衡量市場(chǎng)占有率的方法

添加日期：2010年6月30日 閱讀：2311

     一般來(lái)講，衡量市場(chǎng)占有率的常用的方法有以下四種：
     1.整體市場(chǎng)占有率
     整體市場(chǎng)占有率是該企業(yè)的銷(xiāo)售額（量）占整個(gè)產(chǎn)業(yè)的總銷(xiāo)售額的比例。使用這種衡量的方法必須界定整個(gè)產(chǎn)業(yè)的范圍，然后確定使用銷(xiāo)售量還是銷(xiāo)售額來(lái)計(jì)算來(lái)計(jì)算市場(chǎng)占有率。其公式分別為：
整體市場(chǎng)占有率=企業(yè)銷(xiāo)售量/產(chǎn)業(yè)總銷(xiāo)售量×**
整體市場(chǎng)占有率=該企迪�售�?產(chǎn)業(yè)總銷(xiāo)售額×**
     2.服務(wù)市場(chǎng)占有率
    企業(yè)的服務(wù)市場(chǎng)的占有率是指該企業(yè)的銷(xiāo)售額（量）占其服務(wù)市場(chǎng)的總銷(xiāo)售額（量）的比例。服務(wù)市場(chǎng)是指企業(yè)商品發(fā)生興趣并為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)努力還可以達(dá)到的市場(chǎng)。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)的服務(wù)市場(chǎng)占有率要比整體市場(chǎng)占有率高。其公式為；
服務(wù)市場(chǎng)占有率=該企業(yè)銷(xiāo)售額（量）/服務(wù)市場(chǎng)總銷(xiāo)售額（量）×**
     3.相對(duì)市場(chǎng)占有率
     相對(duì)市場(chǎng)占有律師知該企業(yè)的銷(xiāo)售額（量）于若干個(gè)*大競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額（量）的比例。其公式為：
    相對(duì)市場(chǎng)占有率=該企業(yè)銷(xiāo)售額（量）/若干個(gè)*大的競(jìng)爭(zhēng)者（包括本企業(yè)）的總銷(xiāo)售額×**
    或者：相對(duì)市場(chǎng)占有率=該企業(yè)市場(chǎng)占有率/若干個(gè)*大的競(jìng)爭(zhēng)者（包括本企業(yè)）市場(chǎng)占有率×**
    例如企業(yè)的市場(chǎng)占有率為30%，而另外兩家*大的競(jìng)爭(zhēng)者的占有率分別為20%和10%，則該企業(yè)的相對(duì)市場(chǎng)占有率為50%（30%/20%+10%+30%）。選擇幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者可視競(jìng)爭(zhēng)狀況而定，一般選擇三個(gè)左右，如果該企業(yè)在三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者中，相對(duì)市場(chǎng)占有率超過(guò)33%，可以看作是實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)。
     4.對(duì)比市場(chǎng)占有率
    對(duì)比市場(chǎng)占有率是指該企業(yè)的銷(xiāo)售額（量）與*大的競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額（量）的比例，其公式：
    對(duì)比市場(chǎng)占有率=該企業(yè)的銷(xiāo)售額（量）/*大競(jìng)爭(zhēng)者銷(xiāo)售額（量）×**
    如果對(duì)比市場(chǎng)占有率大于**，說(shuō)明該企業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)比市場(chǎng)占有率等于**，說(shuō)明該企業(yè)和*大的競(jìng)爭(zhēng)者不相上下。該企業(yè)的對(duì)比市場(chǎng)占有率上升，意味著該企業(yè)的市場(chǎng)成長(zhǎng)速度快于*大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的速度。 
        責(zé)任編輯：小季     pndqq.cn    2010-6-30 11:10:06

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