企業(yè)如何評估并挑選目標市場

添加日期：2015年1月14日 閱讀：1502

    之前我們說過細分市場解釋了企業(yè)的市場機會，企業(yè)下一步工作必須對各個細分市場進行評估，并決定它能*好地服務于哪幾個細分市場。今天，我們就來看看企業(yè)該如何評估并挑選目標市場的。
    在評估不同細分市場的過程中，企業(yè)必須審視三個因素，即細分市場的規(guī)模和成長性、細分市場的結構性吸引力和企業(yè)的目標和資源。首先，企業(yè)必須花費一定的人力和時間搜集并分析當前細分市場的銷售數據、增長率以及各個細分市場的預期盈利性。企業(yè)會對具有合適規(guī)律和成長特點的細分市場產生興趣。但是合適的規(guī)模與其成長性之間是相對的。規(guī)模大、發(fā)展*好的細分市場對各個企業(yè)來說不總是*具有吸引力的。
    對于小型企業(yè)來說，他們可能稍微缺乏一些必須的機能和資源為大規(guī)模的細分市場服務，又或者，他們可能覺得這些細分市場的競爭太過于激烈了，這樣的企業(yè)則會將目標市場鎖定于哪些規(guī)模相對比較小、吸引力等方面相對比較弱的市場，但這些市場對他們來說盈利性水平更高。
    另外，企業(yè)還需要審視影響長期細分市場吸引力的主要結構性因素。比如說，一個細分市場如果已經包含著非常強大的野心勃勃的競爭對手，那么它的吸引力就沒有那么大。眾多現實的或者是潛在的替代品的存在都有可能限制價格和可能獲得利潤。還有就是相關的消費者購買力也會影響到細分市場的吸引力。
    *后，一個細分市場在如果擁有強大的供應商，它的吸引力也不強；供應商可以控制價格，或降低采購產品和服務的質量和數量。
    企業(yè)必須考慮自身的目標和資源，一些有吸引力的細分市場可以被快速剔除么因為他們與企業(yè)的長期目標不吻合，亦或者企業(yè)可能缺乏在具有吸引力的細分市場成功所必須的技能和資源。而企業(yè)應該進入到那些能夠創(chuàng)造優(yōu)越顧客價值，并獲得競爭的細分市場，如此才能獲得發(fā)展。
責任編輯：楊海靜    pndqq.cn    2015-1-14 13:46:23

文章來源：