尚華醫(yī)藥：聚焦大健康，打造生態(tài)圈

添加日期：2016年8月22日 閱讀：6987

2014年-2015年，尚華年度迎新晚會(huì)上，集團(tuán)董事長(zhǎng)、**執(zhí)行官惠欣攜集團(tuán)管理層公布了“大健康生態(tài)圈”計(jì)劃。隨后這樣計(jì)劃得到了很多行業(yè)內(nèi)相關(guān)人士的關(guān)注。

近日，《張江新經(jīng)濟(jì)》執(zhí)行出版人韓露就此對(duì)惠欣先生進(jìn)行了一次深度采訪。采訪中，惠欣先生首度公開(kāi)尚華醫(yī)藥私有化背后的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，與《張江新經(jīng)濟(jì)》執(zhí)行出版人韓露暢談“大健康生態(tài)圈”的理念。

2002年，惠欣白手起家，與5名員工在張江一間十幾平方米的實(shí)驗(yàn)室里開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。他帶領(lǐng)的尚華醫(yī)藥研發(fā)服務(wù)集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“尚華醫(yī)藥”)走過(guò)了一條不平凡的創(chuàng)業(yè)之路，公司曾在2010年10月登陸美國(guó)紐交所主板，卻又在2013年3月宣布完成私有化交易。發(fā)展至今，尚華醫(yī)藥的員工規(guī)模有2000人，集團(tuán)化業(yè)務(wù)架構(gòu)日趨成熟。



韓露：您很少接受媒體采訪，這是否與您比較低調(diào)的性格有關(guān)?

惠欣：有那么一點(diǎn)吧。這可能與公司的發(fā)展階段和戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)更大些。尚華醫(yī)藥成立后很長(zhǎng)一段時(shí)間處于高速發(fā)展期，上市后作為公眾公司會(huì)在媒體宣傳方面高調(diào)一些。這幾年企業(yè)經(jīng)歷了私有化，之后我們又花了不少時(shí)間思考怎樣才能夠把企業(yè)做得更好，所以這兩年沒(méi)有進(jìn)行太多的宣傳和報(bào)道�，F(xiàn)在我們想清楚了，并且在過(guò)去一年中先試先行，也取得了一些進(jìn)展，是時(shí)候可以來(lái)談?wù)勎覀兊睦砟詈蛻?zhàn)略了。

 

韓露：尚華醫(yī)藥的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略是什么，您如何描述轉(zhuǎn)型的階段成果?

惠欣：就是我們提到的大健康生態(tài)圈理念。2014年以來(lái)，我們對(duì)旗下企業(yè)的業(yè)務(wù)和組織架構(gòu)進(jìn)行了重新定位，有側(cè)重地聚焦于三大業(yè)務(wù)板塊：研發(fā)外包服務(wù)(CRO)、科技產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)和投資發(fā)展業(yè)務(wù)。

研發(fā)外包服務(wù)是集團(tuán)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，通過(guò)這兩年的轉(zhuǎn)型客戶(hù)集中度大大降低。我們以前的一些大客戶(hù)占業(yè)務(wù)比重高達(dá)10%~20%，一旦有個(gè)風(fēng)吹草動(dòng)就會(huì)影響業(yè)務(wù)，我當(dāng)時(shí)睡覺(jué)都提心吊膽。目前，我們單一大客戶(hù)只占到總業(yè)務(wù)量的5%左右，客戶(hù)結(jié)構(gòu)大大優(yōu)化了。研發(fā)外包服務(wù)是我們過(guò)去的主業(yè)，但如果一切以外包服務(wù)為重點(diǎn)來(lái)制定發(fā)展戰(zhàn)略則是有相當(dāng)局限性的。研發(fā)外包服務(wù)業(yè)務(wù)能夠*快、*經(jīng)濟(jì)地匯聚人才、技術(shù)設(shè)備、現(xiàn)代化實(shí)驗(yàn)室，打造平臺(tái)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們集團(tuán)新的使命是讓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)變得更加方便、門(mén)檻更低，真正能實(shí)現(xiàn)生物醫(yī)藥行業(yè)的“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”。

第二個(gè)業(yè)務(wù)板塊是科技產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)。我們遵循“開(kāi)放，共享，對(duì)等，全球化”理念來(lái)集聚**人才團(tuán)隊(duì)，積極參與全球早期創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化進(jìn)程。建立和推動(dòng)發(fā)展若干生物醫(yī)藥領(lǐng)域的協(xié)同科創(chuàng)平臺(tái)。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，“讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事”是我們的理念。開(kāi)拓者化學(xué)是2002年成立于張江的企業(yè)，現(xiàn)在我們將它改造成一個(gè)協(xié)同科創(chuàng)平臺(tái)。我們放手和國(guó)內(nèi)外知名風(fēng)險(xiǎn)投資和**科研院所機(jī)構(gòu)合作，吸引創(chuàng)新技術(shù)人才團(tuán)隊(duì)來(lái)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，平臺(tái)依托研發(fā)外包服務(wù)平臺(tái)，提供所需各種服務(wù)。當(dāng)條件成熟時(shí)，這些項(xiàng)目會(huì)從這個(gè)平臺(tái)上“畢業(yè)”，成為獨(dú)立運(yùn)作的生物醫(yī)藥初創(chuàng)企業(yè)。

另外，我們還籌集了一億元人民幣的投資基金，專(zhuān)注于早期生物醫(yī)藥創(chuàng)新項(xiàng)目的投資。很多人會(huì)以為生物醫(yī)藥行業(yè)的投資周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)高、投入大，我覺(jué)得他們錯(cuò)了。這十多年的經(jīng)歷告訴我們，如果抓住產(chǎn)業(yè)鏈的某一段也可以有高回報(bào)，只做創(chuàng)新項(xiàng)目開(kāi)始三到五年的天使投資和A輪投資，在候選藥物或者治療手段進(jìn)入臨床試驗(yàn)階段就退出，風(fēng)險(xiǎn)可控，回報(bào)也很好。臨床前退出也是因?yàn)槲覀兺獍�服�?wù)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)項(xiàng)目臨床試驗(yàn)沒(méi)有價(jià)值，應(yīng)該讓更專(zhuān)業(yè)的人去做。對(duì)此，我們稱(chēng)之為“舉杠鈴”，我們幫助競(jìng)賽選手將“杠鈴”抓起來(lái)，這是個(gè)起步動(dòng)作。至于后面能否舉起來(lái)、舉多重，要靠體系的力量。

集團(tuán)架構(gòu)的三大板塊之間有很強(qiáng)的協(xié)同效應(yīng)�？梢哉f(shuō)，我們現(xiàn)在每走一步，或者每做一個(gè)投資決策，都很有體系上的針對(duì)性。我們選擇一些能夠進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域快速切入，迅速實(shí)現(xiàn)全覆蓋。這些細(xì)分領(lǐng)域緊隨前沿生物科技的發(fā)展，我們相信今后若干年內(nèi)會(huì)有無(wú)數(shù)大小生物醫(yī)藥公司需要我們的服務(wù)甚至解決方案。

 

韓露：為什么不是十年前或五年前做孵化創(chuàng)新這件事情，而是現(xiàn)在做?

惠欣：生物醫(yī)藥的創(chuàng)新格局在這十年間發(fā)生了很多的變化。今天，我們一方面為全球大小生物醫(yī)藥公司提供各類(lèi)研發(fā)外包服務(wù)，幫助它們降低成本，提高研發(fā)效率；但另一方面我們也意識(shí)到有越來(lái)越多的新一代生物科技公司在不斷創(chuàng)新，衍生出來(lái)的不僅僅是醫(yī)藥研發(fā)外包服務(wù)的需求，還有協(xié)同創(chuàng)新和投融資的需求。以前我們作為上市企業(yè)的時(shí)候受限較多，而且當(dāng)時(shí)企業(yè)財(cái)力也有限。但現(xiàn)在不同，中國(guó)許多企業(yè)完成了原始積累，而且更具有全球化的視野，在全球生物醫(yī)藥創(chuàng)新這個(gè)大舞臺(tái)上，我和我們的合作伙伴就能夠?yàn)榻ㄔO(shè)生態(tài)圈開(kāi)展工作了。

 

韓露：很多企業(yè)投資項(xiàng)目的目的是給CRO業(yè)務(wù)招攬業(yè)務(wù)，對(duì)此您如何看?

惠欣：我們投資孵化項(xiàng)目，看中的是技術(shù)本身。至于項(xiàng)目愿不愿意將研發(fā)外包給睿智化學(xué)，我們并不強(qiáng)求。我們投資孵化的項(xiàng)目，一開(kāi)始也不追求控股。我們希望和我們的合作方一起努力打造一個(gè)大健康生態(tài)圈，降低行業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新門(mén)檻。我們不是一個(gè)普通的投資者，相比財(cái)務(wù)投資者我們更加專(zhuān)業(yè)，更加注重實(shí)業(yè)運(yùn)營(yíng)和細(xì)節(jié)管理，而相比其他產(chǎn)業(yè)投資者則更加強(qiáng)調(diào)符合投資理念的運(yùn)作模式。

 

韓露：尚華人才濟(jì)濟(jì)，在用人和管理上有什么秘訣?

惠欣：我們希望著重培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)型和復(fù)合型兩種人才。來(lái)自四面八方的人才加入我們公司后，可以先到外包服務(wù)公司或全球研發(fā)中心去鍛煉。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉和觀察，我們發(fā)現(xiàn)有些人適合做外包業(yè)務(wù)，而有些人適合在其他領(lǐng)域發(fā)展。我們的協(xié)同科創(chuàng)平臺(tái)是一個(gè)復(fù)合型人才嶄露頭角，甚至大展拳腳的地方。平臺(tái)里孵化很多項(xiàng)目，我們的科技人才和管理人才都會(huì)占有一定股權(quán)，這樣一方面人才流動(dòng)起來(lái)，發(fā)展空間延伸了；另一方面人才能夠得到充分的激勵(lì)，發(fā)揮出*大的潛能。

 

韓露：2010年中國(guó)企業(yè)有一個(gè)海外上市潮。尚華醫(yī)藥在這段時(shí)期在紐交所上市，但后來(lái)又私有化退市。尚華也一度成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)�，F(xiàn)在，您怎么評(píng)價(jià)當(dāng)時(shí)的舉措?

惠欣：私有化是一個(gè)完全正確的決定。第*，尚華當(dāng)時(shí)作為集團(tuán)母公司整體上市，所有的業(yè)務(wù)都在一個(gè)盤(pán)子里。在上市公司的框架下面，今天我們想做的很多事情是不可能實(shí)現(xiàn)的。第二，華爾街只關(guān)注你每個(gè)季度盈利多少，增長(zhǎng)多少，這是用一種看待成熟企業(yè)的態(tài)度來(lái)看待我們這樣的成長(zhǎng)型企業(yè)，帶來(lái)的結(jié)果就是股價(jià)被低估，股票流動(dòng)性差。其實(shí)我們利用上市的融資投了不少新業(yè)務(wù)，但華爾街不理解這些投資在兩到三年之后才能發(fā)揮效用，帶來(lái)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

 

韓露：也就是說(shuō)，一旦被資本市場(chǎng)貼上了“標(biāo)簽”，上市反而影響了尚華的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

惠欣：是的�，F(xiàn)在回頭看我們可能當(dāng)時(shí)上得太早了。尤其是在上市以后我們繼續(xù)保持高投入，而這些投入需要兩三年后來(lái)評(píng)判做得是否正確，當(dāng)時(shí)的華爾街分析師未必能夠看得懂。

私有化一年以后我們完成了集團(tuán)重組。我在重組結(jié)束之后說(shuō)，我花了十年時(shí)間做了一個(gè)睿智化學(xué)(尚華醫(yī)藥**控股)，雖然賺錢(qián)了，但做得心力交瘁。接下來(lái)十年我要換個(gè)活法，我們要打造行業(yè)生態(tài)圈，計(jì)劃培養(yǎng)和參與到至少10個(gè)比睿智化學(xué)大10倍的創(chuàng)新企業(yè)當(dāng)中去，哪怕每個(gè)企業(yè)我不占股份或者只占一點(diǎn)股份。生態(tài)好了，行業(yè)才有發(fā)展，我們才有發(fā)展，這就是我的新的人生目標(biāo)和想法。

 

韓露：張江在建設(shè)國(guó)際創(chuàng)新中心，您有什么建議嗎?

惠欣：我們的觀點(diǎn)是我們發(fā)源于張江，但是要利用全球?yàn)槿�球。比如，我們�(cè)谂f金山、在波士頓都有研發(fā)中心。通過(guò)利用全球人才既保證了外包業(yè)務(wù)的品質(zhì)和檔次，又保證了我們把握全球競(jìng)爭(zhēng)脈搏。國(guó)際創(chuàng)新中心建設(shè)要拋棄地方主義的“小九九”，要從全球科創(chuàng)競(jìng)爭(zhēng)的格局看待全球科創(chuàng)中心建設(shè)。

 

韓露：*后一個(gè)問(wèn)題，讓我們回到初心，您當(dāng)初為什么想創(chuàng)業(yè)，您對(duì)創(chuàng)業(yè)者有什么建議?

惠欣：因?yàn)橄胍�賺錢(qián)唄。這是老實(shí)話(huà)，也代表了那個(gè)年代大部分初次創(chuàng)業(yè)者的愿望吧。有些人可能是在擁有宏偉的商業(yè)計(jì)劃書(shū)之后才開(kāi)始轟轟烈烈創(chuàng)業(yè)。當(dāng)年我以十萬(wàn)元起家的時(shí)候沒(méi)有什么商業(yè)計(jì)劃書(shū)。其實(shí)那時(shí)候如果沒(méi)有禮來(lái)公司的訂單我也不會(huì)創(chuàng)業(yè)。我父母都是搞化學(xué)的，他們說(shuō)CRO又累又煩、賺不到錢(qián)。前半句他們說(shuō)對(duì)了，后半句我用事實(shí)證明CRO是可以賺錢(qián)的。

我創(chuàng)業(yè)之前是搞投行的，所以在新的領(lǐng)域不是很專(zhuān)業(yè)，但好處在于沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的特殊偏好和限制。不過(guò)，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)之初專(zhuān)注很重要。我們創(chuàng)業(yè)時(shí)不斷被客戶(hù)需求、市場(chǎng)需求驅(qū)趕著跑。我們專(zhuān)注于細(xì)分領(lǐng)域，也勇于跟上變化的世界�，F(xiàn)在我們能夠立足了，也就可以看得遠(yuǎn)一點(diǎn)，想得早一點(diǎn)，動(dòng)得早一點(diǎn)。

就在本篇專(zhuān)訪發(fā)布的同時(shí)，惠欣先生已經(jīng)在準(zhǔn)備起程前往江蘇啟東，為入駐啟東濱海工業(yè)園簽字儀式和揭幕儀式做各項(xiàng)準(zhǔn)備。此次尚華醫(yī)藥在啟東的項(xiàng)目占地面積將達(dá)100畝，并成為啟東濱海工業(yè)園區(qū)的**入駐生物醫(yī)藥公司。

責(zé)任編輯：芳芳    pndqq.cn    2016-8-22 14:22:42

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