女醫(yī)藥代表如何“攻下”醫(yī)院 看這里就知道了

添加日期：2016年8月15日 閱讀：2180

對(duì)女醫(yī)藥代表來(lái)說(shuō)，醫(yī)院就好比一座大山，想要放棄，但是又想看看山頂?shù)娘L(fēng)光，不放棄，爬上去確是很艱難，因此，想要爬山，就先要了解山的大概輪廓。同樣對(duì)于醫(yī)院來(lái)說(shuō)，女醫(yī)藥代表只有掌握醫(yī)藥的構(gòu)架、人員及患者的組成，才能成功的把產(chǎn)品銷售處。

1. 如果醫(yī)生說(shuō)：“我現(xiàn)在沒空，”那么女醫(yī)藥打代表應(yīng)該說(shuō)：“老師，美國(guó)富豪洛克菲勒曾說(shuō)過(guò)，每個(gè)月花一天時(shí)間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來(lái)得重要，我們只要花25分鐘的時(shí)間，麻煩您找個(gè)合適的時(shí)間，我*近都會(huì)在貴公司附近，所以隨時(shí)都可以拜訪您�！�

2. 如果醫(yī)生說(shuō)：“我沒時(shí)間，”那么女醫(yī)藥打代表應(yīng)該說(shuō)：“我理解。不過(guò)只要您給我3分鐘的時(shí)間，我一定不會(huì)讓您失望的�！�

3.如果醫(yī)生說(shuō)：“我沒興趣�！蹦敲磁�醫(yī)藥打代表應(yīng)該說(shuō)：“我完全可以理解您的心態(tài)，對(duì)一個(gè)談不上相信或者手上沒有什么資料的事情，您不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問(wèn)題是十分合理自然的，要您對(duì)不曉得有什么好處的東西感興趣也實(shí)在是強(qiáng)人所難。那就讓我為您解說(shuō)一下吧，您看看什么時(shí)候有時(shí)間?”

4.如果醫(yī)生說(shuō)：“你把資料放下吧，我自己看看就行了，”那么女醫(yī)藥打代表應(yīng)該說(shuō)：“老師，我們的資料都是精心設(shè)計(jì)的綱要和草案，需要配合人員的說(shuō)明，而且會(huì)按照個(gè)人情況再做修訂，等于是量體裁衣。所以*好是我親自拜訪一下您，您看看哪天比較好?”

5.如果醫(yī)生說(shuō)：“目前我們還無(wú)法確定業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)如何�！蹦敲磁�醫(yī)藥打代表應(yīng)該說(shuō)：“老師，我們行銷，要擔(dān)心這項(xiàng)業(yè)務(wù)日后的發(fā)展，您先參考一下，看看我們的供貨方案優(yōu)點(diǎn)在哪里?是不是可行。您看我哪天過(guò)來(lái)比較好。”

6.如果醫(yī)生說(shuō)：“抱歉，我沒有錢，”那么女醫(yī)藥打代表應(yīng)該說(shuō)：“老師，我了解。要什么有什么的人還是少數(shù)，正因如此，我們才會(huì)選一種方法，用*少的資金創(chuàng)造*大的利潤(rùn)，這不是對(duì)未來(lái)的*好保障嗎?在這方面，我愿意貢獻(xiàn)一己之力，可不可以找個(gè)時(shí)間，或者周末來(lái)拜見您呢?”

7.如果醫(yī)生說(shuō)：“我要先好好想想。”那么女醫(yī)藥打代表應(yīng)該說(shuō)：“老師，容我率真地問(wèn)一問(wèn)，您顧慮的是什么呢?有什么可以幫到您的嗎?”

8. 如果醫(yī)生說(shuō)：“我們會(huì)再跟你聯(lián)絡(luò)，”那么女醫(yī)藥打代表應(yīng)該說(shuō)：“老師，也許您目前不會(huì)有什么太大的意愿，不過(guò)，我還是很愿意為您講解的。”

9.如果醫(yī)生說(shuō)：“我再考慮考慮，下星期給你電話，”那么女醫(yī)藥打代表應(yīng)該說(shuō)：“歡迎您來(lái)電話，老師，或者您看什么時(shí)候有時(shí)間，我給您打電話�！�

什么是*好的營(yíng)銷技巧?其實(shí)沒有非常**的答案。努力過(guò)后，才知道很多事情，只有堅(jiān)持走過(guò)來(lái)就會(huì)成功。希望上面的9招能夠讓女醫(yī)藥代表在這行業(yè)中越走越遠(yuǎn)，越走越好。

責(zé)任編輯：田月華 www.pndqq.cn 2016-8-15 18:20:39

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