經(jīng)典案例之情感訴求

添加日期：2012年3月12日 閱讀：1306

　　提到藥品廣告，多數(shù)消費(fèi)者都會(huì)聯(lián)想到電視里面狂轟亂炸的鏡頭，這些廣告有一些共同特征--第*，都用名人代言；第二，廣告內(nèi)容都是清一色地描述藥品功能；第三，傳播路徑主要通過(guò)電視媒體反復(fù)播放，耗資巨大。這樣做的結(jié)果是，觀眾記住了這個(gè)藥品或者廣告，但是多數(shù)人對(duì)其抱有厭煩情緒。
　　*近，一段名為《聽(tīng)小V獨(dú)白，和你的小V說(shuō)話》的唯美視頻在各大視頻網(wǎng)站傳播開(kāi)來(lái)，給人一種眼前一亮的感覺(jué)，引起了廣告圈內(nèi)人士和網(wǎng)友的廣泛關(guān)注。該視頻以小V的視角與女性對(duì)話，描述了女性的私密部位與女人之間的親密關(guān)系，并用唯美的畫面和音樂(lè)詮釋了這一過(guò)程，只在視頻*后打出達(dá)克寧的LOGO,引發(fā)了很多人的興趣。
　　如果不是視頻*后出現(xiàn)達(dá)克寧的LOGO,觀眾很難看出這是一支藥品的廣告，但是，讓人疑惑的是，這則藥品廣告*后并沒(méi)有打出藥品形象，而是引出了一本書--《小V日記》。這就更加玄妙了。到底是怎么回事呢？
　　用小V表達(dá)愛(ài)我不屬于你的外表，我愛(ài)在你的深處，我們形影不離，卻似遠(yuǎn)隔千里。在你眼里，我是如此簡(jiǎn)單，又是如此復(fù)雜；我是你的魅力之源，也是你的罪惡之淵；我有時(shí)讓你驕傲，有時(shí)讓你難堪；有時(shí)溫柔可愛(ài)，有時(shí)野性難馴；就這樣，我們一起經(jīng)歷人生的歡樂(lè)與痛楚，我是你的小V,給我多一份愛(ài)，你就多一份幸�？鞓�(lè)。
　　在這段兩分鐘的《聽(tīng)小V獨(dú)白，和你的小V說(shuō)話》的視頻里面，一位時(shí)尚的都市女性和她的小V實(shí)現(xiàn)了真正的對(duì)話。在視頻*后，除了達(dá)克寧的品牌LOGO之外，一本《小V日記》也出現(xiàn)在觀眾面前，引起更多女性想繼續(xù)了解下去的欲望。
　　原來(lái)，《小V日記》是一本關(guān)于如何護(hù)理和保養(yǎng)女性私密部位的書，書被做成了精美的別冊(cè)，里面包含了30篇文字優(yōu)美的日記。書中的小V以第*人稱出現(xiàn)，在日記中講述它在各種情境下的感受。巧妙的是，這些非常貼合女性心理的文字，一方面隱含了女性對(duì)私密部位的護(hù)理常識(shí)，另一方面也將婦科達(dá)克寧的產(chǎn)品功能植入其中。
　　接下來(lái)的事情就變得十分有趣！達(dá)克寧將一款藥品轉(zhuǎn)化成了一本精美的別冊(cè)，由此，后續(xù)的傳播重心也就從枯燥的藥品轉(zhuǎn)移到別冊(cè)身上，從而開(kāi)辟了藥品宣傳從功能訴求向情感訴求的轉(zhuǎn)變。

 


        責(zé)任編輯：張言    www.pndqq.cn    2012-3-12 9:28:50

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