媒體營(yíng)銷的十一條原則

添加日期：2012年3月29日 閱讀：782

　　1.堅(jiān)持不懈終有回報(bào)記住這一點(diǎn)很重要--我們都在經(jīng)營(yíng)未來(lái)。我不記得哪一次是打個(gè)銷售電話然后就拿到了訂單。證明我們想拿到他們的業(yè)務(wù)，（堅(jiān)持不懈）就能夠增加獲勝的砝碼。
　　2.職位變換，職責(zé)不變過(guò)去這些年來(lái)，我有過(guò)很多眩目的名頭，但我的目標(biāo)始終如一。出售價(jià)值--展現(xiàn)利益。
　　3.有效的銷售離不開(kāi)組織、創(chuàng)意和溝通從一開(kāi)始，我就認(rèn)識(shí)到了時(shí)間管理、創(chuàng)造性的演示以及與相關(guān)各方（特別是我的管理層）有效溝通的價(jià)值。絕不要承諾辦不到的事。
　　4.注重人際關(guān)系我們做的生意都要與人打交道。那么多人與我再次相見(jiàn)時(shí)，他們已經(jīng)換了地方、換了職務(wù)，這一點(diǎn)總是讓我感慨。當(dāng)初那個(gè)在香港媒體部的初級(jí)職員如今已在新加坡?lián)�任�?大客戶的媒介總監(jiān)了！過(guò)去我是不是忽略她了？
　　5.銷售是一門(mén)藝術(shù)，而不是科學(xué)沒(méi)錯(cuò)，銷售領(lǐng)域的確存在一些基本的 “*佳做法”.但一旦我們意識(shí)到要有創(chuàng)意，我們就有更大的幾率獲得成功。有些畫(huà)家就是比別人畫(huà)得好，我們應(yīng)該不斷提高我們自身的藝術(shù)造詣。要敢于突破條條框框！
　　6.沒(méi)有價(jià)值，價(jià)格無(wú)從談起我大部分的職業(yè)生涯都效力于美國(guó)發(fā)行量第*的新聞雜志，由于我們的發(fā)行量比第二名高出很多，我們的廣告售價(jià)也一直更貴！我很早就認(rèn)識(shí)到，獲勝的秘訣是出售價(jià)值，展示利益。一旦陷于討價(jià)還價(jià)，你就可能淪為單純的商品。
　　7.銷售人員也是媒體品牌的一部分語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)、著裝、口頭和書(shū)面溝通都會(huì)影響到我們的品牌認(rèn)知。銷售人員是媒體形象的重要延伸。
　　8.廣告商看重的是讀者光靠讀者的人口學(xué)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)做銷售的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。如今，消費(fèi)心態(tài)（生活方式）特征更為重要，因?yàn)閺V告商都希望能精準(zhǔn)地找到目標(biāo)受眾。（銷售人員必須）結(jié)合讀者們不同的生活方式，描繪出讀者的面貌。
　　9.與時(shí)俱進(jìn)科技已永遠(yuǎn)地改變了出版業(yè)。不斷評(píng)估自己的銷售手段。老一套的辦法再也不適用了！
　　10.理解媒體融合廣告主擁有各種新興媒體和傳統(tǒng)媒體可供選擇，我們只是其中的一個(gè)選項(xiàng)，一旦我們認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，我們就更有機(jī)會(huì)取得成功。平面媒體、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、平板電腦都是消費(fèi)者可以選擇的平臺(tái)。思考一下，我們我們可以給整個(gè)傳播活動(dòng)帶來(lái)什么價(jià)值，從而展示我們的優(yōu)勢(shì)？
　　11.CQ + PQ> IQ（好奇心+激情>智商）


        責(zé)任編輯：張言    www.pndqq.cn    2012-3-29 16:56:16

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