贏在節(jié)假日促銷的六大要點

添加日期：2012年4月28日 閱讀：860

　　2012年是經(jīng)濟不景氣的一年，企業(yè)業(yè)績和環(huán)球股市都受到負累，各種裁員危機下，消費者的消費能力被進一步削弱，與此同時，國內(nèi)通貨膨脹和物價指數(shù)一直處于高位狀態(tài)，在這種情境下，消費者的消費行為往往比較謹慎，如何采用各種方式和動用一切資源，拉大銷售和促進消費者消費，成為了各企業(yè)、商家和門店迫切需要解決的問題。五一即將來臨，這不失為一個好的促銷機會，究竟該怎樣才能決勝節(jié)假日促銷戰(zhàn)場？本期推薦為解決你的燃眉之急，將其中的訣竅歸納為六大要點，相信可以助你一臂之力。
　　節(jié)假日促銷海報要點一：明確目標節(jié)假日促銷須有針對性，分清主次，重點解決終端通路，主要目標是通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率，以及取得售點的優(yōu)越化、生動化。針對消費者的促銷活動，主要目標是要分析消費者對產(chǎn)品傾向程度、節(jié)假日消費行為，對促銷辦法的接受程度、對相似產(chǎn)品的市場態(tài)度。節(jié)假日促銷活動必須有量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。
　　由于節(jié)假日送禮是中國人的民俗，所以一些產(chǎn)品可以推出禮品裝。與此同時，一些節(jié)假日里消費較大的日用品也適合在節(jié)假日促銷，對于產(chǎn)品的促銷設計，除了迎合消費者過節(jié)度假的歡樂氛圍，還應該考慮到消費者希望經(jīng)濟實惠的消費心理，設計的活動切不可只注重出彩，更應該考慮實實在在。
　　要點二：關(guān)注促銷形式一想到促銷，很多人就想到現(xiàn)場秀、買贈、折扣、積分、抽獎等方式。盡管在促銷方式上大同小異，但細節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。例如一家保健品企業(yè)設計的“新年贏大獎，謝謝也有禮”活動中，就進行了促銷形式的組合。
　　該企業(yè)進行了兩種形式的組合，共設置5個獎項，分別是冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和“謝謝”,然而還制定了一個規(guī)則，那就是消費者憑借刮刮卡的四個“謝謝”可以換一盒小包裝的產(chǎn)品。這樣就在設計大獎的同時，把買四贈一設計進來了。
　　要點三：突出促銷主題促銷活動要給消費者耳目一新的感覺，就必須有個好的促銷主題。因此，節(jié)假日的促銷主題設計有幾個基本要求：一要有沖擊力，讓消費者看后記憶深刻；二要有吸引力，讓消費者產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費者探究心理；三要主題詞簡短易記。
　　比如酒店在春節(jié)期間要做好年夜飯生意，就必須以“合家歡”、“全家�！睘榇黉N主題，有針對性地開展服務項目。
        責任編輯：張言    pndqq.cn    2012-4-28 18:01:13

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