打造顧問式全員營(yíng)銷的策略方法

添加日期：2012年4月9日 閱讀：738

　　“顧問式銷售”是目前解決客戶整體市場(chǎng)開發(fā)問題的*好模式，它可以幫助客戶在市場(chǎng)開發(fā)中前期進(jìn)行分析和規(guī)劃。比如說在新聞創(chuàng)意日化公司里的每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，公司必須要求做到：放上去能說、放下去會(huì)做；線上會(huì)推廣、線下能成交。
　　“全員營(yíng)銷”某種意義上指的是“全員網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”.21世紀(jì)一定是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)代，鼠標(biāo)會(huì)給我們的生活及工作帶來極大的便利，不懂及不注重網(wǎng)絡(luò)的人及企業(yè)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)過程當(dāng)中必將落于人后，大部分的行業(yè)將會(huì)重新洗牌。君不見，近幾年以來，大部分的傳統(tǒng)企業(yè)紛紛涉足電商，這其中有不少近幾年生存艱難的中小企業(yè)，而且不乏在行業(yè)中做到前三的超大型企業(yè)，比如說：沃爾瑪、蘇寧電器、國(guó)美電器、李寧、耐克、千色店、新聞竹炭牙膏等。
　　要打造顧問式的全員營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必須做到以下幾點(diǎn)：
　　第*、專業(yè)性要求比較高，對(duì)行業(yè)有深刻認(rèn)識(shí)。筆者認(rèn)為，一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果不知道自己所做行業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)知識(shí)、茫然的去做銷售，基本功不牢固的話，是做不好銷售的，不管是傳統(tǒng)的營(yíng)銷人員還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，都是屬于營(yíng)銷的一部分，那就必須深入了解行業(yè)知識(shí)及市場(chǎng)特點(diǎn)，要了解客戶特征、心理需求、搜索習(xí)慣、上網(wǎng)習(xí)慣等、了解所有適合公司產(chǎn)品及市場(chǎng)的關(guān)鍵詞。比如說作為新聞品牌的銷售團(tuán)隊(duì)來講，必須充分了解人的口腔存在的各種問題、了解竹炭的功效原理、竹炭的行業(yè)特征并對(duì)公司產(chǎn)品要了如指掌、了解牙膏的市場(chǎng)狀況、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在傳統(tǒng)渠道及網(wǎng)絡(luò)渠道的發(fā)展情況、了解公司產(chǎn)品適合的所有銷售渠道及渠道特點(diǎn)……第二、管理者要高度重視。有一個(gè)原則叫作二八原則。社會(huì)上80%的財(cái)富撐握在20%的人手里，一個(gè)公司80%的業(yè)績(jī)同樣會(huì)撐握在20%的人手里。筆者帶團(tuán)隊(duì)多年，能主動(dòng)工作及主動(dòng)學(xué)習(xí)的人只為少數(shù)，所以狼性的領(lǐng)導(dǎo)一定會(huì)重視員工的成長(zhǎng)及團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力。事實(shí)證明，公司重視的方面，員工會(huì)更有積極性，在不同階段，公司重視的方向可以有所不同。
　　第三、團(tuán)隊(duì)要有策劃及創(chuàng)新能力。說明白點(diǎn)就是要有“點(diǎn)子”.策劃及創(chuàng)新能力的激發(fā)需要有一個(gè)活躍的工作環(huán)境，一個(gè)好的環(huán)境可以激發(fā)人的靈感，要善于思考，對(duì)自己的市場(chǎng)及工作要有自己的想法，有想法才有辦法，沒有想法的人只會(huì)碌碌無為。不論是銷售部、網(wǎng)絡(luò)部、后勤部，做得好的人永遠(yuǎn)是那些對(duì)自己工作有充分了解和不斷豐富自己、追求進(jìn)步的人。團(tuán)隊(duì)需要在一起討論、頭腦風(fēng)暴、思維碰撞，集體作戰(zhàn)的能力會(huì)變得更強(qiáng)。
　　在我們的日常生活及工作中，每一個(gè)人都是銷售員，我們?cè)谂�朋友面前時(shí)刻推銷我們的優(yōu)點(diǎn)、在父母面前推銷自己的孝心、在領(lǐng)導(dǎo)面前推銷自己的能力、在人際交往中推銷我們的人格……人生時(shí)時(shí)在銷售，學(xué)會(huì)顧問式銷售，您的人生會(huì)更加精彩！


        責(zé)任編輯：張言    www.pndqq.cn    2012-4-9 16:19:49

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