醫(yī)藥代表要想提高自己的業(yè)績(jī)，除了要刻苦努力外，還要努力學(xué)習(xí)營(yíng)銷技巧，那么醫(yī)藥代表你具備醫(yī)藥營(yíng)銷的十種意識(shí)了嗎? 一、績(jī)效溝通意識(shí) ... [查看全文]
近兩年來(lái)隨著大環(huán)境經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和各項(xiàng)政策的不斷變化，醫(yī)藥行業(yè)也迎來(lái)新的挑戰(zhàn)和發(fā)展機(jī)遇。具體到醫(yī)藥行業(yè)零售終端，連鎖藥店供應(yīng)商管理同樣面臨著挑戰(zhàn)... [查看全文]
中國(guó)人的造字非常有趣，首先，我們來(lái)看下“銷”“售”“買”“賣”這四個(gè)字在客戶與業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系。 “銷”的是什么？——自己 ... [查看全文]
做銷售的都曾經(jīng)歷過(guò)數(shù)不清的拒絕，這也是很多新手頭疼的問(wèn)題。但是總是有這樣的一些人，他們?cè)谂c客戶的交談之中游刃有余，十分的輕松能將客戶搞定。... [查看全文]
預(yù)約客戶不但可以采用電話預(yù)約、當(dāng)面預(yù)約，還可以采用間接預(yù)約。間接預(yù)約也是一種很有效的預(yù)約方式，通常情況下由第三方代為預(yù)約。間接預(yù)約客戶，是... [查看全文]
很多醫(yī)藥代表抱怨自己的業(yè)績(jī)下滑，自己已經(jīng)很努力了，但是業(yè)績(jī)就是提不上去。當(dāng)你在抱怨的時(shí)候，你想過(guò)你的技巧是否出問(wèn)題了，你的步驟是否正確？針... [查看全文]
作為一名醫(yī)藥代表，難免會(huì)和醫(yī)院的人打交道，尤其是院長(zhǎng)。當(dāng)你第一次拿著產(chǎn)品資料，興沖沖的跑去與院長(zhǎng)見面時(shí)，院長(zhǎng)用“此事我不負(fù)責(zé)，你先去找某某... [查看全文]
一、連鎖藥店攻城略地，醫(yī)藥零售市場(chǎng)面臨再次洗牌。 2016年醫(yī)藥零售連鎖三大巨頭老百姓、益豐、一心堂斥巨資在全國(guó)掀起并購(gòu)大潮，仁和藥業(yè)在... [查看全文]
醫(yī)藥產(chǎn)品銷售中，OTC產(chǎn)品最為市場(chǎng)化，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，因此OTC產(chǎn)品的銷售模式也就變化最快，兩年?duì)I銷模式不創(chuàng)新，就會(huì)落后于行業(yè)和對(duì)手，也不被終端客... [查看全文]
從大的發(fā)展和創(chuàng)新模式來(lái)看，中國(guó)要想真正在醫(yī)藥行業(yè)前進(jìn)一步，就必須在創(chuàng)新藥方面有所突破。 然而，國(guó)內(nèi)的創(chuàng)新藥數(shù)量太少，單品銷量百?gòu)?qiáng)榜多... [查看全文]
隨著醫(yī)藥行業(yè)越來(lái)越難做，許多醫(yī)藥人都想改行做醫(yī)械呢?那么當(dāng)你從藥品轉(zhuǎn)到醫(yī)械時(shí)需要注意一下幾點(diǎn)? 資源整合，利益共享。 在接觸的藥品... [查看全文]
如何創(chuàng)建醫(yī)藥保健品品牌，創(chuàng)建醫(yī)藥保健品品牌避免哪些誤區(qū)?中國(guó)目前90%以上的醫(yī)藥保健品生產(chǎn)企業(yè)還是處于1個(gè)億以下為主年銷售狀態(tài)，整個(gè)的營(yíng)銷還是... [查看全文]
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