銷(xiāo)售就是攻心!這10招90%的客戶都能搞定

添加日期：2016年8月11日 閱讀：1453

要想抓住你的客戶，談一大筆錢(qián)就需要掌握被人沒(méi)有掌握的營(yíng)銷(xiāo)技巧，這里的營(yíng)銷(xiāo)技巧不是銷(xiāo)售技巧，它是一種心理戰(zhàn)術(shù)，我們叫它“攻心計(jì)”，一種能夠打動(dòng)客戶、讓客戶跟你合作的一種技巧，我們一起來(lái)看看這10條“攻心計(jì)”。

1、了解顧客的需求

要想完成一次成功的銷(xiāo)售，就一定要了解顧客的需求是什么：要想釣到魚(yú)，必須要選對(duì)魚(yú)愛(ài)吃的魚(yú)餌;要學(xué)會(huì)捕捉并激發(fā)他人的需求，才能在交往中如魚(yú)得水。那么你的顧客究竟需要什么樣的魚(yú)餌呢?

這時(shí)候，把你自己想象成是對(duì)面的顧客——“我究竟想要什么?”，不要用不可置疑地語(yǔ)氣向顧客推薦產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，送上你的同情，消除他的疑慮，站在顧客的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，這會(huì)讓你在銷(xiāo)售中應(yīng)對(duì)自如，面對(duì)的困難也會(huì)迎刃而解。

2、真心誠(chéng)意地關(guān)心顧客

進(jìn)店都是客，走進(jìn)門(mén)店的顧客是格外需要你的關(guān)心的。對(duì)于那些經(jīng)常光顧的常客，如果你還沒(méi)有抓住他們的心，那么就代表著你是一個(gè)失敗的營(yíng)業(yè)員。

有時(shí)，急匆匆走進(jìn)藥門(mén)店的顧客并沒(méi)有太多的時(shí)間和耐心來(lái)聽(tīng)你的推薦，如果你想在一分鐘內(nèi)打動(dòng)他，就請(qǐng)你記住他的喜好，當(dāng)我們對(duì)顧客產(chǎn)生興趣的時(shí)候，也正是顧客對(duì)你，對(duì)你說(shuō)的話，對(duì)你推薦的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣的時(shí)候。

3、看到顧客的優(yōu)點(diǎn)

蠻橫無(wú)理的顧客、衣著簡(jiǎn)樸的顧客、其貌不揚(yáng)的顧客，每一個(gè)人都有自己的閃光點(diǎn)。不能以貌取人，還沒(méi)開(kāi)始賣(mài)藥，就已經(jīng)在心里給顧客分了三六九等。

無(wú)論是誰(shuí)都希望得到別人的贊美，你的一句真誠(chéng)的夸贊，會(huì)讓你的顧客有一種“顯要感”，但是要特別注意學(xué)會(huì)區(qū)分贊美與諂媚，不然不僅不能打動(dòng)顧客，反而會(huì)令人生厭。

4、記住顧客的名字

人人都渴望被尊重，記住那些常來(lái)常往顧客的名字和特征會(huì)給他們一種被尊重感覺(jué)。學(xué)會(huì)巧妙地恭維對(duì)方，稱(chēng)贊他的名字。這是一個(gè)*簡(jiǎn)單、*明顯、*有效的使你獲得顧客好感的方法。所以，請(qǐng)記住顧客的名字。

5、微笑*具吸引力

一個(gè)真誠(chéng)的微笑價(jià)值百萬(wàn)，學(xué)會(huì)和顧客分享你的快樂(lè)，因?yàn)榭鞓?lè)的心情是可以傳染的。有時(shí)你的業(yè)績(jī)并不完全取決于銷(xiāo)售技巧和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，更重要的是態(tài)度，要用微笑來(lái)面對(duì)所有的顧客。

6、傾聽(tīng)才能掌握主動(dòng)

每個(gè)顧客都需要傾聽(tīng)者，當(dāng)你用心靈去傾聽(tīng)他們時(shí)，他們也會(huì)真誠(chéng)地接受你的意見(jiàn)。一個(gè)有能力、有魅力的店員是一個(gè)懷著忍耐和同情心的傾聽(tīng)者，能夠使*蠻橫和*愛(ài)挑剔的顧客也軟化下來(lái)。

7、友善方能贏得人心

想要得到顧客的認(rèn)可，就要用真誠(chéng)和友善的新來(lái)打動(dòng)他們。要掌握自己的情緒，一個(gè)好的情緒會(huì)為我們贏得顧客的信賴。

要懂得一滴蜂蜜比一加侖膽汁更能吸引人。友善的地對(duì)待你的顧客，才能使對(duì)方“心甘情愿”的高買(mǎi)你推薦的產(chǎn)品。

8、抓住顧客*感興趣的事

沒(méi)有人會(huì)對(duì)自己不感興趣的話題投入過(guò)多的熱情，與有需求的顧客交談，就要“投其所好”，把話說(shuō)到他的心坎上。同時(shí)要注意，**不要喋喋不休，沒(méi)有顧客喜歡和說(shuō)話啰嗦的人完成更多的交易。

9、克服溝通中的心理障礙

在面對(duì)“找麻煩”的顧客，要想克服在與他們溝通中的障礙，就要懂得用寬容的心去對(duì)待。及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，尤其是面對(duì)某些顧客不公平的指責(zé)和批評(píng)時(shí)要克制，只有這樣，你才會(huì)成為一個(gè)“屢戰(zhàn)不敗”的出色銷(xiāo)售!

10、服顧客的*佳方法

要想說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi)你推薦的產(chǎn)品，必須使他們保住面子。每個(gè)人都很珍惜自己的面子，無(wú)論大人或小孩，無(wú)論地位高還是地位低。要懂得理性地使用“攻心”技巧來(lái)“拿下”你的顧客，這才是*高明也是*受尊重的營(yíng)銷(xiāo)技巧。

請(qǐng)記住，給你的顧客一個(gè)好的夸贊、一個(gè)好的名聲會(huì)使他們更加樂(lè)意和你成交。

責(zé)任編輯：田月華 www.pndqq.cn 2016-8-11 14:17:22

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