修正藥業(yè)內(nèi)部員工**其醫(yī)藥大包模式！

添加日期：2016年10月6日 閱讀：35456

在我之前提到的那兩個(gè)公司 都是學(xué)習(xí)修正藥業(yè)走終端的模式，現(xiàn)在很多小廠子都在學(xué)習(xí)這個(gè)模式 不過(guò) 只有名氣大的廠家能存活下來(lái)，因?yàn)榇蠹叶贾�道這個(gè)廠家!

就如修正藥業(yè)吧，電視上成天打廣告給消費(fèi)者介紹：“這個(gè)藥品是修正藥業(yè)生產(chǎn)的。”不需要費(fèi)太多口舌就成交了。

為什么現(xiàn)在小廠家在長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看不能存活?因?yàn)闆](méi)有廣告支持 如果你的藥效不怎么樣，那么死的比誰(shuí)都慘。說(shuō)到這里廣告是一方面，在我認(rèn)為藥效是*關(guān)鍵的一方面。

如果一旦藥品賣出去 這個(gè)消費(fèi)者吃了:恩 這個(gè)藥效果好，下次又去藥店買這個(gè)藥品，藥店老板、營(yíng)業(yè)員也就對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有信心了，下次給消費(fèi)者推銷這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候 就會(huì)底氣很足：這個(gè)藥品效果好，很多回頭客。

如果藥效不好的話 有兩種情況

1，如果他買的是大廠家的藥品，吃了沒(méi)效果他只會(huì)感覺(jué)可能這個(gè)藥品沒(méi)對(duì)癥不治療我這個(gè)病，他不會(huì)懷疑這個(gè)藥品的質(zhì)量有沒(méi)有問(wèn)題。

2，如果他買的是小廠家的藥品

吃了沒(méi)效果，他會(huì)感覺(jué)這個(gè)藥品有問(wèn)題、質(zhì)量沒(méi)有保證他會(huì)認(rèn)為老板很黑心。

把幾毛錢或者一兩塊錢進(jìn)來(lái)的藥品賣十多塊錢或者更高，從此不去這個(gè)藥店就少了一個(gè)客戶。

下面介紹一下大包這個(gè)模式吧!

我們分好幾個(gè)等級(jí) 省總(就是省級(jí)代理)地總(地市級(jí)代理)終端經(jīng)理(區(qū)級(jí)縣級(jí)代理)!

我那個(gè)很直接的例子吧!我們公司生產(chǎn)的藥品XX顆粒，出廠價(jià)*多1快多點(diǎn)，給省總的價(jià)格是1.8元，省總加2毛錢也就是2元賣給地總，地總加3毛錢就是2.3賣給我們，我們3.5供貨到藥店 藥店零售價(jià)9.5元。就是一層一層加價(jià)的，說(shuō)道這里可能有很多人心里不舒服，感覺(jué)我們的心這么黑 一盒藥就養(yǎng)了這么多人，可是現(xiàn)在那個(gè)產(chǎn)品不是層層加價(jià)呢???

每個(gè)產(chǎn)品都有出廠價(jià)，每個(gè)地方都有代理商代理商，往下面發(fā)貨也是要加價(jià)的啊!到你們手里也是加了很多錢的，只不過(guò)藥品的利潤(rùn)能大一點(diǎn)罷了。

這種模式就是這樣的，層層加價(jià)好多藥企都是這樣發(fā)展的。有好多企業(yè)就是做的很成功所以掙錢了，業(yè)務(wù)員也掙錢了。

這個(gè)模式的特點(diǎn)：

市場(chǎng)有保護(hù)性，所有的產(chǎn)品都是從廠里出來(lái)直接到省總手里，省總發(fā)到地總手里，地總又發(fā)到我們手里 我們又去給藥店送貨。也就是說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品的流向是我們能控制住的。

我們會(huì)在一個(gè)地區(qū)選擇一兩家藥店：給他承諾在這里就你跟XX有這個(gè)產(chǎn)品，你們必須統(tǒng)一*低零售價(jià)我們給你保證其他藥店不會(huì)有這個(gè)產(chǎn)品，其實(shí)藥店*怕的就是砸價(jià)，不僅是廣告產(chǎn)品砸價(jià)連一些醫(yī)藥公司的產(chǎn)品都砸價(jià)。所以我們這個(gè)模式能控制住零售價(jià)。如果這家客戶的賣家低于我們的*低零售價(jià)了那么久沒(méi)法再合作了。

另外選擇其他客戶，如果兩家客戶都賣這個(gè)價(jià)格他們都喜歡賣感覺(jué)有利潤(rùn)，所以業(yè)務(wù)員要做的就是維護(hù)好市場(chǎng)價(jià)格維護(hù)好客情關(guān)系，以后錢就嘩啦啦的進(jìn)自己的口袋了。



責(zé)任編輯：趙帥超 www.pndqq.cn 2016-10-6 15:41:33

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