不投入，怎么把控銷做好？

添加日期：2016年8月12日 閱讀：1691

現(xiàn)在醫(yī)藥圈里有許多醫(yī)藥人想做控銷，但還不想投入，就想直接撈銀子?天底下哪有這好事啊。

一切做市場(chǎng)不投入的想法都是耍流氓，做控銷為什么需要投入，都做些什么?其實(shí)核心就三個(gè)方面：產(chǎn)品、人、促銷!

產(chǎn)品的規(guī)劃和包裝

企業(yè)開始著手做終端控銷了，首先要有過硬的產(chǎn)品，所謂過硬的產(chǎn)品對(duì)終端而言有三個(gè)方面，一是品質(zhì)，二是包裝，三是價(jià)格，品質(zhì)取決于企業(yè)的基礎(chǔ)情況，需要強(qiáng)調(diào)的是如果企業(yè)沒有拿得出手的核心產(chǎn)品來帶動(dòng)產(chǎn)品群，做終端是很困難的，如果企業(yè)只有一大堆普藥需要通過貼牌或收購(gòu)等方式引進(jìn)特色產(chǎn)品做主品。

包裝不用多說了，必須高端大氣上檔次，統(tǒng)一設(shè)計(jì)終端包裝甚至品牌，至少要同流通或臨床產(chǎn)品區(qū)分開，這都是小投入。

價(jià)格體系設(shè)計(jì)需要做大量的市場(chǎng)調(diào)研和研究，否則你定價(jià)和產(chǎn)品上市的依據(jù)是什么，這都不是錢的問題，必須做!

人主要是兩個(gè)方面的，核心銷售管理團(tuán)和市場(chǎng)部人員

不管你是什么模式，就算是招商，也要有幾個(gè)得力的銷售管理人員，注意，是得力的，事成不成完全在人，人才無價(jià)，如果這也要算計(jì)的話，建議趁早別干了，還是去玩物流吧!

第二是市場(chǎng)部的產(chǎn)品經(jīng)理和市場(chǎng)推廣人員，沒有一個(gè)好的參謀部，想在終端干出點(diǎn)名堂來很難想象，產(chǎn)品規(guī)劃、銷售策略、人員和終端培訓(xùn)、活動(dòng)開展……，這幫人該有多重要，不需要養(yǎng)嗎?

終端的促銷活動(dòng)和資源投入

這個(gè)就更不用說了，反復(fù)強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在終端不是銷售產(chǎn)品而是解決方案，如果企業(yè)不能為終端隊(duì)伍提供有力的動(dòng)銷支持和促銷資源，做起來的可能性微乎其微，因?yàn)槿思叶际秋w機(jī)大炮你還是近身肉搏，差距太大，所以終端促銷的投入都如也是必須的!

其實(shí)外資企業(yè)培養(yǎng)新產(chǎn)品和新模式的套路是前三年是不要求賺錢的，純粹的市場(chǎng)投入和產(chǎn)品培養(yǎng)，我們多數(shù)企業(yè)沒有這個(gè)能力，但至少要知道，任何新的模式都是需要投入的，控銷也一樣，世上沒有免費(fèi)的午餐。



責(zé)任編輯：趙帥超 pndqq.cn 2016-8-12 15:24:39

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