藥品招商要想成功需要把握哪些關(guān)鍵點

添加日期：2015年7月29日 閱讀：1685

　　眾所周知，成功的藥品招商必須兼顧招商的四要素為創(chuàng)新、消費者心理、產(chǎn)品賣點和企業(yè)職責，那么在兼顧了這四大要素之后呢？藥品招商企業(yè)還需要意識到部門和自身人員需要各司其職的。
　　無論藥品招商企業(yè)如何創(chuàng)新，招商是充分整合外部資源，而企業(yè)通過對代理商的良好服務(wù)、銷售指導(dǎo)、學(xué)術(shù)支持、客戶獎勵等系列增值服務(wù)可有效地將原本松散的合作模式和經(jīng)銷隊伍穩(wěn)固化，變成與自身長期合作具有超常戰(zhàn)斗力的銷售縱隊，省去了自建隊伍的投入和風險。
　　縱觀諸多失敗的藥品招商，往往是因為沒有抓住經(jīng)銷商及消費者的需求心理，藥品招商企業(yè)仍抱著我能生產(chǎn)什么就生產(chǎn)什么，靠天吃飯的小農(nóng)意識，產(chǎn)品要么功能單一。當一個藥品招商企業(yè)采用藥品招商模式銷售藥品后，把藥品招商工作做好做細成為重中之重，藥品招商工作有很多細節(jié)需要去注意。
　　確保藥品招商產(chǎn)品有一定的特點和賣點：人無我有，人有我優(yōu)，實行差異化營銷是立足的依據(jù)。注意打造企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌，保證一定的信息量和客戶基數(shù)，主動維護客戶種或介紹客戶都是對企業(yè)用心維護客戶的獎勵和肯定，有能夠掌控全局，充分平衡公司和客戶利益關(guān)系的談判高手。
　　藥品招商企業(yè)要找準定位，各司其責。代理型企業(yè)的定位應(yīng)是提供產(chǎn)品及管理等增值服務(wù)。直接的產(chǎn)品銷售是代理商的職責。不要越俎代庖甚至背信棄義將客戶取而代之。其次要明確規(guī)則。一切以市場化為原則，以誠信為基礎(chǔ)，以法律做準繩，充分兼顧雙方利益。共同創(chuàng)造良好的合作環(huán)境，推動市場發(fā)展。
　　藥品招商中，除去了創(chuàng)新、消費者心理、產(chǎn)品賣點和企業(yè)職責這四個要素之外，想要成功的企業(yè)，還要協(xié)調(diào)好企業(yè)各部門、招商人員、代理商等等的相互之間的職責，這樣企業(yè)的招商才能輕松的取得成功。
責任編輯：楊海靜    pndqq.cn    2015-7-29 9:56:01

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