十一國慶節(jié)某藥店促銷活動方案

    添加日期:2016年10月6日 閱讀:2388

    一、活動背景

    從以往的經(jīng)驗(yàn)看十一國慶節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,但機(jī)會不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

    二、活動目的

    加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。

    三、活動主題

    送給你家一般的溫暖

    四、活動時間

    12年12月24日-12年1月3日

    五、活動方式

    打折、買贈、義賣

    六、活動內(nèi)容

    活動一

    1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

    2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

    3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。

    活動二

    本店開展**老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于**貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。

    凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

    七、活動宣傳

    宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

    八、活動預(yù)算

    九、活動注意

    1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

    2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

    3、贈品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。

    *后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個時間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動,結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

    【范例】

    主題口號:

    1、 真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動

    2、 **現(xiàn)場免費(fèi)義診 ,儀器免費(fèi)檢測

    3、 會員獎品大派送

    時 間:11月28日——11月30日

    地 址:某大藥房

    內(nèi) 容:

    1、所有會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品

    1)、采取宣傳

    頁告知,電話逐個通知,每個會員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個.

    2)、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎

    3) 、現(xiàn)場免費(fèi)辦理會員卡

    2、 **現(xiàn)場免費(fèi)義診

    現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診,免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,儀器免費(fèi)測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

    3、 某大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

    活動期間,顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為**。(多買多抽)

    促銷活動的難點(diǎn):

    當(dāng)前促銷活動往往不被消費(fèi)者關(guān)注,消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題,而是由于當(dāng)前各種促銷活動太多、太乏亂,部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,活動宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

    常見的促銷活動形式:

    主要有三種,即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。

    在具體的操作,特價和打折對一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是*大的,特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應(yīng)的是派送,會員禮品派送可以讓會員享受到其消費(fèi)者的價值,達(dá)到穩(wěn)定前其會員這個忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動成功的保證.

    一般說來,消費(fèi)者接受活動信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動——滿足。

    一、促銷活動的目的

    通過豐富的活動形式,吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會員),形成參與和購買熱潮,傳播服務(wù)理念,形成口碑傳播;顒右赃_(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場的目的。

    二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定

    活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式,活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、**義診等,

    都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段 .

    三、活動前的準(zhǔn)備工作

    1、信息發(fā)布

    ①、活動信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬份,投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。 電話通知到每一位藥店會員.

    ②、從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。

    ③、在aa大藥房門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動主題口號,時間為11月25日—11月30日。

    3、現(xiàn)場布置

    活動現(xiàn)場布置得好,可以使活動進(jìn)行的有條不紊,增加活動氣勢和氛圍,吸引更多人參與。

    (1) 寫有活動主題的橫幅。

    (2) 突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

    (3) 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

    (4) 咨詢臺、禮品(會員獎品)發(fā)放臺、抽獎箱等等。

    ( 5 ) 義診檢測服務(wù)臺 .

    人員安排

    (1) 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡,便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。

    (2) 現(xiàn)場要有秩序維持人員。

    (3) 現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

    四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)

    1. 人員,活動物資準(zhǔn)備就緒.

    2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單,介紹活動內(nèi)容,引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動。

    3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)。

    4、禮品在規(guī)定時間發(fā)放,不宜太早太晚,發(fā)放時登記會員資料、簽字。

    五、活動結(jié)束總結(jié)會

    1、活動成敗的分析報告

    (1)費(fèi)銷比的計(jì)算

    (2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

    2、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定

    3、顧客意見的整理與落實(shí)

    責(zé)任編輯:田月華 pndqq.cn 2016-10-6 14:15:06

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