注意：醫(yī)藥招商的三點(diǎn)原則

添加日期：2015年4月7日 閱讀：1634

　　常言道，道不同，不足與謀。醫(yī)藥招商中，醫(yī)藥企業(yè)與合作伙伴的“道”不同，意味著經(jīng)營理念的不一致，意味著價值觀的差異，在復(fù)雜的招商過程中就總有磕磕絆絆，多數(shù)會以分手而告終。醫(yī)藥招商網(wǎng)站解析，選擇“道”相同的經(jīng)銷商可以從以下幾個方面著手：經(jīng)銷商的發(fā)展歷史;經(jīng)銷商的公司結(jié)構(gòu);經(jīng)銷商的人員狀況;經(jīng)銷商的公司治理情況;經(jīng)銷商老板的工作作風(fēng)等。


　　原則一：“適合”的經(jīng)銷商選擇。“適合”有三層含義：一是招商企業(yè)與經(jīng)銷商的經(jīng)營理念相一致;二是醫(yī)藥招商企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)與經(jīng)銷商的經(jīng)營思路相吻合;三是經(jīng)銷商并不是越大越好。這三點(diǎn)如果把握不好，往往使招商企業(yè)陷入誤區(qū)。


　　原則二：“實(shí)際”的經(jīng)銷商培訓(xùn)。醫(yī)藥招商網(wǎng)站表示，對經(jīng)銷商的培訓(xùn)不能流于形式，必須以“實(shí)際”為根本，做好培訓(xùn)的規(guī)劃，運(yùn)用多種培訓(xùn)形式，才可以達(dá)到培訓(xùn)的目的。多數(shù)招商企業(yè)的做法是：在選擇經(jīng)銷商后，由市場部人員或者銷售人員就公司的產(chǎn)品對經(jīng)銷商的推廣人員進(jìn)行產(chǎn)品講解。


　　原則三：“實(shí)用”的經(jīng)銷商布局。醫(yī)藥招商網(wǎng)站人表示，在進(jìn)行經(jīng)銷商的布局和渠道設(shè)計時，醫(yī)藥招商企業(yè)一般都會比較注重渠道的形式，譬如渠道的長度、寬度和廣度的設(shè)計，二級分銷體系、三級分銷體系的嚴(yán)格劃分等。不排斥嚴(yán)格的渠道設(shè)計和經(jīng)銷商布局可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)有計劃開發(fā)市場的觀點(diǎn)，但是，在經(jīng)銷商布局中一定要遵循“實(shí)用”原則。



責(zé)任編輯：賀剛    pndqq.cn    2015-4-7 11:48:41

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