形象和產(chǎn)品形象的展示，他吸引顧客的前提是產(chǎn)品，而后有服務(wù)。在宣傳設(shè)計(jì)制作中強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的存在，炫耀服務(wù)的實(shí)惠。專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)型專(zhuān)賣(mài)店更強(qiáng)調(diào)服務(wù)的科學(xué)化專(zhuān)業(yè)化。在視覺(jué)傳達(dá)上強(qiáng)調(diào)專(zhuān)業(yè)化個(gè)性化，在服務(wù)措施上使用新設(shè)備新技術(shù)。客戶服務(wù)型專(zhuān)賣(mài)店提供的*終產(chǎn)品一般只是一種，而真正專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)型專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)該能夠同時(shí)提供多個(gè)可供選擇的不同配方或不同價(jià)位的產(chǎn)品。

專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)型保健品專(zhuān)賣(mài)其實(shí)就是定點(diǎn)提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，這種服務(wù)要具備可感受可量化的特點(diǎn)。尤其要保證儀器設(shè)備和服務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的穩(wěn)定，防止兩店檢測(cè)兩種結(jié)果。這種專(zhuān)賣(mài)形式比客戶服務(wù)型專(zhuān)賣(mài)增加了有效的附加服務(wù)。應(yīng)該也是一種有前景的專(zhuān)賣(mài)模式。

五：品牌專(zhuān)賣(mài)型典型代表企業(yè)

品牌專(zhuān)賣(mài)型的保健品專(zhuān)賣(mài)店尚不多見(jiàn)，久怡也是發(fā)展不久的上海本土企業(yè)。2004年初才開(kāi)始外地市場(chǎng)的拓展。所謂品牌專(zhuān)賣(mài)型就是銷(xiāo)售單一品牌系列產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)店。實(shí)際操作中可能有大眾名牌產(chǎn)品和OTC類(lèi)產(chǎn)品介入，但**銷(xiāo)售還是自身品牌產(chǎn)品。一個(gè)保健品企業(yè)很難生產(chǎn)足夠豐富的產(chǎn)品，貼牌是*為有效的方法，這保證了可供經(jīng)銷(xiāo)商選擇的不同劑型、原料、功能、價(jià)位。這是保健品專(zhuān)賣(mài)向連鎖加盟業(yè)態(tài)發(fā)展的一種有效形式。

這就需要一整套完善的加盟體系，市場(chǎng)管理制度及物流配送系統(tǒng)。保健品營(yíng)銷(xiāo)歷來(lái)都注重于對(duì)產(chǎn)品自身的強(qiáng)調(diào)，這種形式就可以跳出產(chǎn)品談營(yíng)銷(xiāo)。在產(chǎn)品自身質(zhì)量保障的基礎(chǔ)上，完全可以從企業(yè)自身出發(fā)、從社會(huì)健康意識(shí)出發(fā)談保健品。真正回歸到保健自身的含義：保健是人解決溫飽問(wèn)題后的一種生活意識(shí)，一種出自生存高于生存本身的發(fā)展需要。而不僅僅是“治”病防病。

這類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店操作現(xiàn)階段發(fā)展可能需要依附于社區(qū)商業(yè)的發(fā)展，只有把專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)同城鎮(zhèn)社區(qū)文化的建設(shè)有機(jī)結(jié)合，才能保證專(zhuān)賣(mài)店個(gè)體的健康發(fā)展。如果僅僅為了加盟而加盟，忽視了*終的有效銷(xiāo)售。同樣很難長(zhǎng)足發(fā)展。

六：終端渠道型典型代表企業(yè)

終端渠道型就是把自己建設(shè)成為一個(gè)保健品銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)終端渠道。不一定需要擁有自己的產(chǎn)品，這是它同品牌專(zhuān)賣(mài)型的*大區(qū)別。雖然兩者在發(fā)展方向上可能都希望打造我國(guó)保健產(chǎn)品第*銷(xiāo)售通路。因?yàn)?*世紀(jì)誕生的特殊背景，可能為其發(fā)展起到了推波助瀾的作用。但針對(duì)終端渠道型保健品專(zhuān)賣(mài)店而言，此類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店在進(jìn)貨和配送環(huán)節(jié)是個(gè)令人頭痛的問(wèn)題。

因?yàn)槲覈?guó)保健品大都以區(qū)域代理獨(dú)立核算模式操作，專(zhuān)賣(mài)店總部和各地專(zhuān)賣(mài)店在單一產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格上幾乎沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，反而增加物流成本，只能盡可能的下放進(jìn)貨權(quán)，這又會(huì)造成加盟店脫離總店的制度約束。另外保健品專(zhuān)賣(mài)和藥店相比，吸引顧客的專(zhuān)業(yè)化程度又沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。這類(lèi)專(zhuān)賣(mài)店的單店生存就受到極大挑戰(zhàn)。如此看來(lái)，這種專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展也是很尷尬的。

雖然發(fā)展前景有些操作上的尷尬，但筆者認(rèn)為這種模式還是有生命力的。藥店終歸還是為病人開(kāi)的，隨著市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化程度的提升，有病的人和無(wú)病的人*終將走進(jìn)不同的維護(hù)健康的門(mén)。需要多長(zhǎng)時(shí)間不是很具體的，這取決于營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí)的普及程度。維生素、氨基酸、蛋白粉等非功能性保健品市場(chǎng)的發(fā)展反映出消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識(shí)到保健是一種生活方式和品位。終端渠道型專(zhuān)賣(mài)店要良性發(fā)展就必須在保健與生活文化方面做文章。

七：創(chuàng)業(yè)小康型典型代表企業(yè)

創(chuàng)業(yè)小康型保健品專(zhuān)賣(mài)店就是一些有些醫(yī)學(xué)知識(shí)或有些閑錢(qián)的普通市民憑著自己對(duì)保健品市場(chǎng)的直覺(jué)，租賃臨街店面注冊(cè)的保健品銷(xiāo)售門(mén)市部。店面10-50平方不等，從名牌到奶粉，從保健禮品到干貨加工一應(yīng)俱全的保健品店。這種保健品店的店主可能對(duì)保健品行業(yè)現(xiàn)狀、保健品營(yíng)銷(xiāo)模式一無(wú)所知，但這不妨礙他們做生意，賺錢(qián)養(yǎng)家。

責(zé)任編輯：田月華 pndqq.cn 2016-11-30 13:57:50

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