藥企進(jìn)軍膏方市場(chǎng)，如何開(kāi)這個(gè)“藥方”?

添加日期：2016年11月16日 閱讀：2345

如今的膏方市場(chǎng)有多熱，或許數(shù)據(jù)能告訴你更直觀(guān)的答案。膏方的消費(fèi)者正趨于年輕化，40歲以下的人群幾乎占到了一一半。隨著膏方市場(chǎng)的火爆，不少傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)躍躍欲試，面對(duì)這一年輕化市場(chǎng)，進(jìn)軍膏方市場(chǎng)的藥企如何開(kāi)這個(gè)“藥方”?

“葷膠”成本近年連續(xù)上漲

斜土路上的雷氏中醫(yī)門(mén)診部才開(kāi)張一個(gè)多月，卻搭上了火爆的膏方行情，顧客盈門(mén)。不過(guò)，許多顧客在詢(xún)問(wèn)過(guò)價(jià)格后，有些猶豫。

“前年在醫(yī)院配的膏方才2000多元，今年差不多的膏方，價(jià)錢(qián)要翻一倍�！碧K女士表示，膏方年年漲價(jià)，很無(wú)奈，只能“做除法”，算下來(lái)平均一頓大約貴十幾元，這樣想，心態(tài)稍微好些。

“動(dòng)物膠，也就是俗稱(chēng)的‘葷膠’，是助推膏方漲價(jià)*主要的原因�！鄙虾Ｊ兴幉挠邢薰�司中醫(yī)醫(yī)療投資管理事業(yè)部助理總經(jīng)理秦薇透露，目前東阿阿膠每公斤約4700元，比去年漲了兩到三成;鹿角膠每公斤5000多元;龜板膠和鱉甲膠更貴，每公斤在6000元以上。

膏方消費(fèi)者明顯年輕化

膏方市場(chǎng)為何年輕化?雷氏中醫(yī)門(mén)診部的負(fù)責(zé)人表示，受到原材料漲價(jià)的推動(dòng)，今年膏方基本價(jià)格要在去年基礎(chǔ)上上漲一到三成。以頗受40歲以下人群歡迎、針對(duì)“亞健康”問(wèn)題的膏方為例，一般一個(gè)冬天的膏方總價(jià)平均在3000元到3500元。

價(jià)格的上漲，直接影響到配膏方人群結(jié)構(gòu)的變化。

記者走訪(fǎng)了滬上部分可配膏方的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)配膏方的人群中，40歲以下的幾乎占到了一半。

“配膏方的傳統(tǒng)人群，大多數(shù)是退休職工，用相當(dāng)于一個(gè)月甚至更多月的退休工資去買(mǎi)膏方，很多人覺(jué)得不劃算�！鄙虾＠自噬峡偟甑牡陠T介紹說(shuō)，近期，“雷氏”十全大補(bǔ)膏等產(chǎn)品的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)迅速，這些數(shù)百元一瓶的膏，雖然采用的是工廠(chǎng)流水線(xiàn)的生產(chǎn)方式，難以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求，但勝在經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，吸引了不少中老年顧客。

相比之下，年輕人，尤其是金融、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的工作人群，對(duì)膏方的漲價(jià)就不那么敏感了。

價(jià)格上漲，還影響到了膏方的用料。

一家醫(yī)療機(jī)構(gòu)的內(nèi)部人士坦言，會(huì)在開(kāi)膏方的時(shí)候和顧客說(shuō)清楚市場(chǎng)行情，如果不能接受漲價(jià)，會(huì)建議降低膏方內(nèi)“葷膠”的比例。

“一個(gè)冬天的量，一般要用400克的‘葷膠’，光這些就已經(jīng)超過(guò)1500元了，還沒(méi)算上其他干藥的價(jià)錢(qián)，以及制膏的人工費(fèi)�！鄙鲜鋈耸勘硎荆瑑r(jià)格低于這一水平的膏方，從成本上就說(shuō)不過(guò)去，建議消費(fèi)者自己掂量清楚。

傳統(tǒng)藥企也嘗試“開(kāi)藥方”

記者了解到，上海醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司下屬藥材公司全資投資的**中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，目前已在上海正式營(yíng)業(yè)。同期，中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)也正加緊在全國(guó)布局中醫(yī)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)，嘗試從傳統(tǒng)醫(yī)藥型企業(yè)向綜合服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)醫(yī)藥型企業(yè)試水中醫(yī)服務(wù)，符合我國(guó)中醫(yī)藥發(fā)展“十三五”規(guī)劃的有關(guān)精神。同時(shí)，藥企相比傳統(tǒng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，在藥材的議價(jià)、渠道、安全和品質(zhì)管控等方面更有優(yōu)勢(shì)。

不過(guò)，中醫(yī)醫(yī)療服務(wù)人才、基礎(chǔ)研究支撐、政府支持力度等方面的短板，卻是傳統(tǒng)醫(yī)藥型企業(yè)嘗試“開(kāi)藥方”過(guò)程中，難以逾越的障礙。

責(zé)任編輯：芳芳    pndqq.cn    2016-11-16 14:34:15

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