360°透視醫(yī)藥電商市場(chǎng)格局

添加日期：2015年8月7日 閱讀：1766

　　從2005年第*張醫(yī)藥B2C牌照出現(xiàn)至今，醫(yī)藥電商在國(guó)內(nèi)已經(jīng)走過(guò)10年發(fā)展歷程。在這期間，一批又一批醫(yī)藥電商企業(yè)前赴后繼。互聯(lián)網(wǎng)的變幻莫測(cè)，使得醫(yī)藥電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局在過(guò)去幾年經(jīng)經(jīng)歷了幾輪更替變換，直到目前才進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定階段。
　　那么，究竟現(xiàn)在醫(yī)藥電商呈現(xiàn)怎樣的市場(chǎng)格局呢？我們通過(guò)天貓醫(yī)藥館數(shù)據(jù)來(lái)看看。
　　1、10%的企業(yè)創(chuàng)造50%的銷(xiāo)售額
　　根據(jù)情報(bào)通數(shù)據(jù)，今年1～6月，天貓醫(yī)藥館OTC藥品、醫(yī)療器械、計(jì)生用品、保健用品和醫(yī)療服務(wù)五大類(lèi)目共獲得銷(xiāo)售額為22.1億元，隱形眼鏡的銷(xiāo)售額預(yù)估在4.86億元左右。
　　由此推算，1～6月份天貓醫(yī)藥館的銷(xiāo)售額總計(jì)約26.96億元。另?yè)?jù)CFDA的*新數(shù)據(jù)，獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證C證的企業(yè)共329家。而筆者通過(guò)數(shù)據(jù)魔方了解到，目前在天貓醫(yī)藥館有開(kāi)店的企業(yè)合計(jì)在200家左右。在這200家產(chǎn)生銷(xiāo)售額的企業(yè)當(dāng)中，康愛(ài)多在銷(xiāo)售上略勝一籌，以7.35%的市場(chǎng)份額成為**商家。
　　TOP10企業(yè)占據(jù)了超過(guò)35%的銷(xiāo)售占比，TOP20企業(yè)銷(xiāo)售占比超過(guò)一半，TOP50企業(yè)銷(xiāo)售占比近80%，其他企業(yè)的銷(xiāo)售額極低，整體的經(jīng)營(yíng)也并未真正做起來(lái)，合計(jì)占份額30%左右。且不論傳統(tǒng)行業(yè)的“二八”原則是否適合醫(yī)藥電商行業(yè)，總之，目前的狀況似乎離“二八”原則越來(lái)越近了。

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　　2、各大類(lèi)目集中度極高
　　天貓醫(yī)藥館目前共設(shè)置六大類(lèi)目。具體而言，醫(yī)療器械銷(xiāo)售額占比*大，為36.67%，其次是OTC藥品，占比為23.07%；計(jì)生用品的銷(xiāo)售額占比與隱形眼鏡的相近。未來(lái)，假設(shè)處方藥網(wǎng)售能夠如愿放開(kāi)，藥品類(lèi)目有機(jī)會(huì)獲得放量增長(zhǎng)。在醫(yī)療器械類(lèi)目中，TOP20旗艦店的銷(xiāo)售占比為66%；在OTC藥品類(lèi)目中，TOP20旗艦店的銷(xiāo)售占比合計(jì)為64%；在計(jì)生用品類(lèi)目中，TOP20旗艦店的銷(xiāo)售占比也接近64%；而在保健用品類(lèi)目中，TOP20旗艦店的銷(xiāo)售占比高達(dá)75%。從數(shù)據(jù)中我們不難看出，各大類(lèi)目的市場(chǎng)集中度均非常之高，排名靠后的企業(yè)想在某個(gè)類(lèi)目上突破，難度之大可想而知。





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　　3、三大陣營(yíng)企業(yè)分析
      企業(yè)的綜合實(shí)力，我們可以發(fā)現(xiàn)，天貓醫(yī)藥館的企業(yè)分三大陣營(yíng)：
　　第*陣營(yíng)是具有均衡的類(lèi)目結(jié)構(gòu)、藥品銷(xiāo)售能力及店鋪整運(yùn)營(yíng)實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，以垂直醫(yī)藥電商企業(yè)康愛(ài)多、健一網(wǎng)和實(shí)體藥店起家的海王星辰為代表性企業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，康愛(ài)多不僅是天貓醫(yī)藥館旗艦店老大，同時(shí)也是OTC藥品和計(jì)生用品兩大類(lèi)目的老大，OTC藥品、醫(yī)療器械和計(jì)生用品三個(gè)類(lèi)目的占比分別為26.6%、24.9%和41%；健一網(wǎng)在OTC藥品和醫(yī)療器械中排名第二，OTC藥品、醫(yī)療器械和計(jì)生用品的銷(xiāo)售占比分別是35.9%、42.6%及12.9%。而海王星辰上述三大類(lèi)目的銷(xiāo)售占比分別為35.1%、25.4%及31.5%。
　　第二陣營(yíng)是以1～2個(gè)強(qiáng)勢(shì)類(lèi)目為核心，帶動(dòng)提升店鋪影響力的企業(yè)。這類(lèi)企業(yè)主要包括兩類(lèi)，一類(lèi)是品牌商直營(yíng)旗艦店，例如，魚(yú)躍、歐姆龍、杜蕾斯等品牌商旗艦店；另一類(lèi)是藥房旗艦店的品類(lèi)黑馬，例如，以醫(yī)療器械為主的德開(kāi)、亞洲，以隱形眼鏡為主的七樂(lè)康，等等。
　　第三陣營(yíng)是綜合實(shí)力排名靠后，且類(lèi)目無(wú)明顯類(lèi)目?jī)?yōu)勢(shì)的企業(yè)。
　　總結(jié)通過(guò)上面的數(shù)據(jù)，我們不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下的醫(yī)藥電商格局整體處于相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)，對(duì)于后進(jìn)者而言，隨著經(jīng)營(yíng)成本不斷加大，如缺乏持續(xù)的資本和各方資源的支持，生存和發(fā)展難度較大。不過(guò)，接下來(lái)排名靠前的核心企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)將比以往更為激烈。誰(shuí)能勝出？除了看誰(shuí)能把握住政策放開(kāi)帶來(lái)的機(jī)會(huì)以外，考驗(yàn)更多的是企業(yè)的資本實(shí)力和資源整合能力。總體上來(lái)看，筆者認(rèn)為，位于第*陣營(yíng)里面的企業(yè)，由于具備較強(qiáng)的電商運(yùn)營(yíng)能力、供應(yīng)鏈整合能力，均衡的品類(lèi)結(jié)構(gòu)，并且在藥品銷(xiāo)售方面的基礎(chǔ)較好，趁勢(shì)而上的機(jī)會(huì)更大。（生物谷Bioon.com）


責(zé)任編輯：楊海靜    pndqq.cn    2015-8-7 15:47:46

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