處方藥之王在中國如何打造其商業(yè)帝國

    添加日期:2016年9月30日 閱讀:1863

    艾伯維中國落地后,這三年這家?guī)е?暢銷的藥品修美樂,從擁有一百多年歷史的雅培拆分后,該如何完成其在中國市場的布局。當時中國區(qū)掌門人歐思朗給出的答案是用3年打基礎。

    1、穩(wěn)健是關鍵詞

    必須承認,艾伯維的當家產(chǎn)品修美樂其全球處方藥之王的光環(huán)似乎沒有照耀到中國。雖然歐思朗表示艾伯維在華的銷售增長3年來一直保持在兩位數(shù),高于MNC在華的平均增長,但修美樂在華的銷售額只占到全球140億美元銷售額中非常小的一部分。這似乎成為所有跨國生物制藥企業(yè)在華發(fā)展的“魔咒”,全球表現(xiàn)良好,而在中國卻步步艱難。

    三年來 “不溫不火”,艾伯維并不避諱其在華的這種狀態(tài)。事實上,這與艾伯維在華這三年的定位相關。歐思朗將穩(wěn)定團隊、鞏固人員基礎作為其三年來艾伯維在華的首要目標,“艾伯維要在中國立足長遠,不是說只有做好目前的業(yè)績。”

    在這個目標下,歐思朗的第*任務是穩(wěn)定員工,培養(yǎng)不同職能的人才。同時還需要思考的問題是艾伯維作為一家定位為解決未被滿足的臨床需求的制藥企業(yè),在中國需要用什么樣的創(chuàng)新模式進行市場推廣,“我們希望提升在中國市場的增長率,但‘一步登天’,不是艾伯維全球?qū)χ袊袌龅钠诖!?017年,艾伯維4歲,其在華的增長是否將會呈現(xiàn)不同的面貌?

    醫(yī)保是所有制藥企業(yè)關注的話題,艾伯維也是如此,其當家產(chǎn)品修美樂與眾多價格不菲的藥物一樣,正走在如何與醫(yī);拥牡缆飞。目前,修美樂已經(jīng)進入青島、深圳、甘肅和克拉瑪依四個地方的大病醫(yī)保。這對修美樂銷量提升的帶動作用是巨大的,以青島為例,修美樂在進入當?shù)氐拇蟛♂t(yī)保之前,使用該藥物的患者只有10人左右,而目前其在青島一地的使用人群增長了近10倍。

    2、迎接生物類似藥挑戰(zhàn)

    修美樂,這個炙手可熱的全球處方藥之王,會“紅”到何時?是產(chǎn)業(yè)界一直的熱議話題,尤其在安進的Amjevita獲得FDA批準后,產(chǎn)業(yè)界對這一話題的關注又多了幾分。Amjevita是修美樂的生物類似物。

    事實上,在今年的JP摩根大會上,艾伯維的全球CEO Richard A. Gonzalez曾經(jīng)就修美樂的話題發(fā)表過觀點,他希望到2020年,修美樂的銷售額將在180億美元。2016年上半年,修美樂的銷售額是77億美元。

    為了修美樂達到預期目標,同時應對生物類似物的挑戰(zhàn),艾伯維為其量身打造的幾項戰(zhàn)略:

    首先是不斷增加修美樂的適應證。目前修美樂在全球獲批的適應證已經(jīng)由2013年9個擴大到如今的14個。

    其次是改善修美樂的劑型,提高用藥依從性。

    第三個是加強修美樂的知識產(chǎn)權保護。據(jù)統(tǒng)計,目前修美樂在美國已經(jīng)申請了70項與修美樂相關的專利。

    第四個是增加艾伯維在免疫治療方面的產(chǎn)品線。目前艾伯維在免疫治療領域,共有三個在臨床研究階段的產(chǎn)品,其中JAK1抑制劑ABT-494在臨床III期,剩下的兩個ABT-122和ALX-0061都在臨床II期。

    3、下一個重磅炸彈是誰?

    在免疫治療領域,艾伯維實力不俗,事實上,經(jīng)過三年的發(fā)展,目前艾伯維的產(chǎn)品線已經(jīng)延展到6個治療領域,包括:抗病毒、神經(jīng)、免疫、腫瘤、腎臟疾病和女性健康。據(jù)統(tǒng)計,預計到2020年,艾伯維將開發(fā)超過20個新產(chǎn)品或新適應證,研發(fā)產(chǎn)品線預期到2024年潛在的名義銷售估值近300億美元。

    IMBRUVICA是其產(chǎn)品線中非常值得關注的潛力產(chǎn)品。這一產(chǎn)品是艾伯維通過并購Pharmacyclics獲得的產(chǎn)品,目前已經(jīng)有6個適應證在美國獲得批準。艾伯維預期,IMBRUVICA在血液系統(tǒng)腫瘤市場將會持續(xù)增長,到2020年的收益回報會達到大約50億美元。IMBRUVICA2015年的凈利潤為7.54億美元。

    除此之外,丙肝藥物Viekira pak在2014年底獲得批準上市后,也逐漸成為艾伯維在全球中的重量級產(chǎn)品,2015年該產(chǎn)品的全球銷售額超過16億美元。

    在中國市場Viekira pak也同樣重要,艾伯維正在加速其在中國的上市進程,“我們希望丙肝產(chǎn)品能夠成為艾伯維在中國的**!备鶕(jù)*近發(fā)布的臨床數(shù)據(jù)顯示,Viekira pak的3D方案對丙肝1b基因型的患者有很好的療效。在中國,60%左右的丙肝患者屬于1b基因型。

    責任編輯:田月華 pndqq.cn 2016-9-30 10:54:32

    文章來源:

版權與免責聲明:

1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權或有權使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權使用作品的,應在授權范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://pndqq.cn”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關法律責任。

2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或和對其真實性負責,不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。

3.其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時,必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負版權等法律責任。

4.如涉及作品內(nèi)容、版權等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關權利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g(短時間見效,高復購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g(短時間見效,高復購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

本文標簽: 處方藥之王
版權所有 1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)-pndqq.cn Copyright © 2008-2024 廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司
互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務證書編號 (粵)-經(jīng)營性-2024-0324網(wǎng)站備案/許可證號:粵ICP備14090958號-1公網(wǎng)安備粵公網(wǎng)安備 44011102000390號
1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)專業(yè)提供:醫(yī)藥等產(chǎn)品信息的網(wǎng)站招商平臺,打造中國成交率最高的網(wǎng)絡醫(yī)藥招商網(wǎng)站→返回頂部←
本網(wǎng)站只提供信息交流服務,不提供任何藥品銷售服務,不對交易過程擔負任何法律責任,請交易雙方謹慎交易,以確保雙方的合法權益 →返回首頁←