掌握三大技巧 提升藥企招商效果

    添加日期:2015年10月22日 閱讀:1657

        醫(yī)藥招商效果不好的癥結(jié)無疑是產(chǎn)品高度同質(zhì)化,在如今醫(yī)藥招商行業(yè)中,招商企業(yè)都在積極的尋找著各種有效的醫(yī)藥招商技巧,聽說以下幾種方法能提升醫(yī)藥招商效果,真的假的?
        主打特色產(chǎn)品
        曾幾何時,藥企產(chǎn)品涵蓋多個方面,這是優(yōu)勢,但在很多情況下,優(yōu)勢往往會變成劣勢,因此一定要根據(jù)企業(yè)的實際情況,結(jié)合市場的特點,突出幾個主品,有針對性地對主品進行有效包裝,塑造特色。這種特色不一定是產(chǎn)品功能的創(chuàng)新,總之一定要突出主品塑造特色,這是基礎(chǔ)。
        精心布局
        企業(yè)的資源是有限的,特定條件下同樣的費用要有不同的布局,不同的布局要帶來不同的結(jié)果。藥企沒有必要在全國所有區(qū)域布點布面,可以根據(jù)產(chǎn)品特點和同類廠家競爭狀況,在區(qū)域布局上精心設(shè)計,不同的市場類別制定不同的開發(fā)策略和資源搭配方式,資源的組合和搭配就會有所指有必指,相應(yīng)的結(jié)果必定大不相同。
        強化團隊執(zhí)行力
        世上本沒有路,走的人多了,也就成了路。高度同質(zhì)化時代,執(zhí)行和堅持往往是決定*終結(jié)果的根本。執(zhí)行是管理層面的核心,在戰(zhàn)略和策略既定的情況下,效果取決于經(jīng)理及其團隊的執(zhí)行力,強化整體團隊的執(zhí)行力是管理的現(xiàn)實和**目標。
        總而言之,新時代中,企業(yè)想擁有良好的醫(yī)藥招商效果,就一定要擁有堅持到底的決心,積極謀求藥企的變化。
    責任編輯:候明芳    pndqq.cn    2015-10-22 16:30:44

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