藥企招商展會必備三要素

添加日期：2012年4月10日 閱讀：1002

　　醫(yī)藥招商企業(yè)想要全面打開醫(yī)藥市場招商方面的領(lǐng)域，向市場提供產(chǎn)品和服務(wù)，把經(jīng)營鏈環(huán)節(jié)企業(yè)各自經(jīng)營的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、零售商通過構(gòu)建的雙贏關(guān)系而聯(lián)系在一起。展會成為了醫(yī)藥企業(yè)招商的媒介，怎樣開展有效展會，招商成功呢？
　　藥企招商展會必須三要素：
　　1.展會前的宣傳，在宣傳方面主要集中在收錄各屆展會醫(yī)藥保健品招商產(chǎn)品信息量多的專業(yè)醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)站上發(fā)布招商產(chǎn)品信息、展會的會刊、展前快訊或在專業(yè)媒體上臨時性投放一些廣告，如《全國藥品網(wǎng)》《中醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》《中國藥交會網(wǎng)》《時代醫(yī)藥網(wǎng)》《虎網(wǎng)醫(yī)藥招商網(wǎng)》等媒介，使醫(yī)藥保健品經(jīng)銷售商會前充分了解，會中直奔主題達(dá)到現(xiàn)場高交易額的達(dá)成。
　　2.醫(yī)藥招商企業(yè)要擁有較好的展位位置，好的位置，就是好的廣告平臺，顯眼的位置和角落的位置差價巨大的原因就是曝光度的多少。
　　3.富有創(chuàng)意，吸引人的展位維修，通過參加醫(yī)藥行業(yè)展覽會來進(jìn)行醫(yī)藥招商，已成為許多中小醫(yī)藥企業(yè)的共識，一是因為醫(yī)藥展覽會聚集的都是醫(yī)藥行業(yè)人士包括醫(yī)藥經(jīng)銷商，招商的針對性強(qiáng)；二是因為通過展覽會招商要比其他的醫(yī)藥招商手段相對要節(jié)省一些費用，在進(jìn)行醫(yī)藥招商的同時展示一下企業(yè)品牌形象。但筆者卻經(jīng)常遇到許多中小醫(yī)藥企業(yè)針對參展招商大倒苦水：展覽會是參加了但咨詢的醫(yī)藥經(jīng)銷商太少，參展后真正達(dá)成協(xié)議的經(jīng)銷商就更少了。
　　由于受資金的限制，許多中小醫(yī)藥企業(yè)參展的過程非常簡單，僅僅是在展會上買一個標(biāo)準(zhǔn)展位，然后在自己的展位上發(fā)放一下資料，搜集一些醫(yī)藥經(jīng)銷商名片就可以了。這樣的參展方式，放在競爭對手林立的醫(yī)藥展會上，當(dāng)然是取得不了什么好的效果了。參展缺乏策略、計劃和周密的準(zhǔn)備是大多數(shù)中小醫(yī)藥招商企業(yè)的通病。如果做到了以下方面：展位的設(shè)計特色也是吸引參展觀眾“駐足”的主要因素，展位設(shè)計的好了，視覺沖擊力強(qiáng)或者有特色，很容易吸引附近的觀眾到企業(yè)的展位前。
　　當(dāng)然參展所需的資料要提前準(zhǔn)備好，而且準(zhǔn)備充分，不要發(fā)一半就發(fā)完了。在展會上搜集信息極為重要，盡可能的留下醫(yī)藥代理商的名片或聯(lián)系方式，還有就是在醫(yī)藥招商企業(yè)來參加展會前，就要進(jìn)行展位的推廣宣傳，告訴聯(lián)系過得代理商咱們的展位號。為了讓更多企業(yè)到咱們展位來，可以進(jìn)行產(chǎn)品促銷，給代理商留下充分的印象，也可以發(fā)一些紀(jì)念品效果也會不錯。
        責(zé)任編輯：張言    pndqq.cn    2012-4-10 17:34:00

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