醫(yī)藥招商也需要避免盲目招商

    添加日期:2015年8月13日 閱讀:1694

      無論是在哪一個行業(yè),都是會有盲目跟風的現象出現的,在醫(yī)藥行業(yè),也是有一些招商企業(yè),盲目的跟風招商,給自己的企業(yè)帶來了很大的影響,所以說,想要能夠招商成功,也是不能盲目招商的,醫(yī)藥招商也是要避免盲目招商的。
      現在的國內很多的醫(yī)藥企業(yè),在進行專業(yè)醫(yī)藥招商的時候并沒有認真的進行市場調研,在沒有了解市場需求的情況下就盲目制定計劃,導致計劃招商的產品不符合現階段需求。這種短期而盲目的招商行為后果是非常嚴重的,不僅浪費了企業(yè)的人力物力財力,更加會對企業(yè)的聲譽有一定影響。
      藥品招商優(yōu)化資源的配置:企業(yè)的發(fā)展,必須有足夠的資源支持。當然,如果簡單的理解這樣的資源只是充足的人員和市場經營資金,或者理解為各種宣傳品和配送等有形資源,在企業(yè)的經營過程中就容易產生許多不確定因素。因為這些藥品招商資源大家都有,區(qū)別只是在于投入的多少而已。
      藥品招商發(fā)展方向的定位:想有效區(qū)別目前環(huán)境下的招商企業(yè),來在某一領域樹立典型的企業(yè)市場認知,要么你有足夠吸引力的亮點產品,從產品上來體現特性;要么,你有定位明確的渠道優(yōu)勢,在某一細分市場深耕細挖;要么,你可以獨創(chuàng)一種新的招商模式,可以擺脫目前慣用的招商手法。
      除此之外,我們認為目前的我國的醫(yī)藥招商企業(yè),因為大多不具備藥品生產資格,所以在銷售過程中往往忽視產品或企業(yè)品牌的塑造,而只是注重銷量的上升,這是一種很短視的行為,在無法實現大而全的招商格局情況下,精準定位某一細分市場無疑是一種很好的經營之道。

    責任編輯:楊海靜    pndqq.cn    2015-8-13 17:29:38

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