如何打造體驗(yàn)互動(dòng)式醫(yī)藥營(yíng)銷方法

添加日期：2015年9月16日 閱讀：1953

　　醫(yī)藥營(yíng)銷的模式和方法多種多樣，根本在于選擇合適自己企業(yè)和現(xiàn)狀的方法才是正確的。只有適合自己企業(yè)的方法才是*好的，新方法有很多，今天介紹體驗(yàn)互動(dòng)式醫(yī)藥營(yíng)銷，那么該如何打造呢?
　　體驗(yàn)互動(dòng)式營(yíng)銷，就是指在通過一系列的活動(dòng)使得顧客在接觸、感受中不知不覺的接受了商品、品牌，主體在體驗(yàn)互動(dòng)對(duì)象——顧客，體驗(yàn)和互動(dòng)是過程，結(jié)果是要實(shí)現(xiàn)顧客對(duì)商品、品牌等的認(rèn)可，認(rèn)購。所以，體驗(yàn)互動(dòng)式營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)就在于營(yíng)銷對(duì)象和營(yíng)銷方式。
　　根據(jù)三者的關(guān)系，體驗(yàn)互動(dòng)式營(yíng)銷有“兩個(gè)方向，三大步驟”。醫(yī)藥營(yíng)銷人員指出“拉”，也就是逆向營(yíng)銷。在目的客群不肯定或者目的客群多元化的情況下，也就常常無法根據(jù)客群來制定營(yíng)銷方案，這時(shí)醫(yī)藥招商信息經(jīng)過逆向營(yíng)銷，先制定營(yíng)銷推行方案，經(jīng)過推行活動(dòng)來吸收客群，完成體驗(yàn)和互動(dòng)，*終完成成交目的。
　　“推”：市場(chǎng)細(xì)分到營(yíng)銷推行到成交。這是第*步，也是重中之重，只需肯定了細(xì)分市場(chǎng)：客群，才干使得接下來的營(yíng)銷方式有的放矢，增加活動(dòng)的命中率�？腿旱募�(xì)分要素可以有地域、年齡、收入、教育、文化、性格、性別等。
　　醫(yī)藥營(yíng)銷人員分析哪些地區(qū)適合采取這樣的方式。一線二線城市活動(dòng)性人口多，城市居民愈加開放外向，年輕人群多，節(jié)日營(yíng)銷、文化營(yíng)銷的互動(dòng)性更強(qiáng)。三線城市則表現(xiàn)的內(nèi)向些。簡(jiǎn)單概括就是地域上，城市開放度越大，互動(dòng)效果越好;年齡上，年齡越小，互動(dòng)性越強(qiáng);收入上，收入相對(duì)較低一些的互動(dòng)性更強(qiáng);教育程度上則是受教育越高，互動(dòng)性越大。
　　打造體驗(yàn)互動(dòng)式醫(yī)藥營(yíng)銷就需要企業(yè)在與客戶互動(dòng)交流時(shí)注意自己的語言和動(dòng)作，前提是不能給客戶留下壞印象，一般來說，很容易做成功。
責(zé)任編輯：楊海靜    pndqq.cn    2015-9-16 17:29:43

文章來源：