創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式需滿足三個(gè)要求

添加日期：2015年7月17日 閱讀：1474

　　近幾年，國(guó)家出臺(tái)了一系列醫(yī)藥政策，這些政策引起了行業(yè)大波動(dòng)，徹底打亂了各藥企的節(jié)奏。面對(duì)這樣的市場(chǎng)局面，各藥企像熱鍋上的螞蟻，著急得尋求新的發(fā)展模式。然而未來(lái)會(huì)以什么樣的局面呈現(xiàn)還是個(gè)未知數(shù)，藥企卻已經(jīng)開(kāi)始忘本展望未知的未來(lái)，*終結(jié)果是好是壞，還有待見(jiàn)證。當(dāng)然，為了跟上市場(chǎng)發(fā)展的腳步。企業(yè)必須開(kāi)展新的營(yíng)銷模式，順應(yīng)國(guó)家出臺(tái)的政策落地，與市場(chǎng)發(fā)展保持一致。
　　制定新的營(yíng)銷模式，藥企需要滿足以下三個(gè)要求。
　　一、低成本
　　應(yīng)對(duì)藥價(jià)不斷下降，新藥研發(fā)無(wú)期的現(xiàn)狀，藥企采取簡(jiǎn)單粗暴的措施就是降低成本。營(yíng)銷成本向來(lái)是企業(yè)投入成本的主要方面，當(dāng)然切不要認(rèn)為低成本就是不銷售，而且還降低工作人員福利亦或者是采取低劣的客戶服務(wù)，這樣的低成本*終只能導(dǎo)致企業(yè)倒閉。我們所提倡低成本，恰恰與前面說(shuō)的相反，藥企要在提升服務(wù)的前提下降低成本，將線下推廣和線上相結(jié)合一起，這樣的低成本才有意義。
　　二、合規(guī)性
　　伴隨著國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管愈加嚴(yán)厲，那些不合規(guī)、不合法的時(shí)期一定要從營(yíng)銷模式上徹底消除掉，各藥企切勿再保佑僥幸心理，正所謂跑得了和尚，跑步了廟，*終都會(huì)得到報(bào)應(yīng)的。藥企只有研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，再通過(guò)學(xué)術(shù)營(yíng)銷在臨床方面得以使用，這樣才能保證企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展。
　　三、服務(wù)化
　　當(dāng)藥企很難再以利益吸引客戶時(shí)，還能拿什么呢？還有好的服務(wù)。伴隨著行業(yè)發(fā)展，更加體現(xiàn)了服務(wù)的重要性，藥企和代理商之間，醫(yī)院和醫(yī)生之間，醫(yī)生和患者之間，藥企若能幫助他們吸引患者，幫助他們有效管理，讓醫(yī)生工作更加輕松，那么藥企就能獲得持久發(fā)展。
責(zé)任編輯：楊海靜    www.pndqq.cn    2015-7-17 8:58:16

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