保健品策劃是保健品生產(chǎn)企業(yè)的靈魂！

添加日期：2016年6月24日 閱讀：1670

就目前的市場營銷而言，在保健品營銷中沒有企劃的公司*終也將一敗涂地。從保健品的包裝、定價、以及廣告宣傳，無不與策劃掛鉤。

當然，保健品銷售人員也非常重要，筆者在這里不是貶低市場人員，只是讓所謂的“老板們”正確的認識企劃人和營銷人的關(guān)系，尤其是在保健品行業(yè)！

就拿保健品宣傳來說吧!現(xiàn)在市場的保健品哪一個沒有廣告、單靠營銷人員的腿跑出來的?報紙廣告，白紙黑字，明晃晃擺在那里，想抵賴都不行。不管行業(yè)如何規(guī)范，做報紙也是場永不停歇的演出，而舞臺上的風光無限常常掩蓋了臺下的辛苦和精彩。

當然，目前保健品營銷叫得響的、用的廣的除了使用較為傳統(tǒng)的廣告以外，更要依賴完善的企劃方案，因為廣告宣傳攻勢僅僅是企劃的一個表現(xiàn)形勢而已。在這里，筆者提醒廣大的企劃精英們：做企劃不僅僅是會寫幾篇文章的事。

保健品策劃怎么去做？做保健品策劃時，從找靈感到寫方案，從反復洽談到具體實施，常常忙得人手足無措，欲哭無門。讀者看到的只是報紙上一篇篇精彩的廣告，卻很難想到廣告創(chuàng)作的道路有時候很漫長。就如同珍珠一樣，顧客不一定要知道珠貝是什么模樣!但作為企劃人，為了讓一顆顆珍珠新鮮光圓，為了把一顆顆珍珠穿成耀眼的項鏈，我們只得讓智慧在事先力透紙背!

策劃是需要很多能力的。沒有營銷知識，就是紙上談兵;沒有心理學知識，就是胡亂吹噴;沒有管理學知識，怎么能運籌帷幄?即便是沒有體力也不行，如何連續(xù)的精神飽滿、激情抖擻的度過無數(shù)個日日夜夜?企劃就是這樣，只能在事后張揚的活計。智慧映入讀者眼中，喜悅與心酸留在我們心里。

但是作為企劃人，保健品策劃怎么去做?企劃人既不能因此自暴自棄，也不能因為有所成績就沾沾自喜，我們始終應(yīng)該努力，將企劃進行到底：我們賣的不是牛排，而是煎制牛排過程中的滋滋聲。我們是賣酒的老頭，但不會直接賣酒!我們要先賣醉!我們必須懂得在似醉非醉之間，酒鬼會自己搶著要酒。

真正的促銷就是這樣，消費者主動掏錢，生怕你不再賣給他。我們嫁的是姑娘，但我們還要會打扮姑娘的母親，一個善良勤儉的母親，也一定會有一個溫柔體貼的好女兒!我們寫廣告的那支筆好不好，就看“撓癢功”做的到不到，許多人看自己的保健品策劃廣告，總覺得沒有抓到老百姓的癢處、不過癮，但又說不出為什么?那種感覺就像自己脊背上的癢癢，怎么撓也撓不著!

高手的筆總能撓到老百姓的心里頭，在心里頭撓癢癢，全身都會癢，撓得我們自己也覺得癢!同時，我們還應(yīng)該時刻提醒自己，企劃和銷售是一家人，應(yīng)該時刻的團結(jié)在一起。但要請那些自以為是的經(jīng)理們記住：保健品營銷的錢，是從筆筒里倒出來的。

責任編輯：芳芳    www.pndqq.cn    2016-6-24 14:50:25

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