如何利用微信進行醫(yī)藥營銷？

添加日期：2016年10月13日 閱讀：1743

自從微信公眾平臺出現(xiàn)以后，無論走到哪里，線上還是線下，總能看到大量的微信二維碼，有商家的也有個人的。更多的有關(guān)于微信話題不斷的在年青人、企業(yè)中高層、老板們中津津樂道。掃掃我!加我微信!你昨天晚上在的一篇文章挺有意思的....*近通過微信搖到一個漂亮女孩...我*近通過微信平臺做了一筆小生意....等等。微信一下子成為無所不能的人人必備神器。當然我這個做OTC醫(yī)藥營銷的小年青當然不能錯過這一神器。在這里談?wù)勎覀兯{海廣告-實效營銷是如何利用微信進行OTC營銷宣傳的，供大家學(xué)習(xí)和分享。

大家都有這樣的一個經(jīng)歷，我們玩微信都是出于一種好奇或是周邊的朋友都在玩，所以也跟著與時俱進。*初的的想法就是多認識一些陌生人，為什么是陌生人我就不解釋了，你們都懂得。*后才發(fā)現(xiàn)一個界面如此簡單小小軟件“控制”了周邊的所有人。從起床到洗刷都盡可能的拿上手機，翻閱昨天凌晨2點以后又有哪一些夜貓曬了一些什么好東東。原來上廁所只需8分鐘變成了30分鐘....多么可恐怖的事情啊。 *可怕的是微信成了很多人催眠的必備工具，不翻完所有的微信信息不罷休，不把朋友們中的“附近的人”里的美女或帥男們個個仔細從頭到尾看過二遍，是絕不罷休。做到盡可能的不放棄和錯過任何一個人。搖一搖就更不要說了，搖到手發(fā)酸。有需求也就意味機會，有機會也就意味著....你懂得，做OTC醫(yī)藥營銷的當然絕不能放過這樣好的平臺。

微信公眾平臺的推出預(yù)示著微信營銷的時代到來了�？墒窃鯓幼龊肙TC醫(yī)藥微信營銷呢，現(xiàn)在大家都還處于摸索狀態(tài)。我簡單闡述下怎樣做好OTC醫(yī)藥微信營銷。

1、目的明確

現(xiàn)在很多的企業(yè)之所以開設(shè)微信公眾平臺是因為看到別人開設(shè)了，自己跟著就開通了，開通前完全沒有思考過自己開通微信的目的是什么：利用微信向用戶發(fā)促銷信息，更快捷的給用戶推送資訊信息還是將微信上的用戶轉(zhuǎn)移到網(wǎng)站上或者微博上?只有明確了目標，才能在內(nèi)容上更有針對性。不單單公眾的平臺明確，如果你的微信是為拓展業(yè)務(wù)的，也是需要目的明確，這樣你在無形中過濾了無任何商業(yè)價值粉絲。作為OTC代表如何與各藥店店員、老板建立從無到有的微關(guān)系，直到他們肯跟你下單、促銷等我們也是要有目的性的。至于與何建立微關(guān)系，我們的方法很多。如盡可能收集他們的名片(手機號)、QQ、二維碼等。由手機號、QQ號變成微信好友這一過程你懂得，我就不再多說。

(1、不要放過每一張名片上的手機號，無條件的存進你的智能手機中。

(2、能加的QQ號盡可能變成QQ好友。3、能直接讓你掃二維碼的盡可能掃----這都是優(yōu)秀業(yè)務(wù)員收集客戶必備動作。

2、確定微信推送信息和推送時間

近日也關(guān)注了一些企業(yè)的微信，關(guān)注后每天都會收到一些無聊的問候，內(nèi)容蒼白無力，很是厭煩。一些企業(yè)甚至早中晚都發(fā)，對于這些企業(yè)，*直接簡便的做法，取消接受其信息。如果沒有想好推送什么信息，可以推送一些問候語，但是要有質(zhì)量和數(shù)量的控制，不然只會讓人產(chǎn)生厭惡，跟*初自己的目的南轅北轍了。在推送時間上個人認為上午11：30到1點之間和晚上10點之后,因為這個時段是大家都在翻手機*無聊的時段(一起圍著桌子等上菜是*無聊時刻，因為大家都在拼命翻手機)。要相信，用*好的心態(tài)，*佳時間，做*佳的事情這叫天時地利人和。(當然你要是勤奮一些也可以早上7點前推送信息，這也是一個不錯的時段)。

3、及時查閱，及時回復(fù)。

隨著消息量的增加，收到的信息會越來越多，此時如果一個一個回答已經(jīng)不可能。此時我們要設(shè)置關(guān)鍵詞，含有同一關(guān)鍵詞的批量回復(fù)。當然你要是想更省時省力一些，也可以把回復(fù)的信息整理成文檔，針對不同客戶需求打開文檔復(fù)制和粘貼就行了(網(wǎng)絡(luò)營銷就是個苦力活)。很簡單，而且省時。

4、積極評論和贊客戶

在營銷上，營銷可以說是一場攻心戰(zhàn)。攻心成功也就意味著合作可以順利簽單。微信平臺給予了我們攻心的利器，而且很簡單�？蛻粼谂笥讶χ忻堪l(fā)的一條信息我們可以經(jīng)常贊他，合適的時候可以進行評論。微信一個很好的互動平臺。如果你的微信個人設(shè)置得合理，比如用真實的頭像(一定要有正能量的照片)，名字一定要用真實的(用“行業(yè)+名字”這樣的組合如：OTC雇傭軍-盧寧，可以告訴你的客戶你是做什么的，個性簽名可以標你專注于什么行業(yè)(比如：專注于OTC醫(yī)藥營銷-藍海廣告實效營銷)。這個很至關(guān)重要，因為客戶看到這一些就直接代表你本人的全部。經(jīng)常的無條件的贊他和評論他說明你在他面前做了一次“免費的廣告”，而且很精準�！懊赓M的廣告”做多了，客戶也就慢慢的接受你了。這就為我們的營銷實現(xiàn)了由陌生到客戶接受你艱難的第*步。下次你再拿著藥盒過去跟他們談時，會有一種相恨見晚的感覺。如果你還有哪一個藥店的老板或營銷員你還沒有搞定，你不防試試。



責(zé)任編輯：趙帥超 pndqq.cn 2016-10-13 15:46:19

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