準確的綜合定位是醫(yī)藥招商的關鍵

添加日期：2012年6月2日 閱讀：860

　　醫(yī)藥招商不只是產(chǎn)品定位那么簡單，包括企業(yè)在行業(yè)當中的定位、醫(yī)藥招商模式定位、個人角色定位等等。需要切實可行的確定自己應該選擇什么樣的行業(yè)，明白自己在同類企業(yè)當中的位置，在這個行業(yè)當中應該選擇什么樣的產(chǎn)品來經(jīng)營，應該對產(chǎn)品采取什么樣的市場定位，因該組建什么樣的團隊，應該確定什么樣的醫(yī)藥招商模式等。
　　招商本身是一種社會活動。醫(yī)藥招商企業(yè)必須要承擔相應的社會責任，實現(xiàn)顧客、股東 、員工、社會共贏的局面，經(jīng)營者本身需用一種理智正確的招商心態(tài)來開展招商工作。當前醫(yī)藥招商企業(yè)不具有產(chǎn)品的所有權，產(chǎn)品引進往往有很大的局限性。盡管如此，醫(yī)藥招商企業(yè)仍應在資源和各方面條件成熟的情況下，與品牌生產(chǎn)企業(yè)合作，引進品牌產(chǎn)品，這樣既有利于吸引醫(yī)藥招商門戶網(wǎng)站，又能很好地區(qū)別于其他醫(yī)藥招商企業(yè)。然，這種產(chǎn)品引進可以是精選全國品牌生產(chǎn)企業(yè)的某個產(chǎn)品組成一個品牌產(chǎn)品群，也可以是對某個品牌生產(chǎn)企業(yè)的某類品種打包合作。
　　在醫(yī)藥招商行業(yè)中，醫(yī)藥招商企業(yè)想要成功，就應該做好營銷從而推動企業(yè)成功。那么對于企業(yè)來說，如何做好營銷呢？找到產(chǎn)品賣點，跟著品牌走是關鍵。醫(yī)藥招商企業(yè)想要成功，就必須要學會留住客戶的心，從而才可能推動醫(yī)藥招商企業(yè)走向成功，那么對于留住客戶的心來說，主要的還是要靠品牌。只有用品牌才能留住消費者的心，醫(yī)藥招商企業(yè)體現(xiàn)醫(yī)藥招商品牌個性化的核心價值。在醫(yī)藥招商門戶網(wǎng)站看來，醫(yī)藥招商企業(yè)只有找準目標才能保證招商工作收到預期的效果。很多醫(yī)藥招商企業(yè)只注重形式，而沒有明確的醫(yī)藥招商目標和切實可行的招商計劃。
　　在激烈的市場競爭中只會是隨波逐流，想要與眾不同，在提升自身綜合實力的同時，需要醫(yī)藥招商企業(yè)選擇適合的差異化營銷模式。在醫(yī)藥招商方式上，醫(yī)藥招商**認為，對于一些知名品牌產(chǎn)品，可以考慮選擇拍賣的方式進行招商。從目前新醫(yī)改對渠道的影響來看，臨床渠道以及由此衍生的�？朴盟幨袌鰧⑹轻t(yī)藥招商企業(yè)重點發(fā)力的渠道，受政策影響較大的基本藥物市場以及OTC市場則需慎重考慮。做好醫(yī)藥招商必須準確的綜合定位，因為準確的綜合定位是醫(yī)藥招商的關鍵。
        責任編輯：張言    pndqq.cn    2012-6-2 16:30:35

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