行業(yè)形勢嚴(yán)峻，藥店高毛利時(shí)代即將結(jié)束！

添加日期：2016年10月13日 閱讀：1629

近年來，雖然在藥品零售界有不同的經(jīng)營模式和理論，但其實(shí)只有一個(gè)核心論點(diǎn)，即“高毛利論”。由于部分生產(chǎn)企業(yè)的藥品供價(jià)較低，利潤空間大，所以就通過藥店貼牌迅速占領(lǐng)了零售柜臺(tái)。

高毛利，顧名思義就是較高的毛利空間。不管是*早出現(xiàn)的貼牌生產(chǎn)高毛利藥品，還是后來發(fā)展的二線品牌高毛利藥品，本質(zhì)上都是藥店高毛利模式下藥品銷售的兩種表現(xiàn)，而藥店高毛利模式也已經(jīng)存在約10年。

值得關(guān)注的是，去年以來國家食品藥品監(jiān)管總局不斷加大藥品流通領(lǐng)域的檢查力度，特別是今年重點(diǎn)檢查零售藥店合規(guī)問題，不少藥店被查處。6月3日，湖北省食品藥品監(jiān)督管理局收回武漢鈞安制藥有限公司、湖北御金丹藥業(yè)有限公司兩家藥企的GMP證書。9月30日，山東省食品藥品監(jiān)督管理局又收回山東仙河藥業(yè)有限公司、山東孔圣堂制藥有限公司GMP證書。據(jù)了解，這4家企業(yè)有共同的特點(diǎn)，即都是藥店高毛利藥品的主要生產(chǎn)商。

據(jù)山東仙河藥業(yè)網(wǎng)站宣傳資料顯示，該藥業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全國百強(qiáng)連鎖和縣域藥店全覆蓋。而山東孔圣堂制藥的梔子金花丸、御金丹均在全國藥店有很高的占有率。不過鮮為人知的是，這些藥品在市場上以不同品牌的面目出現(xiàn)。

在國家總局市場檢查日漸高壓的環(huán)境下，高毛利模式正在面臨轉(zhuǎn)型。山東仙河藥業(yè)等4家企業(yè)被吊銷GMP證書的事實(shí)已經(jīng)給藥店銷售貼牌藥品敲響了警鐘。據(jù)了解，山東仙河藥業(yè)其前身是軍工企業(yè)改制而成，以前具有較好的質(zhì)量管理基礎(chǔ)，但在殘酷的市場競爭面前，山東仙河藥業(yè)成為藥店高毛利貼牌供應(yīng)商，無底線壓縮生產(chǎn)成本，甚至放棄質(zhì)量管理和質(zhì)量控制，在飛檢中被嚴(yán)查，走上了市場不歸路。

反觀零售藥店，自我藥療是我國醫(yī)療體系中*重要環(huán)節(jié)之一。隨著零售藥店市場競爭激烈，高毛利經(jīng)營模式成為眾多藥店的選擇。藥店由此偏離了保障公眾健康、提供藥學(xué)服務(wù)的根本目標(biāo)。許多藥店把主要精力放在如何把某個(gè)藥品賣出去以及賣什么藥品獲利*大上。

從藥店品類管理來看，品牌藥具有很強(qiáng)的公眾認(rèn)知度，是藥店生存的根基，然而，品牌藥議價(jià)空間較小，藥店獲利有限，因此，在某種程度上說藥店對品牌藥既愛又恨，貼牌產(chǎn)品才是其利潤主要來源。

在此，筆者提醒藥店和生產(chǎn)企業(yè)，隨著國家實(shí)施供給側(cè)改革，醫(yī)藥行業(yè)正在大力調(diào)結(jié)構(gòu)去低端產(chǎn)能，同時(shí)國家總局持續(xù)保持市場檢查高壓態(tài)勢，維系高毛利模式的貼牌生產(chǎn)空間將越來越小。如果藥店繼續(xù)堅(jiān)持高毛利模式，恐怕有一天驚覺大環(huán)境已變，轉(zhuǎn)型已晚，等待的將是市場優(yōu)勝劣汰、大浪淘沙。



責(zé)任編輯：趙帥超 pndqq.cn 2016-10-13 13:50:44

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