新醫(yī)改推動(dòng)下 醫(yī)藥招商所呈現(xiàn)的變化

添加日期：2015年10月15日 閱讀：1561

    隨著互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展以及新醫(yī)改政策的變化，社會(huì)分工也越來(lái)越細(xì)，藥企為了適應(yīng)這種趨勢(shì)進(jìn)行醫(yī)藥招商，必須改變、必須不斷學(xué)習(xí)，強(qiáng)迫自己成為某方面的**，如處方藥推廣的解決方案提供者、OTC促銷(xiāo)方案的提供者。
    新醫(yī)改的政策推動(dòng)，使醫(yī)藥招商呈現(xiàn)出了四個(gè)變化：
    一是醫(yī)藥招商專業(yè)化：醫(yī)藥招商分工將越來(lái)越細(xì)，做終端的把控終端深耕細(xì)作，做流通的掌控網(wǎng)絡(luò)四處撒網(wǎng)，做醫(yī)院的學(xué)術(shù)指導(dǎo)層次將更高。
    二是醫(yī)藥招商信息透明化：各省網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立，將使藥企的招商價(jià)格信息、產(chǎn)品流通信息等更加透明。
    三是醫(yī)藥招商正規(guī)化：個(gè)人代理商逐漸“消失”，或者說(shuō)“變相消失”，搖身一變，或?yàn)椤爸扑幩幤蟮臉I(yè)務(wù)代表”或?yàn)椤搬t(yī)藥公司的銷(xiāo)售人員”。
    四是醫(yī)藥招商b2b化：個(gè)人和藥企的對(duì)接從“表面上”已不復(fù)存在，如今直接是生產(chǎn)廠家和醫(yī)藥流通藥企的對(duì)接。
    也正因此，要想在招商中占據(jù)有利地位，*關(guān)鍵的因素仍在于多關(guān)注國(guó)家行業(yè)政策——“藥企家的眼光在哪里，藥企的未來(lái)就在哪里”，因此管理者必定要有遠(yuǎn)見(jiàn)、有前瞻性。
    而對(duì)于未知的種種風(fēng)險(xiǎn)，只需銘記一點(diǎn)，即在國(guó)家行業(yè)政策范圍內(nèi)做事，永遠(yuǎn)不會(huì)犯“政策性的大錯(cuò)誤”，才是*好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)之道。
責(zé)任編輯：候明芳    www.pndqq.cn    2015-10-15 14:30:33

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