保健品策劃是保健品生產(chǎn)企業(yè)的靈魂!

    添加日期:2016年6月24日 閱讀:1713

    就目前的市場營銷而言,在保健品營銷中沒有企劃的公司*終也將一敗涂地。從保健品的包裝、定價、以及廣告宣傳,無不與策劃掛鉤。

    當然,保健品銷售人員也非常重要,筆者在這里不是貶低市場人員,只是讓所謂的“老板們”正確的認識企劃人和營銷人的關系,尤其是在保健品行業(yè)!

    就拿保健品宣傳來說吧!現(xiàn)在市場的保健品哪一個沒有廣告、單靠營銷人員的腿跑出來的?報紙廣告,白紙黑字,明晃晃擺在那里,想抵賴都不行。不管行業(yè)如何規(guī)范,做報紙也是場永不停歇的演出,而舞臺上的風光無限常常掩蓋了臺下的辛苦和精彩。

    當然,目前保健品營銷叫得響的、用的廣的除了使用較為傳統(tǒng)的廣告以外,更要依賴完善的企劃方案,因為廣告宣傳攻勢僅僅是企劃的一個表現(xiàn)形勢而已。在這里,筆者提醒廣大的企劃精英們:做企劃不僅僅是會寫幾篇文章的事。

    保健品策劃怎么去做?做保健品策劃時,從找靈感到寫方案,從反復洽談到具體實施,常常忙得人手足無措,欲哭無門。讀者看到的只是報紙上一篇篇精彩的廣告,卻很難想到廣告創(chuàng)作的道路有時候很漫長。就如同珍珠一樣,顧客不一定要知道珠貝是什么模樣!但作為企劃人,為了讓一顆顆珍珠新鮮光圓,為了把一顆顆珍珠穿成耀眼的項鏈,我們只得讓智慧在事先力透紙背!

    策劃是需要很多能力的。沒有營銷知識,就是紙上談兵;沒有心理學知識,就是胡亂吹噴;沒有管理學知識,怎么能運籌帷幄?即便是沒有體力也不行,如何連續(xù)的精神飽滿、激情抖擻的度過無數(shù)個日日夜夜?企劃就是這樣,只能在事后張揚的活計。智慧映入讀者眼中,喜悅與心酸留在我們心里。

    但是作為企劃人,保健品策劃怎么去做?企劃人既不能因此自暴自棄,也不能因為有所成績就沾沾自喜,我們始終應該努力,將企劃進行到底:我們賣的不是牛排,而是煎制牛排過程中的滋滋聲。我們是賣酒的老頭,但不會直接賣酒!我們要先賣醉!我們必須懂得在似醉非醉之間,酒鬼會自己搶著要酒。

    真正的促銷就是這樣,消費者主動掏錢,生怕你不再賣給他。我們嫁的是姑娘,但我們還要會打扮姑娘的母親,一個善良勤儉的母親,也一定會有一個溫柔體貼的好女兒!我們寫廣告的那支筆好不好,就看“撓癢功”做的到不到,許多人看自己的保健品策劃廣告,總覺得沒有抓到老百姓的癢處、不過癮,但又說不出為什么?那種感覺就像自己脊背上的癢癢,怎么撓也撓不著!

    高手的筆總能撓到老百姓的心里頭,在心里頭撓癢癢,全身都會癢,撓得我們自己也覺得癢!同時,我們還應該時刻提醒自己,企劃和銷售是一家人,應該時刻的團結(jié)在一起。但要請那些自以為是的經(jīng)理們記。罕=∑窢I銷的錢,是從筆筒里倒出來的。

    責任編輯:芳芳    pndqq.cn    2016-6-24 14:50:25

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