作為營(yíng)銷人員 **的10大奧運(yùn)營(yíng)銷經(jīng)典案例

    添加日期:2016年8月12日 閱讀:1992

    2016 年夏季奧運(yùn)會(huì)在巴西里約正在如火如荼的進(jìn)行著,自1896年第*屆奧運(yùn)會(huì)在希臘雅典舉行后,歷經(jīng)百年發(fā)展歷程,奧運(yùn)會(huì)如今已成為世界體育**賽事,不僅吸引了大批世界**選手參賽,更加成為品牌爭(zhēng)相營(yíng)銷的對(duì)象。畢竟,奧運(yùn)是如此的受人關(guān)注,令人為之狂熱;奧運(yùn),又給我們太多的精神、物質(zhì)資產(chǎn),給我們太多親近消費(fèi)者的機(jī)會(huì)。今天1168的小編就帶領(lǐng)大家來看一下國(guó)內(nèi)外十大借勢(shì)奧運(yùn)經(jīng)典營(yíng)銷案例,看看別人的手法,學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處,讓自己的營(yíng)銷事業(yè)更上一層樓。

    1、杜蕾斯:反其道而行之

    雖說杜蕾斯不是倫敦奧運(yùn)會(huì)的贊助商,不敢吹噓自己和奧運(yùn)會(huì)有什么關(guān)系,但單單為倫敦奧運(yùn)會(huì)奧運(yùn)村免費(fèi)提供15萬只避孕套就很勁爆了。

    不過更勁爆的事還在后面,倫敦奧運(yùn)會(huì)不過才進(jìn)行到了第5個(gè)比賽日的時(shí)候,奧運(yùn)村內(nèi)免費(fèi)發(fā)放的那15萬只避孕套卻已經(jīng)幾近用光,供貨告急,為此杜蕾斯公司不得不緊急追加供應(yīng)。

    杜蕾斯奧運(yùn)期間制作的一則廣告也得到了很多人的認(rèn)可,我們都知道奧運(yùn)精神是追求更快,更高,更強(qiáng)的,而杜蕾斯的奧運(yùn)逆向廣告則用五種顏色的小杜杜組成的奧運(yùn)五環(huán),下面一行字:不是每個(gè)男人都希望自己是世界上“*快的那個(gè)人”。你懂得。

    2、安踏:押寶體育明星

    1999 年,安踏簽約孔令輝作為形象代言人,隨后,孔令輝奪得了悉尼奧運(yùn)會(huì)乒乓球男子單打**,而安踏也在這場(chǎng)豪賭中摘得了勝利的果實(shí),孔令輝那句“我選擇,我喜歡”,讓全國(guó)人民記住了安踏。

    “這對(duì)安踏來說,是一個(gè)巨大推進(jìn)!卑蔡た偛绵嵔菰寡,孔令輝的成功,讓安踏獲益不少,這也成為安踏在借勢(shì)奧運(yùn)營(yíng)銷上做出的第*次巨大成功案例。

    3、駿豐頻譜:產(chǎn)品進(jìn)駐國(guó)家體育總局訓(xùn)練局

    健康對(duì)于每個(gè)人都非常重要,但是對(duì)于運(yùn)動(dòng)員來說,其意義更是非同尋常。駿豐頻譜敏銳地找到了這個(gè)點(diǎn),結(jié)合自身產(chǎn)品的特色,在運(yùn)動(dòng)員緊張備戰(zhàn)奧運(yùn)之際,于 2015年正式與國(guó)家體育總局訓(xùn)練局達(dá)成合作,其生產(chǎn)的“內(nèi)喝外照”系列頻譜產(chǎn)品為訓(xùn)練局內(nèi)的運(yùn)動(dòng)員緩解肌肉緊張、消除疲勞,有效治療運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練中的損傷,為運(yùn)動(dòng)員的訓(xùn)練康復(fù)提供幫助。

    除此以外,駿豐還曾簽約奧運(yùn)**楊威一家三口為品牌代言人,吳敏霞、王勵(lì)勤、彭勃、何可欣、滕海濱、秦凱、何沖等奧運(yùn)**也先后出現(xiàn)在駿豐頻譜的營(yíng)銷活動(dòng)上,在中國(guó)征戰(zhàn)里約奧運(yùn)代表團(tuán)成立當(dāng)天,駿豐頻譜還舉辦了一場(chǎng)別開生面的千人奧運(yùn)助威活動(dòng),奧運(yùn)攻勢(shì)猶如滔滔江水連綿不絕,市場(chǎng)反響也非常熱烈,可謂借勢(shì)奧運(yùn)營(yíng)銷的經(jīng)典之作。

    4、東風(fēng)日產(chǎn)啟辰:**秒殺

    倫敦奧運(yùn)會(huì)雖然只有寶馬是正牌汽車贊助商,“不過沒關(guān)系,反正離得遠(yuǎn),我們盡可以打奧運(yùn)的擦邊球”。所謂各有各的算盤,奧迪車型是中國(guó)射擊隊(duì)的指定用車,Jeep品牌贊助的則是美國(guó)男籃和女籃。相比跨國(guó)巨頭,自主品牌也沒有錯(cuò)過,而且把聲勢(shì)弄得更大。

    東風(fēng)日產(chǎn)啟辰可對(duì)本次奧運(yùn)營(yíng)銷下足了功夫,啟動(dòng)“啟辰**秒殺”活動(dòng)。即只要中國(guó)代表隊(duì)獲一枚**,東風(fēng)日產(chǎn)就拿出一輛啟辰D50進(jìn)行秒殺,秒殺價(jià)格僅一元。粗略估算一下,按照中國(guó)50枚**的奪金實(shí)力來算,東風(fēng)日產(chǎn)啟辰此次將給出50輛啟辰D50,價(jià)值近340萬元,再加上整個(gè)奧運(yùn)營(yíng)銷活動(dòng)的運(yùn)作費(fèi)用不下**。雖然對(duì)于剛剛起步的啟辰品牌來說不是個(gè)小數(shù)目,但是相對(duì)于品牌提升帶來的豐厚回報(bào),還是很劃算的。

    5、雪花啤酒:差異化的制勝之道

    贊助體育賽事是各大啤酒企業(yè)普遍采用的營(yíng)銷手段,尤其是奧運(yùn)會(huì),更是被啤酒巨頭們奉為*佳商機(jī),當(dāng)燕京啤酒、百威啤酒都決定走常規(guī)的奧運(yùn)營(yíng)銷路線,雪花啤酒沒有亦步亦趨,而是另辟蹊徑,采取非常規(guī)奧運(yùn)營(yíng)銷策略。然而雪花的非奧運(yùn)營(yíng)銷,實(shí)質(zhì)并非不奧運(yùn)。

    之所以稱之為非奧運(yùn)營(yíng)銷,是因?yàn)檠┗]有像其他品牌那樣以傳統(tǒng)習(xí)慣上的奧運(yùn)贊助商身份出現(xiàn),而是目標(biāo)直指奧運(yùn)會(huì)不可分割的主體——觀眾。它將奧運(yùn)會(huì)“重在參與”的精神,通過“啤酒愛好者合作伙伴”的方式予以體現(xiàn),以此明顯區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)品牌“直接贊助奧運(yùn)會(huì)”的營(yíng)銷手法,實(shí)現(xiàn)了差異化的制勝之道,給消費(fèi)者留下了深刻的印象。

    6、阿迪達(dá)斯:讓奧運(yùn)成為品牌的DNA

    在所有的奧運(yùn)贊助商里,阿迪達(dá)斯至少創(chuàng)造了兩個(gè)之*:贊助了*多的運(yùn)動(dòng)員和*多的運(yùn)動(dòng)隊(duì)。對(duì)于這家老牌體育用品公司來說,奧運(yùn)就像DNA一樣融入到品牌里面。北京奧運(yùn)會(huì),阿迪達(dá)斯組織了有史以來*大的一次營(yíng)銷活動(dòng),目標(biāo)是借此在中國(guó)超越老對(duì)手耐克,*終它如愿以償。

    除了空前的財(cái)力物力投入,阿迪達(dá)斯這次奧運(yùn)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)四年之久,從雅典奧運(yùn)會(huì)閉幕到北京奧運(yùn)會(huì)閉幕一直都沒有中斷過。其中尤其讓人稱道的是,它把10萬奧運(yùn)志愿者都變成了自己的品牌代言人。

    阿迪達(dá)斯不僅為奧運(yùn)志愿者提供服裝,還跟他們一起開展活動(dòng),幫助他們更好的體驗(yàn)奧運(yùn)會(huì),*終通過這些“奧運(yùn)會(huì)*前面的笑臉”,把阿迪達(dá)斯的品牌形象很好地傳達(dá)給了每一個(gè)奧運(yùn)參與者。

    7、三星:踩著摩托羅拉扶搖直上

    漢城奧運(yùn)會(huì)時(shí),三星只是一個(gè)本土贊助商,直到近10年后,它才正式加入“TOP俱樂部”,而且是鉆了老對(duì)手摩托羅拉的空子。1997年,因?yàn)橘澲M(fèi)用上存在分歧,無線通信設(shè)備領(lǐng)域原合作伙伴摩托羅拉與國(guó)際奧委會(huì)的談判不歡而散。

    于是,三星抓住這一良機(jī)迅速上位,通過連續(xù)**24小時(shí)的談判,與國(guó)際奧委會(huì)達(dá)成了TOP贊助協(xié)議。三星作出這一決定時(shí),企業(yè)乃至整個(gè)國(guó)家正面臨金融危機(jī),但為了改變自己“三流品牌”的形象,并迅速走向國(guó)際市場(chǎng),三星義無反顧地選擇了增加營(yíng)銷預(yù)算為TOP計(jì)劃買單。

    自此之后,三星進(jìn)入全球*有價(jià)值品牌榜排名前20位,真正成為全球**品牌。

    8、可口可樂:“三點(diǎn)一線”成就標(biāo)桿

    可口可樂的奧運(yùn)營(yíng)銷原則是將“奧運(yùn)精神、品牌內(nèi)涵、消費(fèi)者聯(lián)系”三點(diǎn)連成一線。其全球奧運(yùn)項(xiàng)目總監(jiān)認(rèn)為:“如何將營(yíng)銷活動(dòng)、品牌和消費(fèi)者達(dá)成契合,這是企業(yè)贊助奧運(yùn)會(huì)成敗的關(guān)鍵!笨煽诳蓸愤@些理念,在1996年的亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)上得到近乎完美的體現(xiàn)。

    可口可樂一改過去以體育明星為代言人的表現(xiàn)方式,推出了 “For the Fans”的營(yíng)銷主題,一心與消費(fèi)者打成一片。通過全球范圍各式各樣的奧運(yùn)抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品活動(dòng)、圣火傳遞、入場(chǎng)券促銷、發(fā)行奧運(yùn)紀(jì)念章和紀(jì)念瓶等舉措,人們親切、真實(shí)的體驗(yàn)到了可口可樂與奧運(yùn)的魅力。

    而亞特蘭大整個(gè)城市,更是成了一片紅色的海洋。亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)后,可口可樂的盈利猛增了21%,達(dá)到了9.67 億美元,這屆奧運(yùn)會(huì)也被人們笑稱為“可口可樂奧運(yùn)會(huì)”。

    9、Speedo:神奇的“鯊魚皮”

    Speedo是一家規(guī)模并不大但以生產(chǎn)游泳衣見長(zhǎng)的公司,不斷創(chuàng)新的技術(shù)和新穎的款式,成為它在泳壇立足的兩大根本。Speedo以游泳比賽作為主要的營(yíng)銷渠道,公關(guān)方向一直面對(duì)專業(yè)選手。

    簽約**運(yùn)動(dòng)員是Speedo的一貫策略,它的代言人名單中包括菲爾普斯、哈克特和索普等泳壇巨星,可以稱得上是全球*豪華的泳將陣容。Speedo第*次讓人刮目相看始于悉尼奧運(yùn)會(huì)。當(dāng)時(shí),Speedo發(fā)布了名為“快速皮膚”的第*代“鯊魚皮”。

    這屆奧運(yùn)會(huì)上,有 83%的選手身穿“鯊魚皮”,其形象代言人索普奪得3金2銀,可謂風(fēng)光無限。2008年北京奧運(yùn)會(huì),至少有50個(gè)國(guó)家隊(duì)是身穿Speedo lzrracer參加奧運(yùn)比賽的,而且94%的**得主穿的都是lzrracer。在沒有任何廣告、促銷的推動(dòng)下,借助菲爾普斯首奪8金和世界紀(jì)錄頻頻被破的轟動(dòng)效應(yīng),Speedo lzrracer迅速成為媒體和大眾關(guān)注的焦點(diǎn),同時(shí)也讓更多的專業(yè)級(jí)選手為之心動(dòng)。

    10、Google:獨(dú)出心裁的奧運(yùn)logo秀

    每逢重要的日子,Google都會(huì)推出應(yīng)景的紀(jì)念Logo,這樣的傳統(tǒng)儼然已成為其文化的一部分。每屆奧運(yùn)會(huì)時(shí),Google也會(huì)隨奧運(yùn)日程的推進(jìn)在 logo上添加相應(yīng)的元素。

    2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)期間,Google開始嶄露頭角,主頁的企業(yè)logo上多了一只舉著火炬的袋鼠。袋鼠是澳大利亞的象征,整個(gè)logo形象非常契合悉尼奧運(yùn)會(huì)的主題。4年后的奧運(yùn)會(huì)在希臘雅典舉行,Google在logo創(chuàng)意中巧妙融入了這個(gè)地中海文明古國(guó)的傳統(tǒng)元素。

    第*天開幕式希臘神話人物宙斯、雅典娜、波塞冬同時(shí)登場(chǎng),背景則是雅典的代表建筑巴農(nóng)神廟。第**,游泳項(xiàng)目中各國(guó)泳壇高手連連失誤,東道主輕松拾得**,google便推出了一個(gè)老波叉著**閉著眼睛睡覺的形象,頗為幽默風(fēng)趣。Google采用這種四兩撥千斤的手法,大大拉近了自己與網(wǎng)友間的距離。


    責(zé)任編輯:屈金花 www.pndqq.cn 2016-8-12 14:09:37

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