中小企業(yè)的五步營(yíng)銷成功法（4）

添加日期：2010年8月5日 閱讀：822

    企業(yè)形象推廣、品牌推廣、銷售推廣、主題促銷等，每一特定的推廣都有其目的。中小企業(yè)在營(yíng)銷推廣中通常存在以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：
    1、舍不得花錢推廣，又想樹形象做品牌，又害怕花錢，只看眼前利益，不會(huì)分析推廣的投資收益；
    2、有錢亂推廣。效益好的時(shí)候企業(yè)花錢不在乎，在推廣上沒(méi)有計(jì)劃性和目的性，隨意推廣，達(dá)不到相應(yīng)的推廣效果；
    3、推廣不系統(tǒng)，沒(méi)有計(jì)劃性，企業(yè)沒(méi)有統(tǒng)一整體的年度推廣方案，遇到具體的事情再考慮推廣，結(jié)果公司的推廣行不成合力，零零散散的投了不少錢，但收效甚微；
    4、推廣形式單一，不會(huì)策劃和創(chuàng)新，跟在別的企業(yè)后面進(jìn)行模仿，收不到好的效果。
    我反對(duì)不推廣，也反對(duì)沒(méi)有計(jì)劃性、低層次的亂推廣，我要求企業(yè)推廣前必須制定詳細(xì)的推廣方案和評(píng)估方案，縝密策劃富有新意的方案，進(jìn)而達(dá)到好鋼用在刀刃上，收到事半功倍的效果。 
    第五步：營(yíng)銷前線（front）要戰(zhàn)斗到底
    營(yíng)銷前線要戰(zhàn)斗到底主要包括兩方面的含義：一是所有營(yíng)銷前四步的內(nèi)容以及公司其他的營(yíng)銷管理體系內(nèi)容，都必須嚴(yán)格執(zhí)行下去，同樣的政策因執(zhí)行力的不同會(huì)產(chǎn)生不同的效果，好的管理體系不執(zhí)行也只是廢紙而已；二是公司的精力和所有的營(yíng)銷人員都要把全部精力投入到市場(chǎng)中去，一切靠市場(chǎng)檢驗(yàn)成敗與否。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，營(yíng)銷人員就是先鋒部隊(duì)，就是勇敢的戰(zhàn)士，戰(zhàn)士一定要服從命令，一定要按公司的要求血戰(zhàn)到底，同時(shí)公司各部門做好后勤保障。
    營(yíng)銷是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的過(guò)程，*終的結(jié)果是要實(shí)現(xiàn)銷售額的突破。五步成功營(yíng)銷法的前四步都只是過(guò)程，目的都是為了第五步，營(yíng)銷不是紙上談兵，所有的營(yíng)銷管理政策和營(yíng)銷人員都要投入到營(yíng)銷前線，即在市場(chǎng)上和別的企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)，和消費(fèi)者直接面對(duì)面的交流，在市場(chǎng)一線的競(jìng)爭(zhēng)中檢驗(yàn)營(yíng)銷政策的有效性、檢驗(yàn)營(yíng)銷人員的素質(zhì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。通過(guò)市場(chǎng)的實(shí)踐來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，便于下一步工作的開展。

        責(zé)任編輯：小徐     www.pndqq.cn    2010-8-5 16:41:45

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