網絡成為企業(yè)與代理商連接的重要渠道

添加日期：2012年6月2日 閱讀：805

　　隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，醫(yī)藥招商企業(yè)市場規(guī)范、渠道管理等工作的深化，甚至縣級以下的醫(yī)藥代理商都會十分活躍。愈加細化的區(qū)域市場代理商之間的競爭加劇，這又反過來促使一些全國性品牌企業(yè)更加注重在區(qū)域市場的深度招商。全面醫(yī)藥招商的出現正是對這種鏈條方式的整合，變鏈條為網絡，向全國鋪開。但是，即使是所謂全國性大包商、全國性營銷策劃方案，也有一個分包或在各地醫(yī)藥代理市場落實的問題。
　　也就是說，構成網絡的仍然是鏈條，只不過這些鏈條并不是獨立的存在，而是企業(yè)與醫(yī)藥代理商的有機結合。于是，屬地醫(yī)藥招商模式應運而生。無論是一些努力塑造全國性品牌的企業(yè)招商，還是小企業(yè)醫(yī)藥招商，出于營銷戰(zhàn)略布局和招商效率的考慮，都會越來越重視對區(qū)域醫(yī)藥招商市場的精耕細作。此種廠商建立在平等互利基礎上的雙贏醫(yī)藥招商模式，深度挖掘了廠商各方內在需求，滿足彼此發(fā)展的需要，以期實現共贏。屬地招商更有可能建立起企業(yè)的VIP客戶，形成大客戶群體。
　　同時專業(yè)化分工合作亦更為明確，企業(yè)不再以千篇一律的條條框框約束所有醫(yī)藥代理商，而是有針對性地提供多樣化的服務，以期形成長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關系。因此，未來的醫(yī)藥招商之路必定向縱深發(fā)展。許多招商企業(yè)表面看來招商工作也很順利，但幾年下來，銷量沒有根本的變化，終端網絡的開發(fā)也沒有質的飛躍。究其原因，是在醫(yī)藥代理商的跟進工作方面做得不夠扎實。
　　舉個*簡單的例子，醫(yī)藥代理商打款后，生產商是否能夠以*快的速度將貨運到，是否能在出貨后向代理商告知具體的出貨時間、運輸方式和預計到貨時間，讓代理商做到心中有數。其實醫(yī)藥招商服務是醫(yī)藥招商市場競爭中相當重要的一個環(huán)節(jié)，包括生產商能不能為代理商提供市場保護，能不能切實兌現自己的承諾，更在于合作的許多細節(jié)是否考慮得周到細致。醫(yī)藥招商企業(yè)提高產品的銷量、擴大市場的網絡覆蓋是根本目的，而很多企業(yè)面對此困惑往往無計可施。其實，招商企業(yè)在這些方面并沒有捷徑可走，全靠扎實的醫(yī)藥代理商跟進。
        責任編輯：張言    pndqq.cn    2012-6-2 16:31:26

文章來源：