醫(yī)藥招商營銷的本質(zhì)是什么?

    添加日期:2015年3月3日 閱讀:1662

      如果我們把營銷機(jī)能和營銷策略兩者聯(lián)系起來,那么營銷機(jī)能既是營銷策略選擇的結(jié)果,又是進(jìn)一步選擇營銷策略的依據(jù)。這就意味著,企業(yè)營銷策略的選擇不是隨意的,具有內(nèi)在的規(guī)定性;不可以見風(fēng)是雨地追逐營銷新概念或新名詞,而必須著眼于營銷機(jī)能體系的支持,合乎邏輯過程和歷史進(jìn)程地去建立“營銷策略系統(tǒng)”或系統(tǒng)策略。同時,這迫使企業(yè)著眼于長期努力,有組織地發(fā)展內(nèi)在的“營銷機(jī)能體系”,或內(nèi)生的“結(jié)構(gòu)性”力量。

      藥品招商企業(yè)營銷機(jī)能的優(yōu)勢在于克服市場的障礙。在市場障礙小的時候,企業(yè)營銷機(jī)能并不顯現(xiàn),至少人們的直覺看不到“營銷機(jī)能”存在。那時,一個概念或一項舉措就會有效,而且效果非常顯著,比如做點廣告、改進(jìn)包裝、調(diào)整價格、疏通渠道或搞點促銷。藥品企業(yè)一旦形成有形的“營銷專業(yè)職能部門”,就有可能在專職部門的引導(dǎo)下,進(jìn)一步深化各部門之間的協(xié)同,深化各部門基于市場營銷策略的協(xié)同,就有可能進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)營銷機(jī)能的體系化。

      任何企業(yè)都不會生產(chǎn)“自己消費”的產(chǎn)品,企業(yè)生產(chǎn)的是賣給別人去消費的商品。所以,空談“按需生產(chǎn)、市場導(dǎo)向、滿足客戶需求、為顧客創(chuàng)造價值”的營銷觀念是沒有意義的,至少是多余的。任何觀念都應(yīng)該有“本事或能力”支撐,否則就叫空口說白話。如果我們把“營銷”當(dāng)做一項機(jī)能,當(dāng)作企業(yè)“克服市場障礙或滿足需求”的一種機(jī)能,那么從企業(yè)誕生的第*天起,這種“營銷機(jī)能”就已經(jīng)存在于企業(yè)機(jī)能體系之中。

      藥品招商企業(yè)如果能夠把“營銷策略和營銷機(jī)能”聯(lián)系起來,那么看待營銷問題就會比較全面,營銷對策思路就會比較開闊。不會把營銷局限在營銷部門或營銷專業(yè)人士的職責(zé)范疇,局限于營銷部門單槍匹馬的努力,局限于營銷人士苦思冥想的努力,而會著眼于藥品企業(yè)內(nèi)部價值鏈的整合,著眼于在決定成敗的關(guān)鍵領(lǐng)域下功夫,著眼于有組織的整體努力,著眼于長期市場價值的培育。進(jìn)而,面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境,企業(yè)才能做到從容不迫、厚積薄發(fā)。


    責(zé)任編輯:賀剛    pndqq.cn    2015-3-3 9:39:36

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