**前瞻力助代理成功

添加日期：2012年3月6日 閱讀：852

　　在藥品招商**看來，藥品代理企業(yè)要想提升經(jīng)營的效果，還要不斷對企業(yè)的經(jīng)營行為進行總結(jié)。通過不同階層、不同對象的溝通交流，對企業(yè)的經(jīng)營活動出具*中肯的評價，并將這些總結(jié)整理成冊，由企業(yè)負責(zé)人簽署意見，下發(fā)到參與經(jīng)營的相關(guān)人員手中，讓所有人員明白得與失，清楚以后工作的對與錯。*終通過這種科學(xué)嚴謹?shù)慕?jīng)營行為，一次又一次的提升企業(yè)經(jīng)營的效果。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)本身要從一種服務(wù)者的角度出發(fā)，所有營銷工作，都是為代理商的開拓贏利而服務(wù)。絕大多數(shù)代理商都非常重視企業(yè)提供的市場服務(wù)，有了企業(yè)的大力支持和完善的服務(wù)，代理商才有更多的信心和安全感，從而能放心加盟。所以，不妨在你的醫(yī)藥招商廣告里好好展示展示你企業(yè)的服務(wù)理念。
　　作為醫(yī)藥行業(yè)體系中的重要一環(huán)，藥品代理企業(yè)由于自身沒有品種或很少有品種，自身不直接面對渠道進行產(chǎn)品經(jīng)營無法掌控渠道實現(xiàn)資源優(yōu)勢保持，盡管其作為連接上游生產(chǎn)企業(yè)和下游代理商的地位十分重要，但是很少有企業(yè)重視自身的品牌宣傳和提升，往往都是依據(jù)代理品種來進行形象打造。這種做法的初衷并沒有什么錯誤，但是對于后期的隱患卻可能是巨大的。
　　此外值得關(guān)注的是，在醫(yī)藥招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個定位確定了企業(yè)在某一細分市場的經(jīng)營規(guī)劃，并通過藥交會、媒體宣傳等形式實施醫(yī)藥品牌差異化傳播。放眼未來，這樣一種趨勢必將擴大，會有更多的企業(yè)加入到藥品代理領(lǐng)域的專業(yè)化細分，而市場的深度細分則是經(jīng)營機會的無限提升，對整個行業(yè)的發(fā)展大有幫助。

 


        責(zé)任編輯：張言    pndqq.cn    2012-3-6 15:55:27

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