保健品營(yíng)銷模式創(chuàng)新戒拿來(lái)主義(二)

添加日期：2010年6月2日 閱讀：974

　　市場(chǎng)不等人

　　廣東某藥企的主要產(chǎn)品在當(dāng)?shù)卣加幸欢ǖ氖袌?chǎng)份額。為了快速開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，他們決定開(kāi)展“三點(diǎn)一線”的聯(lián)動(dòng)，啟動(dòng)沈陽(yáng)、上海、廣州3個(gè)主要市場(chǎng)，沈陽(yáng)拿下后進(jìn)駐北京，完成整個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的布局。為了打一場(chǎng)有把握的仗，他們充分研究了三個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)，分析了同行開(kāi)發(fā)這幾個(gè)市場(chǎng)采取的主要策略，充分創(chuàng)新現(xiàn)有的營(yíng)銷模式，培訓(xùn)一周，讓每一位員工充分理解企業(yè)的產(chǎn)品常識(shí)、企業(yè)文化，以及領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷的背書(shū)。經(jīng)過(guò)周密準(zhǔn)備，沈陽(yáng)市場(chǎng)首先開(kāi)打，可是廣告投入后，沒(méi)有一點(diǎn)風(fēng)聲。大家以為市場(chǎng)潛伏期會(huì)長(zhǎng)一點(diǎn)，仍按廣告計(jì)劃繼續(xù)投放一個(gè)月廣告，卻只接到了不到20個(gè)咨詢電話，地面鋪貨工作也達(dá)不到預(yù)期速度，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)陷入了僵局。市場(chǎng)經(jīng)理一直不解，為什么我們?cè)��?jīng)引以為榮的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式今天失去了效力？原因非常簡(jiǎn)單，企業(yè)直接照搬其他企業(yè)的營(yíng)銷模式，培訓(xùn)的內(nèi)容也是2年前的東西，沒(méi)曾想到市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化。

　　人們?cè)u(píng)說(shuō)二戰(zhàn)常用的一句話是：在錯(cuò)誤的時(shí)間，錯(cuò)誤的地點(diǎn)，與錯(cuò)誤的對(duì)手打了一場(chǎng)錯(cuò)誤的戰(zhàn)爭(zhēng)。而《孫子兵法》有一個(gè)原則：天時(shí)不如地利，地利不如人和。我們常講幾年前的市場(chǎng)如何好做，現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)不同了，不考慮這種變化將會(huì)帶來(lái)滅頂之災(zāi)。外因的變化沒(méi)有給企業(yè)帶來(lái)內(nèi)因的變化，失敗將是必然的。

      營(yíng)銷創(chuàng)新不是一切都要新的，不能不考慮實(shí)際情況，失敗企業(yè)的一個(gè)主要原因就是只畫(huà)了皮毛，沒(méi)有畫(huà)出營(yíng)銷模式的核心，沒(méi)有真正理解營(yíng)銷的真諦，希望企業(yè)能夠立足實(shí)際，營(yíng)銷創(chuàng)新的前提是必須畫(huà)出“心”。

        責(zé)任編輯：小徐     www.pndqq.cn    2010-6-2 9:29:33

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