病毒式營銷的魔術(shù)效應(yīng)

添加日期：2012年3月7日 閱讀：2348

　　美國第九屆總統(tǒng)威廉·哈里遜小時(shí)候家里很窮，他沉默寡言，家鄉(xiāng)的人們甚至認(rèn)為他是個(gè)傻孩子。有一次，一個(gè)人跟他開玩笑，拿一枚5美分的硬幣和一枚1美元的硬幣放在他的面前讓他挑，說挑哪個(gè)就送他哪個(gè)。哈里遜看了看，挑了5美分的硬幣。這一舉動(dòng)逗得人們哈哈大笑，都以為哈里遜是個(gè)小傻子。
　　這事很快在當(dāng)?shù)貍鏖_了看，很多人都饒有興致地來看這個(gè)傻小孩，并拿來5美分和1美元的硬幣讓他挑。每次，哈里遜都是拿那枚5美分的，而不拿1美元的。一位婦女看他這樣可憐，就問他：“你難道真的不知道哪個(gè)更值錢嗎？”哈里遜說：“當(dāng)然知道夫人，可是我拿了1美元的硬幣，他們就再也不會(huì)把硬幣擺在我面前，那么，我就連5美分也拿不到了�！�
　　事實(shí)上，不管你信不信，這位威廉·哈里遜總統(tǒng)稱得上是病毒式傳播的鼻祖。盡管那時(shí)候還沒有互聯(lián)網(wǎng)，但威廉·哈里遜似乎是*早懂得病毒式宣傳原理的第*人。病毒式營銷打造品牌的魔術(shù)師，它利用的是用戶口碑傳播的原理，因?yàn)檫@種方法使用起來就像病毒一樣，并像病毒一樣迅速蔓延，利用快速復(fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。
　　由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的營銷手段。通過提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”,通過別人為你宣傳，實(shí)現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。然而，目標(biāo)消費(fèi)者并不能從“為商家打工”中獲利，他們?yōu)槭裁醋栽柑峁﹤鞑デ�道？原因在于�?傳播者傳遞給目標(biāo)群的信息不是赤裸裸的廣告信息，而是經(jīng)過加工的、具有很大吸引力的產(chǎn)品和品牌信息，而正是這一披在廣告信息外面的漂亮外衣，突破了消費(fèi)者戒備心理的“防火墻”促使其完成從純粹受眾到積極傳播者的變化。
　　Goldenpalace.com是加拿大一家跨國的賭博網(wǎng)站，為了宣傳自己，ebay上稀奇古怪的東西，幾乎都被他們拍走了。以營銷方式極富創(chuàng)新性而聞名的Goldenpalace.com,它是以在ebay上購買稀奇古怪的玩意兒而出名的。他曾在eBay上以5001美元的高價(jià)，從一家加拿大電臺(tái)搶購到一張據(jù)說是布蘭妮用過的試孕紙，以40668美元拍下了少年歌星賈斯汀比伯的一縷頭發(fā)。他們以前甚至專門請(qǐng)人到大型體育比賽上裸奔，現(xiàn)在則主要競拍各種稀奇古怪的東西，如貝克漢姆用過額度球，教皇XVI的VW高爾夫球，電視明星WilliamShatner的腎結(jié)石等。有一個(gè)聲稱自己是澳洲人的家伙，某日發(fā)現(xiàn)自己家的煎鍋底部印出了耶穌的頭像，結(jié)果同樣這鍋被Goldenpalace.com高價(jià)拍走。
　　對(duì)于Goldenpalace.com的這些購買行業(yè)，很多人不解，干嘛花大價(jià)錢買一些看起來沒什么用的東西？而之，恰恰是這位品牌魔術(shù)師的高明之處，比如當(dāng)Goldenpalace.com購買腎結(jié)石時(shí)，幾乎所有的媒體記者都來采訪這家公司，并寫了相關(guān)的報(bào)道，所有的報(bào)紙、電視、門戶網(wǎng)站都竟相報(bào)道此事。這些報(bào)道盡管Goldenpalace.com沒有花一分錢，但人們卻都記住了這家公司，與他所產(chǎn)生的巨那宣傳效果相比，他買東西所花的錢，甚至支付不了任何一家電視專門為這家公司做宣傳的費(fèi)用。而這些電視、報(bào)紙卻樂于這樣為Goldenpalace.com做廣告，這就是病毒式營銷的魔術(shù)般的效果。
　　天下沒有免費(fèi)的午餐，任何信息的傳播都要為渠道的使用付費(fèi)。事實(shí)上，病毒式營銷想要達(dá)到魔術(shù)般的效果，必須做到這幾點(diǎn)：一，提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)；二，提供無須努力的向他人傳遞信息的方式；三，信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散；四，利用公共的積極性和行為；五，.利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò)；六，利用別人的資源。
　　病毒式營銷之所能起到魔術(shù)般的效果，主要指它利用了目標(biāo)消費(fèi)者的參與熱情，但渠道使用的推廣成本是依然存在的，只不過目標(biāo)消費(fèi)者受商家的信息刺激自愿參與到后續(xù)的傳播過程中，原本應(yīng)由商家承擔(dān)的廣告成本轉(zhuǎn)嫁到了目標(biāo)消費(fèi)者身上，因此對(duì)于商家而言，病毒式營銷是無成本的。

 


        責(zé)任編輯：張言    www.pndqq.cn    2012-3-7 15:59:46

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