能把你的銷(xiāo)售做成“情趣用品” 那你就是銷(xiāo)售中的精英了

添加日期：2016年9月2日 閱讀：2020

在現(xiàn)在的社會(huì)當(dāng)中，銷(xiāo)售是很常見(jiàn)的，你如何才能成為銷(xiāo)售中的精英呢？如何判斷一個(gè)人到底是不是優(yōu)秀的銷(xiāo)售呢，其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就看他是不是能夠把做成“情趣用品”了。所謂“情趣用品”，其實(shí)是“有情、有趣、有用、有品”的簡(jiǎn)稱(chēng)，用這八個(gè)字，要成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售你就要針對(duì)這八字繼續(xù)努力了。

有情

所謂“有情”，就是“有感情”，看你的營(yíng)銷(xiāo)有沒(méi)有用感情。營(yíng)銷(xiāo)不能把消費(fèi)者當(dāng)成木頭對(duì)待，他也是活生生的人，你對(duì)他進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，要注入感情色彩。

看他喜歡什么，討厭什么，把他當(dāng)朋友，當(dāng)親人。你對(duì)朋友和親人營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候是不是帶有感情?肯定是;那你對(duì)朋友和親人的營(yíng)銷(xiāo)是不是柔和?也是。

全年雙十一，百雀羚成立了一個(gè)“萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到”部門(mén)，這個(gè)部門(mén)的職責(zé)是收集客戶愿望，篩選并進(jìn)行滿足。

一個(gè)客戶準(zhǔn)備結(jié)婚，在婚禮前收到了百雀羚化妝品包裹，與此同來(lái)的竟然還有個(gè)裝著“桂圓、紅棗、蓮子、花生”等有寓意的禮盒!據(jù)說(shuō)這個(gè)客戶后來(lái)還專(zhuān)門(mén)去找當(dāng)時(shí)和他對(duì)接的客服，邀請(qǐng)她來(lái)參加婚禮。

你對(duì)消費(fèi)者投入感情，他就會(huì)感受到你的情感，他會(huì)接受你，進(jìn)而接受你的營(yíng)銷(xiāo)，*后接受你的產(chǎn)品。一個(gè)冷冰冰對(duì)待消費(fèi)者的人，和一個(gè)有感情對(duì)待消費(fèi)者的人，消費(fèi)者會(huì)選哪個(gè)?不用我說(shuō)你也懂。

有趣

所謂“有趣”，就是“有樂(lè)趣”，看你做的營(yíng)銷(xiāo)有沒(méi)有樂(lè)趣。如果你是一個(gè)鬼點(diǎn)子特別多的人，我相信你的營(yíng)銷(xiāo)肯定也能讓消費(fèi)者感到有趣。

你的營(yíng)銷(xiāo)給消費(fèi)者帶來(lái)樂(lè)趣，有什么用?他會(huì)喜歡你的營(yíng)銷(xiāo)，覺(jué)得你營(yíng)銷(xiāo)做得有意思，他都喜歡你的營(yíng)銷(xiāo)方式了，順?biāo)�推舟推出產(chǎn)品是不是更容易?

比起大街上硬塞給消費(fèi)者傳單，一遍一遍給消費(fèi)者打電話，有樂(lè)趣有新意的營(yíng)銷(xiāo)是不是更能帶動(dòng)起消費(fèi)者的獵奇心理?那么怎么把營(yíng)銷(xiāo)做得有樂(lè)趣呢?

第*，讓消費(fèi)者有參與感。營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，就拿騰訊做的“99公益”舉例，用戶捐一元，騰訊公益基金會(huì)配捐一元;用戶每走10000步，騰訊公益配捐兩元。

活動(dòng)一出，覆蓋幾億用戶，參與者數(shù)以百萬(wàn)，成功塑造了騰訊公司“慈善大使”的形象。為什么這次營(yíng)銷(xiāo)成果如此誘人?

因?yàn)橐酝�的慈善都是單方面的，而這次騰訊抓住慈善單方面的突破口，做了一個(gè)可以讓用戶參與的，能在朋友圈發(fā)圖炫耀的、走幾步就能和騰訊一起做慈善的——互動(dòng)式慈善。

第二，讓消費(fèi)者好奇。人都會(huì)對(duì)新鮮事物產(chǎn)生好奇感。還記得“小黃人賣(mài)香蕉被城管驅(qū)趕”這個(gè)新聞嗎?連續(xù)霸占新浪微博熱搜榜，當(dāng)你被小黃人萌出一臉血的同時(shí)，只要搜索“小黃人”相關(guān)內(nèi)容，就會(huì)跳出百度糯米的推送——《小黃人大眼萌》大電影上映。

沒(méi)錯(cuò)，這就是百度糯米公司做的事件營(yíng)銷(xiāo)!為什么會(huì)上微博熱搜榜，這就是抓住了消費(fèi)者獵奇的心理，只有抓住消費(fèi)者眼球，你的產(chǎn)品才會(huì)得到更大程度的曝光。

有用

所謂“有用”，就是“有作用”，看你的營(yíng)銷(xiāo)有沒(méi)有作用。這個(gè)不用多說(shuō)，判斷營(yíng)銷(xiāo)合不合格*直觀的方法。營(yíng)銷(xiāo)做了，錢(qián)也花了，時(shí)間也用了，結(jié)果產(chǎn)品沒(méi)賣(mài)出去，品牌沒(méi)打出去，這能算是一個(gè)合格的營(yíng)銷(xiāo)嗎?怎么讓營(yíng)銷(xiāo)做到“有用”?其實(shí)只要做到上面兩點(diǎn),“有情”“有趣”，那營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果一定是“有用”的。

有品

所謂“有品”，就是“有品德”，看你的營(yíng)銷(xiāo)有沒(méi)有品德。很多營(yíng)銷(xiāo)人在做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候都容易犯一個(gè)錯(cuò)誤，就是：過(guò)于重視結(jié)果而忽略品德，為了達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果不惜用一些下三濫的招數(shù)。

依舊是去年雙十一，百雀羚獲贊無(wú)數(shù)的時(shí)候，有一個(gè)企業(yè)卻被罵的狗血淋頭，就是蘇寧。公然侮辱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手京東“老板若是真的強(qiáng)，頭條何須老板娘”，這種踩著別人博眼球的營(yíng)銷(xiāo)行為，反而弄巧成拙，被大眾唾棄。

結(jié)果雖然重要，但“有品”應(yīng)該成為每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人的底線，成為每位營(yíng)銷(xiāo)人恪守的準(zhǔn)則�！案�著90后劉亞運(yùn)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)”公眾號(hào)一直倡導(dǎo)做營(yíng)銷(xiāo)要“有品”，我們也希望把“有品”傳遞到每一位“90后營(yíng)銷(xiāo)人”的身上，畢竟未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)圈屬于我們，我們有義務(wù)構(gòu)建一個(gè)“有品質(zhì)，有道德”的營(yíng)銷(xiāo)圈。

看完小編總結(jié)的這篇文章，你做好準(zhǔn)備了？帶上“情趣用品”去做更好的銷(xiāo)售，讓你的銷(xiāo)售工作更上一個(gè)臺(tái)階。



責(zé)任編輯：屈金花 pndqq.cn 2016-9-2 15:33:21

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