掌握7招，提升保健品銷量十拿九穩(wěn)

添加日期：2016年8月31日 閱讀：1648

2015年市場(chǎng)規(guī)模接近2000億元，注冊(cè)備案雙軌利好行業(yè)整體擴(kuò)容。大健康環(huán)境下，如何提升保健品銷量？保健品銷量要想漲漲漲，有哪些保健品銷售技巧？

第*招，全面召開上市啟動(dòng)會(huì)，全面了解階段性戰(zhàn)略

通過(guò)及時(shí)的傳達(dá)商品信息，讓各連鎖企業(yè)關(guān)注這個(gè)品類。在啟動(dòng)會(huì)的時(shí)候，要非常清楚的把銷售政策、保健品賣點(diǎn)、銷售方法表述清楚，保持信息交流的暢通。

第二招，總結(jié)一句話終端推薦話術(shù)

店員要銷售的品類繁多，這些商品尤其是藥品作用原理非常復(fù)雜，短期記住非常困難，所以總結(jié)*簡(jiǎn)單一句話的銷售賣點(diǎn)，讓店員去復(fù)制，是非常及時(shí)有效的。

第三招，門店獎(jiǎng)勵(lì)和PK政策制定

保健品明星品種PK政策在內(nèi)部反彈很大，為防止店員店長(zhǎng)對(duì)PK政策的抵觸情緒，建議制定目標(biāo)時(shí)利用基礎(chǔ)銷量，合理提升比例，切勿殺雞取卵，過(guò)度消費(fèi)和過(guò)度營(yíng)銷。

第四招，自媒體和新媒體的廣泛宣傳發(fā)動(dòng)

企業(yè)越來(lái)越重視內(nèi)部銷售行為，很多連鎖企業(yè)設(shè)置了自媒體和內(nèi)部行銷部門，但是不管是自媒體還是微信營(yíng)銷，都要圍繞明星商品，實(shí)現(xiàn)單品突破，切勿重復(fù)、應(yīng)付。

第五招，推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化陳列，鼓勵(lì)創(chuàng)新

中國(guó)藥房的陳列標(biāo)準(zhǔn)起步較晚，通過(guò)學(xué)習(xí)日本、臺(tái)灣的陳列，慢慢才發(fā)展出自己的陳列標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)保健品新品在門店應(yīng)確保有相應(yīng)的銷售氛圍，比如做標(biāo)準(zhǔn)化的陳列文件，要求我們門店進(jìn)一步完善;另外舉辦陳列大賽，鼓勵(lì)店員店長(zhǎng)積極參與。

第六招，擬定可行的保健品關(guān)聯(lián)銷售方案

對(duì)藥房來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者的主動(dòng)購(gòu)買非常困難，必須要利用關(guān)聯(lián)銷售或聯(lián)合用藥等增進(jìn)銷售。一些剛需類商品對(duì)于門店來(lái)說(shuō)都是負(fù)毛利，門店可通過(guò)此類方法為負(fù)毛利剛需商品找到提升客單價(jià)的辦法。也可以將核心賣點(diǎn)做成提示方案，及時(shí)貼到貨架上，這無(wú)論是對(duì)銷售員習(xí)慣的培養(yǎng)、還是消費(fèi)者主動(dòng)意識(shí)的購(gòu)買都非常重要。

第七招，培訓(xùn)是動(dòng)銷的基礎(chǔ)

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，幫助連鎖實(shí)現(xiàn)整合，帶動(dòng)整體運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的提高。

以上7招，對(duì)提升保健品銷量“功勞”可是大大的，保健品銷售們都學(xué)會(huì)了嗎?

責(zé)任編輯：芳芳    pndqq.cn    2016-8-31 14:41:34

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