銷量與品牌共同發(fā)展

添加日期：2012年4月25日 閱讀：746

　　品牌與銷量，永遠是企業(yè)高層心中兩大內(nèi)驅(qū)力的按鈕！關(guān)于品牌，沒有一個企業(yè)主不想擁有它，問題是他自己也不知道自己的產(chǎn)品是不是已經(jīng)是品牌了，其實品牌是目標消費者給于企業(yè)一個榮譽而已，其二，品牌就是一個賺錢的帽子。企業(yè)就是要想盡一切辦法讓自己的商品服務在目標消費者心理有這頂高帽子，首類營銷團隊研究過全世界所有營銷理論得出結(jié)論：第*，品牌不是**的，芙蓉王只有對煙民來說才具備說是中國品牌煙了，假如對一個不知道香煙為何物的半歲小孩來說他就不是，也就說品牌是動態(tài)的，是相對的，必須是消費者自己頭腦認知相信的、愿意付費的對企業(yè)才有實際意義！第二，品牌是企業(yè)自己內(nèi)部思維的稱呼，消費者沒有品牌這個概念！消費者購買的是自己感覺到該商品服務的訴求和產(chǎn)品在終端展示是符合他的想法的、和他頭腦上的認知是可以對接的，不是企業(yè)說是品牌消費者就去購買了。比如：柒牌立領(lǐng)襯衣，是不是品牌？對于更高層次的人群也許它還不是品牌，但對中端人群和低于中端消費人群柒牌的確也算是品牌，問題消費者不是說你是品牌襯衣我去買你，而是立領(lǐng)這個概念和大牌明星李連杰演繹“男人就應該對自己狠一點”打動了他才去購買！所以，品牌**是企業(yè)自己內(nèi)部思維的產(chǎn)物！轉(zhuǎn)了一整圈，其實品牌是企業(yè)經(jīng)營某個商品服務獲得的目標消費者認同聲譽而已，只是企業(yè)經(jīng)營出來好業(yè)績的結(jié)果，根據(jù)里斯和特勞特是營銷理論，品牌的幕后推手是品類，消費者購買的是品類，而購買的時候又是用企業(yè)的產(chǎn)品品牌名字直呼，所以，很大部分企業(yè)家和營銷人忽視了品牌背后的推手是品類，其實所謂品牌就是企業(yè)經(jīng)營一個商品在該品類獲得的動態(tài)聲譽，聲譽隨時根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的業(yè)績變動，沒有一成不變的品牌，心智認知再強大當整個品類出現(xiàn)集體滑落時候同品類的每個品牌都不可能靠心智認知的強大而重生，這就是定位理論強調(diào)心智是打造品牌的核心的缺失之處！營銷永遠是動態(tài)的，是一個營銷鏈條的組合相互作用，每一個營銷因素在企業(yè)某個階段都可以是成就企業(yè)經(jīng)營的好業(yè)績的重要因素，而品牌是靠業(yè)績托起來的，以首類營銷理論來思考：品牌的幕后推手是品類，而誰做品類中的第*【即首類】誰將很容易成就同品類第*品牌！同時，首類理論也緊只是一個打造品牌的角度而已，營銷整個系統(tǒng)是整體的、動態(tài)的，不**的，所以，任何理論都只在一定條件下適用，包括定位理論和品類戰(zhàn)略也不例外，我們中國營銷人要隨時警惕對西方的理論太過教條和過分崇拜，理論怎么聽怎么對，但只是真空狀態(tài)下的正確！站在品類主導品牌的角度看，首類才是品牌的源頭，在源頭才能真正解決品牌問題的糾纏，這就是高度！所以：品牌是靠經(jīng)營的業(yè)績獲得，沒有經(jīng)營的業(yè)績【通俗的理解就是營業(yè)額要占所在品類中比較大的比例】！企業(yè)沒有經(jīng)營業(yè)績品牌將成了空中樓閣，無本之木，無源之水！以近兩年首類營銷參與的手機策劃工廠店模式為例，尼采不到三年發(fā)展現(xiàn)在已經(jīng)超過3000家店，銷售利潤就達到3個億以上，你說它是不是品牌？我敢說，這個答案不同的人答案不一定相同，乃至相反矛盾！但企業(yè)發(fā)展的業(yè)績是有目共睹的！
　　在發(fā)達國家，商品服務都安份守紀，隱喻總是好的，不要以為他們有一顆善良的心，因為行業(yè)集約程度高，競爭異常激烈，稍有閃失，其位置就將會被屁股后虎視眈眈對手奪走。同樣的商品服務在中國市場就變壞，行業(yè)的集約程度跟不上，消費都軟弱好欺，出點問題的結(jié)果對自己不是毀滅性擊性的，另一方面，他們自認為公關(guān)技術(shù)高明，要么打死不認賬，要安撫媒體，制造虛假信息，*后交“保護費”完事。你看近期年的KFC、M、家樂福等等世界大牌在中國問題頻出，卻沒有收斂的本意，由于中國消費者對國外品牌服務的高度仰望，使他們運用合法傷害能力輕松地糊弄中國消費者一次又一次，顯然已經(jīng)成為一種凌弱的手段！
　　而這一切，他們背后也就是為了企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，沒有好的營業(yè)額，沒有高的知明度，他們將失去消費者對他們的仰望，后果可想而知！所以，品牌只是一頂帽子，帶起品牌的帽子讓消費者仰望自己以爭取更大生意，獵獲更高的利潤，而大量銷售在某定程度上是可以托起企業(yè)的聲譽的！當然在抓銷量的過程中，企業(yè)商品服務的前期規(guī)劃和提煉是必不可少的，不然就是為了銷售而銷售，不能讓每一元銷售都為品牌做加法，那是已經(jīng)回到一種原始市場的耕耘之道了！希望企業(yè)主明鑒銷售與品牌的**關(guān)系！
　　一般窮人不自信，中國窮人多，需要顯擺與炫富，需要品牌充實自己。外國人具備強大個性與自信，主張走自己的路，讓別人去說吧，不管你中國制造越南制造，只要穿起來舒適，物美價廉，我就選。富人多自信，老外多富人，富人獲得江湖地位，所以并不在乎什么品牌，看看人家美國，現(xiàn)在拼命擠出品牌的泡沫，還原消費的本質(zhì)。窮人對富人的生活是向往的，總是習慣模仿富人的生活，于是富人掌握了品牌話語權(quán)。說你是品牌就是品牌，不是品牌也是品牌，富人說你不是品牌你就不是品牌，外國大路貨在中國也就成了品牌。我們要相信品牌，但是不能迷信品牌。品牌不是**，離開了品牌也不是萬萬不能，相反如果離開了銷售企業(yè)**倒閉！做品牌，思想上慢不得，行動上快不得，要有步驟地規(guī)劃，按既定的方法在市場上實施爆破，讓每一元銷售額為自己的商品服務獲得更好的聲譽做加法，品牌只是一種外在的某部分消費者的一種尊稱而已！
        責任編輯：張言    www.pndqq.cn    2012-4-25 14:24:05

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