為什么東阿阿膠口服液價(jià)格在連年上漲的情況下銷量不下降？

添加日期：2016年9月2日 閱讀：2824

近年，面對(duì)限制“三公消費(fèi)”的大趨勢(shì)，以及產(chǎn)量**和消費(fèi)者日趨理性等因素，有著“草黃金”之稱的蟲(chóng)草在價(jià)格瘋漲數(shù)年后出現(xiàn)了價(jià)格“止?jié)q”。除了蟲(chóng)草，石斛等中藥材也迎來(lái)價(jià)格拐點(diǎn)，批發(fā)市場(chǎng)出現(xiàn)放量齊跌的現(xiàn)象。筆者注意到，今冬唯阿膠產(chǎn)品價(jià)格不降反升，其中東阿阿膠漲價(jià)2成左右，雖有市民大呼“吃不起”，但是從各大藥房的銷售情況來(lái)看，東阿阿膠的銷量是不降反升。記者走訪了一些大藥房，藥房工作人員介紹說(shuō)，東阿阿膠鐵盒裝已經(jīng)脫銷了，要過(guò)兩天才能有貨，目前只能買(mǎi)到包裝稍微簡(jiǎn)陋的紙盒裝。

東阿阿膠數(shù)次漲價(jià)，為什么銷量仍然可觀?筆者認(rèn)為這要從內(nèi)因和外因兩個(gè)方面來(lái)思考。

從外部原因來(lái)看，阿膠之所以銷量好很大程度上源于有龐大的膏方市場(chǎng)托底。阿膠是每一料膏方中必不可少的一味，而中國(guó)人冬季進(jìn)補(bǔ)的習(xí)慣使得近年來(lái)膏方的定制量不斷提升。因此盡管阿膠連續(xù)漲價(jià)，但對(duì)銷量并未產(chǎn)生太大影響。根據(jù)記者展開(kāi)的市場(chǎng)調(diào)查顯示，有三成以上的消費(fèi)者認(rèn)為阿膠雖然漲價(jià)，但價(jià)格仍能接受。

從內(nèi)因來(lái)看，東阿阿膠漲價(jià)后依然走俏的原因有兩個(gè)，一是全產(chǎn)業(yè)鏈“護(hù)航”下的產(chǎn)品質(zhì)量深得消費(fèi)者信任，二是東阿阿膠良好的營(yíng)銷手段的成果。

作為行業(yè)“龍頭”的東阿阿膠，多年來(lái)，一直堅(jiān)持高品質(zhì)的工藝與嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)管。東阿阿膠在把控全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)質(zhì)量的同時(shí)，重點(diǎn)在產(chǎn)業(yè)鏈上游部署了相關(guān)工作，進(jìn)而確保原料供應(yīng)的安全可靠。在產(chǎn)業(yè)鏈中游，東阿阿膠在秉承傳統(tǒng)工藝精華的基礎(chǔ)上，積極研發(fā)創(chuàng)新，率先在行業(yè)采用清潔化的驢皮前處理工藝，使驢皮前處理機(jī)械化、連貫化、清潔化，確保原料*大限度去除雜質(zhì)。同時(shí)，在生產(chǎn)過(guò)程中多次采用現(xiàn)代技術(shù)進(jìn)行工藝固化，確保每一批產(chǎn)品都傳承了*佳品質(zhì)。據(jù)了解，憑借可靠穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)，2012年初，日本厚生勞動(dòng)省指定檢測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)東阿阿膠出口日本的阿膠原粉進(jìn)行了檢測(cè)，檢測(cè)結(jié)果顯示，包括農(nóng)藥殘留、獸藥殘留、重金屬、細(xì)菌等842項(xiàng)檢測(cè)項(xiàng)目均為零檢出。近年來(lái)食品、藥品安全問(wèn)題頻發(fā)，黑心廠商用豬皮甚至人造皮革制成假阿膠的事件被曝光后，有著自我保健需求的消費(fèi)者會(huì)傾向于購(gòu)買(mǎi)大品牌，而質(zhì)量好、歷史久的東阿阿膠自然就成了消費(fèi)者的優(yōu)選。

除了過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，出色的營(yíng)銷手段也助推了東阿阿膠的銷量增長(zhǎng)。近幾年?yáng)|阿阿膠發(fā)力“文化營(yíng)銷”。從《本草綱目》中關(guān)于阿膠的解釋到廣為流傳的慈禧服用東阿阿膠的傳說(shuō)，從熱播劇《甄嬛傳》中的植入廣告到齊魯大地上空的彩繪飛機(jī)，東阿阿膠將“滋補(bǔ)上品”的品牌形象深深植入了消費(fèi)者腦海中。在正確的品牌戰(zhàn)略下，東阿阿膠引領(lǐng)品類不斷走向主流，使東阿阿膠從低端消費(fèi)人群逐漸轉(zhuǎn)向年輕、高收入的高勢(shì)能人群，引領(lǐng)阿膠品類步入更為主流的滋補(bǔ)品市場(chǎng)。

綜合以上幾點(diǎn)可以看出，東阿阿膠實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)、銷量穩(wěn)增既是大環(huán)境所趨，也是自身不斷進(jìn)步的結(jié)果。東阿阿膠方面表示，未來(lái)東阿阿膠仍將堅(jiān)持價(jià)值回歸和做大阿膠品類的核心戰(zhàn)略，進(jìn)行全面的產(chǎn)業(yè)布局。



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