簡單營銷合作成就未來

添加日期：2012年3月21日 閱讀：735

　　營銷的致命傷，就是與時代脫節(jié)！我們把這個環(huán)節(jié)稱為營銷的脊梁，一旦營銷與時代脫節(jié)，就等于一個人的脊梁斷了！時代對于營銷其實特別的優(yōu)待，只要營銷不拒絕時代，時代就不會拒絕營銷！沉迷于不斷的銷售，*難的就是保持清醒！如果你還能夠保持清醒，我必須提醒你，為了征服而苦心經(jīng)營的銷售陣地，已經(jīng)守不住了；以影響為片名的營銷歷史劇已經(jīng)拉開帷幕，導演是時代，**主演是合作！
　　英特爾公司董事長格魯夫曾斷言：華人對于財富有著一種與生懼來的創(chuàng)造力，但對于組織的運做似乎缺乏足夠的熱情和關注。李嘉誠先生說：有錢大家賺，利潤大家分享，這樣才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就會財源滾滾來。
　　雖然角度不同，但他們兩位說的其實是一個問題--合作！合作就是二人或多人一起工作以達到共同目的！無論你以前是否關注合作，無論你是否喜歡合作，只要你生活在有其他人和組織存在的社會里，從出生到死亡，你就沒有任何一天離開過合作！生病了你必須與醫(yī)生合作；打官司要與律師合作；合作其實就是如此簡單和必要！我們可以在這里斷言，合作是銷售的死穴，因為銷售過分強調(diào)競爭；合作是現(xiàn)代營銷的起點，合作是未來營銷的趨勢+!
　　全世界的銷售者和銷售導向的企業(yè)，為了逃避合作，已經(jīng)付出了慘痛的代價，而且各個筋疲力盡！企業(yè)為了不跟科研機構(gòu)合作，自建研究中心；科研機構(gòu)為了不跟企業(yè)合作，自建企業(yè)；制造企業(yè)為了不跟流通企業(yè)合作，自建渠道；流通企業(yè)為了不跟制造企業(yè)合作，自建工廠；就算你真的有無窮的資源，但你根本就沒有時間了；僅就產(chǎn)品而言，產(chǎn)品的更新?lián)Q代太快了，信息技術產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品生命周期，70年代平均為8年，80年代則縮短為不足2年�，F(xiàn)在呢？你剛研究成功，就可以直接放進歷史博物館了！你剛生產(chǎn)出來，渠道就飽和了；你剛擺上貨架，消費者家里都淘汰了！如果你還不能清醒，就看看下面的事實吧，在你忙于堅苦卓絕的斗爭的時候，合作已經(jīng)全面展開！
　　日本的三菱公司與奔馳公司在汽車、宇航、集成電路等方面建立了合作關系，以期在歐洲統(tǒng)一大市場成立之前，搶先進入歐洲。作為回報，三菱公司幫助奔馳公司在日本建立起了汽車營銷網(wǎng)。
　　在1990年，IBM公司與西門子公司結(jié)成聯(lián)盟，共同開發(fā)64兆位芯片。1992年初，日本東芝電器公司也加入這聯(lián)盟，三家聯(lián)手開發(fā)256兆超微芯片，以求加快速度降低風險。
　　為了與美國波音公司和麥道公司競爭、歐洲空中客車公司把歐洲各國制造飛機的智慧和優(yōu)勢結(jié)合在一起。A300和A310寬體飛機在法國總裝，德國負責生產(chǎn)機身，英國負責生產(chǎn)機翼，西班牙負責主產(chǎn)尾翼等，從而發(fā)揮廣各自的優(yōu)勢，增加聯(lián)盟的競爭力。
　　福特--馬自達的成功結(jié)盟，即是利用雙方擅長的不同價值活動。福特長于國際營銷、財務。馬自達則在技術及發(fā)展研究上擁有雄厚的實力，改方各取所需，各盡其職。
　　Intel公司宣布，只要下游電腦廠商能在他們的廣告中和產(chǎn)品上加上“IntelInside”的標識，Intel公司將支付其部分的廣告費用。此合作廣告政策一經(jīng)宣布。Intel公司的386和486芯片也迅速占領市場。公司在支付一定合作廣告費用的同時也獲得了銷售額和利潤的成倍增長。
　　索尼和愛立信在手機業(yè)務上建立了全面合作的戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，并且投資4000萬歐元組建了索尼愛立信公司。由此誕生了“索尼愛立信”手機，兩家公司的手機品牌進行了全面融合。為消費者創(chuàng)造全新的附加價值。
　　2003年的6月，葡萄酒行業(yè)的新貴“新天”與“海爾”聯(lián)手，“新天”借助“海爾”的銷售網(wǎng)絡在上海﹑北京﹑武漢等全國30個大城市進行了持續(xù)半年的捆綁銷售，一舉開創(chuàng)了葡萄酒營銷的新模式。
　　從2003年11月開始，全國560多家麥當勞店掛出“動感地帶”的牌子。麥當勞目前的“我就喜歡”的主題和中國移動打造的動感地帶--“我的地盤聽我的”的品牌主張有著異曲同工之處，因此雙方合作的口號就是“我的地盤，我喜歡！”
　　2004年國內(nèi)生產(chǎn)食用油知名企業(yè)嘉里糧油公司和制造炊具的著名企業(yè)蘇泊爾公司正式開展兩大知名品牌金龍魚--蘇泊爾的聯(lián)合推廣活動，此次聯(lián)合品牌營銷的主題是“好鍋好油健康美食”.
　　2004年歲末，格蘭仕與10家不同行業(yè)領域的企業(yè)在廣州簽署了營銷合作協(xié)議，雙方在宣傳和經(jīng)營渠道上達成了共享原則，合作各方希望通過銷售渠道的共享來節(jié)約經(jīng)營成本和擴大產(chǎn)品的銷售規(guī)模。
　　美國聯(lián)邦快遞公司在廣州宣布，將與柯達公司建立合作性伙伴關系，通過柯達公司的在中國的數(shù)千個營業(yè)網(wǎng)點，聯(lián)邦快遞成為**通過零售網(wǎng)點設立投遞服務的國際快遞公司！
　　廣東金蘆薈貿(mào)易有限公司在2004年新推出了一種保健食品“雙清”咽喉含片，在進入湖北市場時與在湖北省頗有影響力的報紙媒體《楚天都市報》簽訂了合作協(xié)議，《楚天都市報》拿出一定的報紙版面來刊登保健食品“雙清”咽喉含片的廣告但不收取廣告費用，而是按保健食品“雙清”咽喉含片的銷售額進行比例提成。
　　2007年的每一天，隨手翻開財經(jīng)報道和營銷資訊，只要你稍一留心，你就會發(fā)現(xiàn)：合作不僅僅成為主旋律那麼簡單，事實是：合作時代已經(jīng)兇猛而來，勢不可擋！百度宣布進軍C2C市場，這是合作嗎？這是在實踐搜索引擎與電子商務的完美合作。戴爾宣布與國美電器結(jié)盟，這不是簡單的合作，這是戴爾在中國**直銷模式的終結(jié)！對于營銷來講，你仍然固執(zhí)的競爭，你就根本沒有未來！如果營銷領域真的有所謂的廣闊的藍海，那麼所有的藍海都將是合作造就的。銷售競爭的模式中，藍海和紅海你都無法登陸，但只要你的思路向營銷合作模式一轉(zhuǎn)，就足可開天辟地！合作打開的是一個全新的領域，人與人之間要合作；人與團隊之間要合作，團隊之間要合作，團隊與組織之間要合作，組織與組織之間更需要合作！不管你多麼精通競爭，現(xiàn)在你還不懂得如何去更大范圍的合作，時代就肯定把你拋在腦后！合作，只有合作才能成就營銷的未來！


        責任編輯：張言    www.pndqq.cn    2012-3-21 14:35:18

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