360°透視醫(yī)藥電商市場格局

添加日期：2015年8月7日 閱讀：1672

　　從2005年第*張醫(yī)藥B2C牌照出現(xiàn)至今，醫(yī)藥電商在國內(nèi)已經(jīng)走過10年發(fā)展歷程。在這期間，一批又一批醫(yī)藥電商企業(yè)前赴后繼。互聯(lián)網(wǎng)的變幻莫測，使得醫(yī)藥電商行業(yè)的競爭格局在過去幾年經(jīng)經(jīng)歷了幾輪更替變換，直到目前才進入相對穩(wěn)定階段。
　　那么，究竟現(xiàn)在醫(yī)藥電商呈現(xiàn)怎樣的市場格局呢？我們通過天貓醫(yī)藥館數(shù)據(jù)來看看。
　　1、10%的企業(yè)創(chuàng)造50%的銷售額
　　根據(jù)情報通數(shù)據(jù)，今年1～6月，天貓醫(yī)藥館OTC藥品、醫(yī)療器械、計生用品、保健用品和醫(yī)療服務(wù)五大類目共獲得銷售額為22.1億元，隱形眼鏡的銷售額預(yù)估在4.86億元左右。
　　由此推算，1～6月份天貓醫(yī)藥館的銷售額總計約26.96億元。另據(jù)CFDA的*新數(shù)據(jù)，獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證C證的企業(yè)共329家。而筆者通過數(shù)據(jù)魔方了解到，目前在天貓醫(yī)藥館有開店的企業(yè)合計在200家左右。在這200家產(chǎn)生銷售額的企業(yè)當中，康愛多在銷售上略勝一籌，以7.35%的市場份額成為**商家。
　　TOP10企業(yè)占據(jù)了超過35%的銷售占比，TOP20企業(yè)銷售占比超過一半，TOP50企業(yè)銷售占比近80%，其他企業(yè)的銷售額極低，整體的經(jīng)營也并未真正做起來，合計占份額30%左右。且不論傳統(tǒng)行業(yè)的“二八”原則是否適合醫(yī)藥電商行業(yè)，總之，目前的狀況似乎離“二八”原則越來越近了。

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　　2、各大類目集中度極高
　　天貓醫(yī)藥館目前共設(shè)置六大類目。具體而言，醫(yī)療器械銷售額占比*大，為36.67%，其次是OTC藥品，占比為23.07%；計生用品的銷售額占比與隱形眼鏡的相近。未來，假設(shè)處方藥網(wǎng)售能夠如愿放開，藥品類目有機會獲得放量增長。在醫(yī)療器械類目中，TOP20旗艦店的銷售占比為66%；在OTC藥品類目中，TOP20旗艦店的銷售占比合計為64%；在計生用品類目中，TOP20旗艦店的銷售占比也接近64%；而在保健用品類目中，TOP20旗艦店的銷售占比高達75%。從數(shù)據(jù)中我們不難看出，各大類目的市場集中度均非常之高，排名靠后的企業(yè)想在某個類目上突破，難度之大可想而知。





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　　3、三大陣營企業(yè)分析
      企業(yè)的綜合實力，我們可以發(fā)現(xiàn)，天貓醫(yī)藥館的企業(yè)分三大陣營：
　　第*陣營是具有均衡的類目結(jié)構(gòu)、藥品銷售能力及店鋪整運營實力較強的企業(yè)，以垂直醫(yī)藥電商企業(yè)康愛多、健一網(wǎng)和實體藥店起家的海王星辰為代表性企業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，康愛多不僅是天貓醫(yī)藥館旗艦店老大，同時也是OTC藥品和計生用品兩大類目的老大，OTC藥品、醫(yī)療器械和計生用品三個類目的占比分別為26.6%、24.9%和41%；健一網(wǎng)在OTC藥品和醫(yī)療器械中排名第二，OTC藥品、醫(yī)療器械和計生用品的銷售占比分別是35.9%、42.6%及12.9%。而海王星辰上述三大類目的銷售占比分別為35.1%、25.4%及31.5%。
　　第二陣營是以1～2個強勢類目為核心，帶動提升店鋪影響力的企業(yè)。這類企業(yè)主要包括兩類，一類是品牌商直營旗艦店，例如，魚躍、歐姆龍、杜蕾斯等品牌商旗艦店；另一類是藥房旗艦店的品類黑馬，例如，以醫(yī)療器械為主的德開、亞洲，以隱形眼鏡為主的七樂康，等等。
　　第三陣營是綜合實力排名靠后，且類目無明顯類目優(yōu)勢的企業(yè)。
　　總結(jié)通過上面的數(shù)據(jù)，我們不難發(fā)現(xiàn)，當下的醫(yī)藥電商格局整體處于相對穩(wěn)定的狀態(tài)，對于后進者而言，隨著經(jīng)營成本不斷加大，如缺乏持續(xù)的資本和各方資源的支持，生存和發(fā)展難度較大。不過，接下來排名靠前的核心企業(yè)之間競爭將比以往更為激烈。誰能勝出？除了看誰能把握住政策放開帶來的機會以外，考驗更多的是企業(yè)的資本實力和資源整合能力。總體上來看，筆者認為，位于第*陣營里面的企業(yè)，由于具備較強的電商運營能力、供應(yīng)鏈整合能力，均衡的品類結(jié)構(gòu)，并且在藥品銷售方面的基礎(chǔ)較好，趁勢而上的機會更大。（生物谷Bioon.com）


責任編輯：楊海靜    www.pndqq.cn    2015-8-7 15:47:46

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