醫(yī)藥營(yíng)銷要會(huì)剖析客戶心理

添加日期：2015年8月21日 閱讀：1576

　　醫(yī)藥營(yíng)銷是為了將產(chǎn)品銷售出去，所以說(shuō)抓住客戶需求很重要，但是很多時(shí)候客戶需求并不如表面所見，需要醫(yī)藥營(yíng)銷人員剖析客戶心理，找出其真正需求對(duì)癥下藥。
　　醫(yī)藥營(yíng)銷人員需要剖析經(jīng)銷商的心理，然后制定出到位的、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷政策，從而到達(dá)吸收住經(jīng)銷商的目的。但是，光有到位的營(yíng)銷政策還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，經(jīng)銷商不只要看營(yíng)銷政策的外表文字，更在意營(yíng)銷政策自身能否具有“可完成性”，即獎(jiǎng)勵(lì)政策能否及時(shí)兌現(xiàn)，這是經(jīng)銷商絲毫不敢漫不經(jīng)心的，特別是在信譽(yù)機(jī)制不健全的當(dāng)前社會(huì)，這點(diǎn)更需警覺(jué)。
　　對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷全面化發(fā)展來(lái)說(shuō)也就需要格外進(jìn)行招商均衡化，實(shí)現(xiàn)利益的均衡發(fā)展才能保證醫(yī)藥營(yíng)銷的*佳發(fā)展途徑，獲得招商的*佳盈利模式，保證企業(yè)的優(yōu)勢(shì)發(fā)展和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間。
　　有許多醫(yī)藥營(yíng)銷企業(yè)的營(yíng)銷政策承諾的東西冠冕堂皇，頗有吸收力，但等到“完成”企業(yè)預(yù)期目的，企業(yè)的一切承諾都成了泡沫，經(jīng)銷商則是欲哭無(wú)淚，投訴無(wú)門。做營(yíng)銷時(shí)，盡量防止發(fā)作這些事情，對(duì)經(jīng)銷商承諾的東西及時(shí)、盡早的兌現(xiàn)。
　　醫(yī)藥營(yíng)銷指出固然當(dāng)時(shí)我們的營(yíng)銷政策不是*具競(jìng)爭(zhēng)力的，但經(jīng)銷商都樂(lè)意運(yùn)營(yíng)我們的產(chǎn)品，而且私交頗佳。到位的營(yíng)銷政策和及時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)措施，抓住了經(jīng)銷商*關(guān)懷的“利”字問(wèn)題，無(wú)疑也是*能吸收經(jīng)銷商的措施。
責(zé)任編輯：楊海靜    www.pndqq.cn    2015-8-21 18:14:04

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