經(jīng)銷商如何爭取廠方*大的費(fèi)用支持？

添加日期：2016年7月28日 閱讀：2329

我們都知道經(jīng)銷商的生意不好做，經(jīng)銷商做強(qiáng)做大，離不開廠家的支持。廠商之間相互支持，相互配合，才能打開市場局面，獲得雙方共贏。那么我們就來看下經(jīng)銷商如何爭取廠方*大的費(fèi)用支持？



經(jīng)銷商對廠方的支持，有三大誤區(qū)：

一、我不需要支持，只要廠家給我裸價運(yùn)作就是。省得雙方扯皮。這種模式，常常為小廠家所接受。這樣的產(chǎn)品常常是短線產(chǎn)品，沒什么前途的。

二、支持越大越好。廠家市場支持力度大，意味著廠家的希望值也高。廠家的近功近利，如果沒達(dá)到希望的目標(biāo)，廠家往往會放棄市場。因此廠家的市場投入費(fèi)用不是越多越高。

三、廠家所投入的費(fèi)用，是我應(yīng)得的利益。省下來就是利潤。所以盡量克扣，虛報(bào)費(fèi)用。正因?yàn)榇嬖谥�三個誤區(qū)，所以經(jīng)銷商要取得廠方的支持，難度重重�；蛘咧�難以取得合理范圍內(nèi)的*大支持力。

經(jīng)銷商如何爭取廠方的*大支持？

1、說服廠家，將你所轄的市場，列入廠家的重點(diǎn)市場。生產(chǎn)廠家對市場的重視程度越高，市場投入比例越大。

2、與廠家銷售管理層確定好市場運(yùn)作方案后，全力配合。你配合度越高，廠家的支持力度就越大。

3、市場投入費(fèi)用的透明化。盡量把各項(xiàng)費(fèi)用花到明處，讓廠家看到效果。

4、適當(dāng)增加自己的投入力度。以自己的小投入來換取廠家的更大投入。

責(zé)任編輯：芳芳    pndqq.cn    2016-7-28 10:11:07

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