如何運(yùn)用九型人格幫你做出更好的業(yè)績(jī)？

添加日期：2016年6月12日 閱讀：1889

假如你是一名保險(xiǎn)推銷員，如何運(yùn)用九型人格這一工具輔助你的工作、幫你做出更好的業(yè)績(jī)呢?1168小編上周參加了公司舉辦的《九型人格》培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以下是小編簡(jiǎn)單總結(jié)的幾點(diǎn)：

如果客戶是1號(hào)：你不要情緒化、夸張地表達(dá)，一定要表現(xiàn)得很嚴(yán)謹(jǐn)、很專業(yè)才行。也不要玩贊美對(duì)方的游戲，只要清楚地告訴對(duì)方條款，并準(zhǔn)確回答對(duì)方的問題即可，他是否決定買保險(xiǎn)與你跟他關(guān)系親密與否無(wú)關(guān)。

對(duì)2號(hào)：告訴他，如果他買了這份保險(xiǎn)可以幫助到他的家人，可以幫助到他所愛的人。

對(duì)3號(hào)：告訴他你們公司是世界五百?gòu)?qiáng)之一(如果是的話)，連美國(guó)總統(tǒng)都買了我們的保險(xiǎn)。

對(duì)4號(hào)：使他心情高興，他通常不是通過理性來(lái)決定事情，心情好時(shí)就會(huì)買。

對(duì)5號(hào)：不要講太多廢話，只告訴他買這項(xiàng)保險(xiǎn)的意義有以下幾點(diǎn)：1、2、3、4、5、講清楚即可。

對(duì)6號(hào)：渲染不買保險(xiǎn)的危險(xiǎn)，告訴他生活中充滿不確定的事。他們對(duì)安全感的要求很高。一旦開始害怕了，就會(huì)買。

對(duì)7號(hào)：他們好玩，不要講太多道理，一起玩，可能會(huì)在卡拉OK的時(shí)候?qū)Ψ骄桶褑谓o簽了。

對(duì)8號(hào)：記住他們是**，讓他們自己做決定。你只是一下提出方案的下屬。

對(duì)9號(hào)：他們很容易被你說(shuō)服，也比較容易答應(yīng)你，因?yàn)樗麄冋f(shuō)“不”有點(diǎn)難為情。但是他們?nèi)烁淖冎饕�，或者在分期�?zhǔn)時(shí)付款的時(shí)候出現(xiàn)問題。

以上只是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，在銷售領(lǐng)域、團(tuán)隊(duì)管理、人力資源的開發(fā)、客戶服務(wù)等諸多領(lǐng)域，九型人格都可以發(fā)揮巨大作用。

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責(zé)任編輯：候明芳    pndqq.cn    2016-6-12 9:57:30

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